什么是标品，什么是非标品？标品和非标品之间的区别是什么？很多刚开店的卖家可能会对这两个问题产生疑问，接下来小鱼君就和大家介绍介绍。

一、标品和非标品的定义

1、标品

首先功能性强，消费者看中实际作用的产品。

规格化的产品，可以有明确型号的产品。例如：厨房电器、手机。

2、非标品

功能性弱，更多是以款式来吸引消费者，无规格化，无统一标准的产品。比如说卖服装的，有男装、女装、童装，有不同风格款式，根据季节还有不同类型的服饰，没有明确的型号类别。

二、标品和非标品的区别

标品：

1、 功能相似或相同，外观相似，因此在搜索上客户并不会翻几百页去找产品。

2、 绝大部分客户搜索浏览到前面就下单了，因此排名高低对标品的搜索流量影响巨大，并且很多标品类目客户喜欢点击销量排行榜，导致单品到TOP后免费流量有质的飞跃。

3、 因为客户浏览到排名靠前的产品就下单了，所以标品类的商家开直通车的时候都在提高出价抢排名，导致行业均价很高，尤其是直通车权重低的商家点一下五六块钱是很常见的。

4、 标品类目的转化率会比较高，因为外观功能一样，不存在逛的性质，大部分只有需要购买的时候才会搜索购买。有些标品类目开直通车定向猜你喜欢的位置效果并不好，是因为行业转化率高，第一次搜索的时候大部分客户就已经满足了购物的需求，即使在猜你喜欢看到的客户购买的概率也不大。

5、 标品类目的关键词数量特别少，也因为这个再一次导致直通车特别贵。

6、 标品对价格的影响特别大，同款产品可能比对手低1块钱，转化率都要比对手高很多。

7、 标品爆款寿命长，难以被人超越，一般除非和季节有关，不然一直都能卡在TOP单品里面。

8、 大品牌具有极强的品牌溢价能力，杂牌则忽略不计。

9、 销量对数据的影响很可能很巨大。

10、 点击率与转化率很可能不成正比。

代表性类目：苹果手机、灯具、茶叶、男鞋、男装、大码女装

非标品：

与上面10点相反。

代表性类目：女装、女包、女鞋、其他女性不愿意跟人家同款的类目。

三、标品和非标品的运营思路

（一）标品思路

主要影响因素：

1、品牌

尤其是大件的商品，消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。

2、销量

消费者都存在一定的从众心理，尤其是对于没有明显喜好的标品来说，大家更愿意选择销量高的，因为销量高，从一定程度上说明这个产品不错，才会有那么多人购买。

3、价格（相对）

对于标品类目来说，相同的型号、款式，价格低的那个更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样，来吸引买家的注意。

4、中差评

中差评对标品类目的影响非常大，所以在做评价的时候，要有针对性，且全面，覆盖DSR三个方面。

（二）非标品思路

对于非标品来说，最重要的几个影响因素主要是：

1、款式

选择一个好款对于非标品类目来说尤其重要，怎么去测试一个款的好坏呢？最快速的方法是直通车卡移动前三，这个位置展现量最大，理论上讲点击率也越大。如果在这个位置上你的产品点击率依旧不理想，排除特殊情况，就说明这个款不算好款。

2、买家秀

用买家秀来体现商品效果，不仅能从客观的角度让消费者了解更多关于商品的信息，也更容易被消费者接受。