1.商业变革总是这么迅速，一出戏还没看懂，另一出戏又登台了，特别是在这个概念横飞的年代里，你甚至都搞不清楚专家们是在吐槽卖萌，还是在把脉问诊，一个个惊骇世俗的商业模式像世界杯的界外球一样，被抛来抛去。一开始就踏入电商的新创业者还好，光脚不怕穿鞋的，是死是活，按着自己的节拍，先走两步再说。而一个个老态龙钟的传统创业者，这下可就慌了神，涉足电商吧，不是看不懂就是看走眼，不涉足吧，同行甚至莫名其妙的跨界高手，随时都用一些怪异的招数，把自己摁死在跑道上，两难选择，让人情何以堪。　　　　2.传统企业转型电商，正在演变为社会性话题，因为，不管是企业，还是个人，甚至事业机构，都在遭受着同样的转型困惑。按原来的路子走，业务不好开展了，因为下游的消费决策在发生变化，不光是购买场景，还包括产品诉求，与原来相比，都已经大相径庭。不得不说，技术创新促使了用户的消费习惯不断升级，而8090新消费主体的崛起，让原来简单粗暴的售卖模式羞涩万分。不管是转型，还是破釜沉舟，传统企业的那套玩法，是该被重新审视了。　　　　3.转型能拯救一个传统企业的未来吗？在我原来的认知中，一个传统企业转型电商，基本会遵循三步，首先是传播电商化，其次是销售渠道电商化，最后是组织结构电商化。传播解决的是外部流量，销售解决的是转化率，组织结构则完全是为了迎合外部市场环境而做出的革命性调整。这个路数在逻辑上是成立的，但要落实到底，却难度非凡。而且，转型之说，不仅仅是简单的三个模块，甚至涉及到了互联网对全公司运营流程的深度优化，这个浩大的工程玩下来，不亚于二次创业，所以，谈转型还是显得轻了些。　　　　4.电商不会拯救一个腐朽的传统企业，甚至会加速它的灭亡。互联网就像一股风，传统企业就像一艘船，如果这艘船本身就很坚固轻盈，甚至还悬挂了风帆，而且航向明确，船长懂时务，那好吧，互联网就会助推航船健步如飞，快速到达彼岸。反过来，如果这是艘破船咋办？更可怕的是，船长还有点犯傻，目标不明，帆布忘记悬挂了，互联网飓风一来，掀起的巨浪率先打翻的就是你啊！　　　　5.有专家说，可怕的不是互联网人懂传统，而是传统人掌握了互联网工具，潜台词是电商就是个工具而已，只要学会舞刀弄枪就可以上场杀敌了。果真如此吗？互联网工具很简单，只要看懂操作说明，随便玩两个月，就可以熟练掌握，好比说市面上到处有卖刀的，还免费送刀谱，但你拿到了这些东东就可以搞死你的敌人了么？再然后，各个武馆开门纳客，传授你密宗刀法了，学有所成后，你终于可以轻松撂倒吴老二了，可面对强敌，还是被瞬间捏死。艹，学个三脚猫功夫，就想在商业武林里大呼转型成功，这不是幼稚是啥？　　　　6.传统转型电商的死穴，还真是思维的问题。我又他娘的扯“互联网思维”这个臭名昭著的词汇了，刨除各路大咖对互联网思维的无节操解读，只想对互联网思维做一个解释：商业民主化。传统企业因为体量庞大，上下游链条过长，必须靠控制来提高运营效率，所以，你会看到管理机构各种漫长的层级，现在不同喽，谁要是还按照这样的思维做决策，瞬息万变的市场就要显露它无情的一面了。商业民主化，执行起来太难，你让一个做惯了传统生意的老板破釜沉舟、玩商业民主化，有点痴人说梦，但创业新青年可以这么干，这是他们骨子里里就带有的基因。　　　　7.一些聪明的传统企业，放弃了拿互联网工具来雕刻自己成型的产品结构，相反，他们选择了另起炉灶，搞内部孵化。他们的转型不再是简单的业务升级，而是商业模式的丰富。移动互联网给资源整合带来了无限便利，包括试错成本都被大幅度拉低，所以，他们与其在原有成型的业务上煞费心机，倒不如另起炉灶，从新干一摊子。创新，是转型的升级版本。　　　　8.时代就像滚滚洪流，不管你姓甚名谁，都注定了只是时代的一朵浪花。企业的寿命在一次次变革中接受冲刷，有的在洪流中万箭齐发、一泻千里，有的则因为茫然失措、身体孱弱而被冲进了万劫不复的深渊，时也命也。所谓转型，很可能就是企业的一次蜕变，这个过程充满了残忍，其超低的成功率，让更多的修为化为徒劳，所以，请不要再固执地认为你是在转型了，其实你是在为企业赎命！　　　　9.电商是一种生活，传统企业转型电商，无非是把生意变得更加生活化一点，让你冰冷的产品从此有点温度，让你和客户之间不再是纯粹的交易关系，让你懂得用户不再是纯粹的外围，他们甚至还构成了你的内参。另外，有了电商，你甚至都不用从用户身上赚钱，产品只是个媒介、载体，当你坐拥海量用户时，你的利润可以直接从资本市场获得，投资方看重更多的是对你的商业预期。这不仅仅是转型那么简单了，这是商业模式的颠覆。　　　　10.品牌是有年龄的，其寿命取决于用户新需求的满足度。我们说一个品牌老了，是因为其产品已经严重不符合新用户的新需求。传统企业的每一次转型，严格意义来说是一次成长。特别是移动电商，这压根儿就是85后甚至90后的常态玩法，所以，建议在转型中，多放权给这些新新人类机会吧，他们是移动互联网时代真正的主角，年轻人更懂年轻人，他们已经成型，遑论转型。　　　　感谢您看了这篇文章，如果想继续深入沟通可以加我微信（qinshituan）进行深入探讨，如果对秦师团感兴趣的话，可以一起加入进来，一起做公益，为公益起航！
秦绪文：传统企业转型电商是个伪命题