今年以来，淘宝做了三件事，一是推新权重，二是打击灰色产业链，三是直通车改成新玩法，一些商家不可避免地发生了销量和流量下降的情况，但同时，也有一部分商家的销量和流量得到了提升。卢克文撰文分析了淘宝权重的9大变化，一是动销率的权重得到了极高的提升，二是重要的权重点是新品动销率，三是权重的变化点是客单价或者UV价值的权重增加，四是销售额，五是企业店铺权重，六是售后权重，七是付费推广权重，八是活动加权，九是自然搜索的点击数、点击率，自然搜索的收藏数、收藏率。按照以前的心得，一家成功网店的产品销售，往往是以点带线，以线带面的基本格局。而现在，权重变化带来了网销方式的变化。我们先从动销率这一重要的权重因素出发，从选款开始，与大家探讨新老网店如何应对淘宝的变化。因小而美中国的电商行业一直被冠以规模至上的理念，通过不断的价格战和规模战，似乎在给投资人、创业者、卖家、消费者传递一种观念：规模最终将提升这个行业的竞争门槛。这种主流的思维提倡大而全激进增长，而忽视由众多中小卖家构成的多样性。可以预计在几年以后，中国的消费者将更为挑剔，以便宜、折扣为卖点的商业模式并不足以吸引他们。网上的中小卖家，特别是新手卖家，如何针对现在大多数电商企业的标准化、同质化商品，避开和其他电商商品的正面竞争，而探索出一条商品功能差异化，可以不通过价格竞争而吸引消费者购买的生意之道呢？自马云在APEC峰会上提出了“Smallisbeautiful(因小而美)”，这两年很多人都将小而美添上了神奇色彩。淘宝提出了另一种商业模式：从头部卖家转向长尾多样性和互动性的打造，也就是挖掘淘宝上小而美的企业。小而美的货源首先针对的是小众人群，小不是市场小，是细分市场，满足某个群体认同的需求。而网店的一切营销与服务都围绕这一小众人群开展，美是细节之处让用户感动，不仅是商品的美，经营方式创新有新意追求极致，产品、营销、服务等多维度打造最佳客户体验。买家有自己的精神需求，卖家卖自己的理念，商品作为核心纽带将两者联系起来。在流量越来越难获取的今天，新用户的引入成本在不断上升，最需要的是提升用户的黏性、回头率等指标。为专注细分，追求“小而美”，寻找源产地柔性供应商是一个不错的选择，因为在保证质量的基础上，还能全面实现从采购、仓储、销售、物流、渠道、管理等全方位，各个环节的系统化管理。利润爆款网店的定位和利润，须放在所有营销活动之前。如果店铺产品的利润，在几元或者十几元，那之后很多推广的路子都行不通了：直通车、钻石展位、聚划算这些基本绝缘，淘宝的一些活动差不多都没有资格参加了，除非你有能力烧钱赔本赚吆喝。而考虑网店的定位和利润，产品又是最基本核心和基础。一个运营模式相对成熟的网店，如果转型，风险就比较大了。积累了稳定客源的店铺，不妨腾出一部分精力，做好客源分析，从选货出发，摒弃点击量低的老产品，筛选可动销且有较高利润的新产品。利润款，是网店主要的盈利产品，是网店赖以生存的基础，一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。如何选择利润款？1、产品是第一位，产品一定要好，可以是较高的成本；2、产品必须包装出差异化卖点，或者说给出价格的一个理由；3、老店逐步转型时，要考虑从主体客户需求本身做产品规划，把握消费心理，谨慎、适度上架新的商品品种。这类产品的推广可用流量注入组合拳，可以是站内、站外流量相结合。还有必要预留折扣空间，这是为了顺应平台推出的各种活动。折扣空间预留5%-20%就可以了，有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。利润款的价格相对较高，淘宝个性化搜索会把优质高端客户推送到高价宝贝上，高价宝贝也对应高利润。打造越来越多利润款，逐步淘汰无销量的商品，有利于提高全店的动销率，从而获得更多流量。祝愿大家从选款开始，成功打造更多的利润款。-----------------------------整理了他人观点和个人的心得，不喜勿喷，欢迎交流，一起进步~~想跟“找货吗”交流的，qq：1509405958，欢迎交友！11月开始了，愿每个朋友双11都大卖！
低价格高质量的“小而美”和“利润爆款”从哪里来