接上午说的流量问题：流量，1.把自己现在的产品平均分布到双11当天的下架时间，现在就去操作。看双11是什么时候往前推，10月份一定要做这个事情2.淘客，前几天分享淘客的，没有理我。淘客是双11的爆发的一大力气，前面讲了，因为冲动购买，转化高，所以你要做的时候就是拓宽你的流量渠道，和刺激的提升客单价。ok，淘客的原理我讲过吧，采集的时候，除非你的朋友，或者付费的这种。主动推的淘宝客，按照佣金支出的多少和比例来的。所以，建议这段时间，做拍A发B，提升淘客佣金比例的支出。并且冲基础销量。然后爱淘宝，现在调整到50%，然后观察下流量有没有进来的，爱淘宝是根据比例来，有进来的话，稳定的话，就慢慢往下调。接下来就是返利网，如果有条件的话，做返利。一般不建议，因为亏得狠，建议大家把比例调高，宁可让利出去.继续，还有建立VIP的淘客计划，佣金设置高。因为流量还是那句话，平时做得好，流量不会少。那么还是归到平时说的，做哪些事情。1.最少提前半个月告诉别人你的双11开始2.现在在发货的时候，就要设计了，可以在发货的时候设置挂挂卡，通知活动的内容，引导加购收藏。3.搜索，动销率，店铺产出，UV价值。这个几个我讲太多了。不讲了ok，流量玩了之后。教大家一个密笈。如果你预估双11卖1000单的话，你就可以做5000到10000单的打算。举个例子：前10名免单前11-100名减100前101-300减80这样的，递增到10000。这个非常有必要，因为待会要讲基础销量的这样去做活动的话，显得人气很高，但是把握不好，别人说你吹牛逼。那么就是接下来讲的，双11前店铺的布局。布局围绕几个点：1.人气2.导流3.锁定客户意思就是双11前一定要营造出人气的感觉出来。怎么营造，用我PPT讲的方法+互动营销。比如抽奖的转盘呀，转发送什么好礼呀。然后卖出多少件之类的。然后承接页面尽量做两个，做成聚划算和会场的那种感觉，最好一模一样。表示你上过会场。配合基础销量+买家秀去营造基础销量讲过作弊的方法，买家秀前面说了尽量做，好评，中评，差评都要有。导流的意思就是说，所有的页面，所有的流量入口都要展示你的人气出来（活动之类的），例子：主图，直通车，详情页，二级页面，钻展，二级页面，首页全部要有。3.又回到锁定客户这个说法，怎么锁定呢？店铺做定金的链接，链接的主图就是活动的内容，然后提前付定金，并收藏这样的。然后秒杀款加购之类的呀。总之就是不要让他们流失出去切记特别是老客户，双11一般有30%左右是老客户带来的，特殊类目除外然后期间注意的东西，售后指标。宁可亏本，不要跟别人撕逼。免得引起退款纠纷率这样的，然后为了避免跳失，前面说的差评是非常有必要要做的，责任推卸个物流，然后回到转化这个环节，转化就简单。1.转化的第一个要素就是减少跳失，所以所有的活动的信息，全部放在4张主图，别问为什么2.活动刺激，讲太多了3.送送送送4.发顺丰，优先发货等等，能想到的好处，不亏本的，别人没有的，自己搞起。基本上有这3个点，流量，转化，客单价。双11可以打个漂亮的账。至于备货，客服，我不擅长实话。我只擅长干。如果双11表现不错的话，记得吹牛，如：双11当天销售3000万，双11当天卖xxxx件。然后狂欢延续。有几个点说下：1.如果本身动态飘绿的店铺，双11一定要做好评返现，维护好你的评价2.如果客单价很高的店铺，可以邀请别人做一个假的视频，采访你的老客户，然后他们祝我们双11大卖之类，增加信任度。双11优惠券这个和转盘抽奖的，一定要善用，每年的利器然后，没有上会场的小商家，不要灰心。双11会场打标的商家有个弊端。就是价格被提前锁定了，所以这个时候，你要做的事情就是做噱头。1.迟买早买迟早要买，等双11爆仓，不如提前购买，顺丰到家，价格比双11还便宜，贵1元发1万。方案自己去挖。噱头就是要告诉客户，反正要买，然后双11物流蛮难等（配合一些交集的表情）然后就是做拍下减，每天前多少名，减多少或者发顺丰的这样的。自己去挖，思路已经说了。然后这个时候，要把直通车，钻展的信息布满你的活动信息。防止流失。还是要把信息放主图，二级页面等等。好了，大体就是这样如果还有不清楚可以扫二维码或者加微信公众号itaobing看看哦~
【续】中小卖家双十一实行措施（下）