成功电商基因之六：[新花样原创连载：卓越产品篇]

总序：一个成功电商品牌的运营应该体现在两个方面，一个是运营技术，一个是运营理念。这里只研究运营理念！一个跨界线上线下资深品牌策划人的观点！

从每系列产品承担的营销角色出发，产品组合的合理布局需要电商企业产品多样化。当一个电商品牌具有一定的知名度和销量时，在坚持产品定位不变的情况下，应开始丰富产品线及样式，这样才能阻击竞争对手，稳固市场，迅速做大做强企业。再从市场和消费者需求出发，当一个电商品牌在清晰精准的定位下，已牢牢抓住一批目标消费人群，那么如何来满足目标消费者人群更多的需求就很有必要，这就要求适当得做产品延伸，更多的产品延伸也能带给消费者更好的体验。

当然产品延伸应该是有规律可循的，首先延伸的产品一定是目标消费人群有需求的，其次延伸的产品一定是符合定位和调性的，再次延伸的产品一定不会给目标消费者带来不好的联想，比如霸王洗发水产品延伸到霸王凉茶，而且不改品牌名，让消费者在喝凉茶时喝出了洗发水的味道，因此注定是失败的。同样的，如果美滋元宠物饲料将产品延伸到坚果食品，那么也是注定失败的。

服装行业产品多样化就更有必要了，能从目标消费者身上挖掘更多的潜在需求，从衣服、裤子、裙子、帽子、袜子、鞋子等等一系列都可以延伸，可是也不能盲目，应该充分研究消费者心理及企业运营能力，应循序渐进为企业主流产品做搭配，逐步丰富产品样式，如花笙记在时尚唐装的定位指导下，产品从衣服、裤子延伸到裙子、鞋子，男女老少都能找到心仪的款式。

到电商高速发展的2015年，淘品牌的概念早已不像当初那样单薄，裂帛和韩都衣舍在风靡全网、耳熟能详的品牌背后，是一长串的子品牌集群，这也是电商品牌丰富产品线的表现之一。2006年创立的裂帛，主打民族风的产品定位；2011年创立“所在”独立女装品牌和“非池中”男装品牌；2013年收购“天使之城”和“Lady Angel”，主打欧美民族风；2014年创立高端品牌“莲灿”，同年并创立了裂帛童装和女鞋。形成裂帛丰富立体的产品线，全面满足不同年龄、不同性别喜爱名族风及裂帛精神的消费者。

裂帛创始人汤大风在提及开发莲灿产品时说，“我从 2006 年开始做裂帛，到现在也有 8 年时间了，当时的一批消费者跟我一起慢慢长大，可能体型会发生改变，需要遮掩手臂和肚子上的赘肉。同时，她们的心态和支付能力也发生了改变，她们需要更精致、更特别、更少量的东西，这是我和她们共同的需求，于是就有了莲灿。”可见一个成功的电商企业，无时无刻不在关心消费者，他们年龄会增长，消费能力会增强，审美及追求的精神生活意义也会升华，这时就要继续开发新的产品满足他们的需求，同时也丰富了自己企业的产品线，进一步做大做强自己的企业。

本篇摘自新花样出品书籍《电商蜂向标》，根据花样电商蜂巢HC理论，《电商蜂向标》共分为“卓越产品、合理价格、独特体验、优越服务、共鸣沟通、鲜明个性”六大篇章，共41节，全面解析成功电商基因。每天一篇，分别揭秘成功电商一个基因，欢迎广大朋友@（QQ:258152411)沟通交流或转载，如需转载，请注明新花样电商品牌整合服务机构出品。