成功电商基因之五：[新花样原创连载：卓越产品篇]

总序：一个成功电商品牌的运营应该体现在两个方面，一个是运营技术，一个是运营理念。这里只研究运营理念！一个跨界线上线下资深品牌策划人的观点！

在线下产品规划当中常用到的产品组合，其实在电商产品中也一样可以用。在电商产品开发的过程中，或许很多电商企业已经在进行合理的产品组合，只是他们不知道或没有意识到而已。不管是线上还是线下，产品群里的每个产品都承担着自己的营销角色，就像打仗时各路军分工协作一样，有打侧面伏击的，有打正面进攻的，各司其职。

产品组合源自对细分目标人群进行分成，同时也是对目标消费人群的坚守，合理的产品组合应是形象产品、利润产品、走量产品和阻击产品四种类型产品完备。这样在强大的品牌势能影响下，各种价格体系和品质层次的产品，能满足不同经济水平的目标消费者需求，这样就防止竞争对手生产同质化产品，展开价格战对消费者进行略夺。

形象产品一般有着高昂的价格、独特的产品概念、技术含量高、原材料最优质，在广告宣传中是作为企业形象或品牌形象的产品，使别人难以模仿，与竞争对手区别开来，但是销量却往往并不大，它担任的是提升品牌美誉度、知名度的任务。比如目前价格近3000元以上的小米Note智能手机就是属于此类产品。

利润产品在产品组合中是中上的价位，产品与主流产品相似，但是有自己的独特点，有着一定的广告力度和较大的市场推广动作，是企业操作的核心，它担当主要是企业获取利润的任务。目前2000元上下的小米4就是小米手机中的利润产品，较高的利润空间和销量为企业带来源源不断的利润。

走量产品在产品组合中是中等偏下的价格，产品概念与市场大众产品相似，主要通过规模化的销量来维持企业的现金流，支撑企业的运作，它在产品组合中拥有较大销售份额，一般是企业中销量最大的产品，小米手机中1000元左右的手机就属于走量产品的行列。

阻击产品，更多的瞄准竞争对手，通过低价、促销等手段完成阻击对手的任务。能给消费者购买以良好的诱惑，同时不致于遭受竞争者的强力反抗。小米手机中的红米手机就是阻击产品的代表，促销力度最大，为小米抢占低端市场。

产品组合在家用电器行业、家具行业运用较多，服装行业运用相对较少。花笙记是有较合理的产品组合的品牌之一，产品价格从100元到3000元都有，是为了满足不同经济条件爱好唐装的消费者不同需求，1000元以上是为品牌树形象的形象产品，200-1000元为走销量的走量产品，200元以下为阻击竞争对手的阻击产品。

本篇摘自新花样出品书籍《电商蜂向标》，根据花样电商蜂巢HC理论，《电商蜂向标》共分为“卓越产品、合理价格、独特体验、优越服务、共鸣沟通、鲜明个性”六大篇章，共41节，全面解析成功电商基因。每天一篇，分别揭秘成功电商一个基因，欢迎广大朋友@（QQ:258152411)沟通交流或转载，如需转载，请注明新花样?电商品牌整合服务机构出品。