hi，AV8D晃晃悠悠，时间飞快，一转眼，双11又马上要到了。大家准备好了么？有多少卖家是从几个月前就开始说要在今年双11上大展拳脚？又有多少卖家是拖到现在还什么双十一的准备工作都还没开始做的？ 把这些卖家的心理总结一下，其实大概就是两个过程： 先是“啊，时间还好久呀，等等再做吧。” 然后变成“艹，来不及了，算了不做了。” 而现在离双11只剩15天了，很多卖家的心理已经过度到了“艹，来不及了，算了不做了”这个阶段。然后就等着看双11会不会奇迹出现，万一卖了很多呢？大哥，醒醒吧！ 虽然很多人都觉得晚了，但现在准备真的太晚了么？ 无论什么事，只要你开始做，永远都不算晚。——马云虽然只剩15天了，但只要现在马上开始准备，多的不敢保证，双11当天卖个10倍的日销量，那还是大有希望的。“借鉴”是中小卖家的第一生产力 大家都知道双11好，双11流量多，双11转化高，双11买家人傻钱多冲动消费，此时不宰，更待何时。 但是！双11流量好、转化高的前提是你得有活动把买家吸引过来呀。你的店铺要是啥活动都没有，就是价格比平时便宜个5块10块的，买家的选择那么多，凭什么要到你家买呀？是你长的比较帅么？ 去年双11，XX家就是靠着给力的活动，一天卖了9198万！嗨的不行。（不具体说明是哪XX家了） 据我所知，XX家的质量并不好，一年去两次，买一次，退一次的店铺，都能靠活动给力卖的飞起，这还不能说明问题么。 既然活动是关键，那么问题来了，就剩15天了，俺们中小卖家又不擅长策划活动，剩这么点时间了，肯定是来不及了呀。 没错，小卖家确实都比较缺乏策划活动的能力，但是大卖家有呀。现在这个阶段，很多大卖家都已经把双十一的装修，海报，还有活动玩法都做出来了，并且放到了店里，这么多赤裸裸的资源，大家就不可以“借鉴”一下么？看看你同行业里面做的好的大店，今年双11都准备怎么玩，有什么创意活动？有什么创意图片？多找找多看看，总能找到适合你的。在此，我传授大家一句口诀： 诶呦，不错，这个屌！复制，黏贴，归我鸟！ 找到合适的目标后，海报复制过来，让美工小改一下，活动抄回来，玩法稍微小变一下，这最困扰你的活动创意和图片准备不就搞定了么？ 另外今年超级重要的无线端同样需要活动和图片，大家在去“借鉴”活动创意和活动海报的时候，除了“借鉴”PC端的，别忘了也要“借鉴”无线端的。并且无线端现在由于还不是非常完善，所以如果大家美工的资源比较紧张，无线端的图片甚至可以不用修改，可直接拿来就用。妈妈再也不用担心我不会做图了。 最近我就“借鉴”同行大卖家，发现到了一个无线端超级给力的活动，【官方资源位】，并且还很少人知道，无线UV一天能达2000以上！重点是，不要钱！在此先卖个关子，就不说什么活动了。有兴趣随后可私聊我再聊。：）中小卖家双十一15天准备速成攻略第一步——去借鉴！ 请使出吃奶的力气搞流量 双11很能卖，这个大家都知道，但是双11为什么很能卖？这可能就有不少人不太清楚了，给大家看三个数据吧。 数据一：双11当天的流量是平时的3-5倍。 数据二：双11当天的转化率是平时的3-5倍。 数据三：双11当天买家的购物金额是平时月购物金额的3-5倍。 3-5倍流量*3-5倍转化率*3-5倍购物金额=双11怎么可能卖的不好？ 卧槽，好牛逼！但是这说明了什么呢？这说明了，你特么还有空在这BB？赶快去使劲搞流量吧！搞老客户 今年老客户很重要，今年老客户很重要，今年老客户很重要。双11当天转化率最高的流量，就是老客户流量，所以你要做的，就是在双11之前导出老客户名单，通过短信、微信、旺旺等各种渠道，通知到他们！ 可以想象，双11和双11的前一天，所有买家肯定都会收到茫茫多的广告短信，而你的短信要怎么写，才能引起买家的兴趣呢？ 如果你的短信里就说：“今天双11，我们店全店5折起，快来买呀~”一巴掌糊你熊脸，大哥，你特么在逗我？全世界都在打折，谁还会注意你的打折信息呢？ 所以，除了打折，你还要送点特别的东西来吸引买家，这些东西最好听着非常有吸引力，但是成本却很低。举个栗子：如果你的买家群体主要是年轻女性，那么送她们一个伟大且著名的TFboy同款小饰品，对她们来说是不是非常有吸引力？而这样的小饰品其实成本不高，也就几块钱。甚至你可以连小饰品都不送，送虚拟的产品，比如TFboy珍藏视频集、TFboy私家超高清海报。这些东西连钱都不用，对粉丝来说，却非常有吸引力。 同理，如果你的买家主要是年轻男性，那么送点Angelababy、范冰冰的小饰品，私房照什么的，也可以达到很好的效果。而这些东西，在明星贴吧、明星后援会微博等地方，是非常容易找到的。 短信里说你们有送这些明星同款、明星珍藏，不比只说你打5折给力多了？ 搞付费流量 对中小卖家来说，大家接触最多的付费流量一般就是直通车了。 那双11需不需要开车呢？有句话说的好： 社会主要看脸，直通车主要看钱。——马云 如果你有钱，那么直通车是值得投入的，因为在双11期间，直通车的产出是比较大的，特别是双11当天，产出会非常大，因为转化率高。 但是这个前提得是你有钱。有开车的同学，应该早就发现了，随着双十一的临近，直通车的油钱那是一天高过一天，到了双11当天，那个价格更会高的吓人。心脏不太好的同学，还是不要去尝试了。 搞搜索流量 对于烧不起付费流量的中小卖家来说，免费的搜索流量就变得至关重要了。受益于双11当天的高转化率，每一点搜索流量的提升，都能带来平时几倍的利益。又有句俗话说的好： 这边有流量，那边枪毙你爸爸都不心疼。——郭德纲 双十一淘宝采用的是赛马机制，而考察的维度却不是常用的销量、转化率等数据，而是加购金额和收藏金额，注意，这里是金额而不是数量。 淘宝权重计算加购金额一般是从11月初开始计算，也就是双11的会场出来以后，所以，在双11的前一周，我们就可以开始做一些传说中的“人工操作”了。 操作的技巧就是，双11之前，在手机端进行螺旋销量的操作，并且大量的加购，销量可以比较小，但是加购数量一定要大。进行这样的操作后，双11当天宝贝的排名会有显著的提升。 这时候做销量，也不是盲目的做销量，需要提前定位好关键词，通过生意经、江湖策等软件，查看你宝贝的主要流量关键词和成交关键词，定位好关键词，再用搜索去做这些关键词的销量和加购。条件如果允许，可以开车去推一下这些词。 销量也别直接够购买了，搜索完记得先收藏或者加购，然后再进行购买，销量加购两不误。 双11做搜索其实是比较简单的，关键点就是提前一周去做好收藏和加购的金额，这个两个金额上去了，排名就高了。 双11当天的流量价值是平时的几倍，所以即使光从价值上看，也值得大家花几倍的力气去努力。此时不努力，更待何时？ 中小卖家双十一15天准备速成攻略第二步——搞流量！ 深挖流量价值，赚一波快钱 上面花了大量篇幅给大家讲了流量的重要性和获取流量的方法，而流量进来之后，除了常规的转化率流量，今天再教大家一个比较屌爆的方法，利用双11赚上一波快钱。 要用这个方法，需要你店铺里面要最少有一个能卖得动的宝贝，充分利用这个宝贝带来的流量，搭配销售高利润的产品。 比如你是卖男装的，店铺里有个衬衫，卖的不错，一天能卖个几十件。那么你就可以去找一下和衬衫有关的搭配，比如裤子，比如鞋子，比如领带等。 这些搭配当然不是随便找，有两个要求，一是要利润高，要卖一件能赚个1、200块；二是要卖的好，本身就要是爆款。找到之后弄一些不会被投诉盗图的图片，把宝贝在双11之前上架，然后做一点销量和好评上去。 在双11当天，由于你衬衫卖的不错，有一定权重，肯定会为店铺带来不少的流量和订单，在买家购买衬衫的时候，你就可以让你的客服开始推荐这些搭配的了。“诶呀，这个衬衫配这个裤子最合适了，非常好看，今天买这个套餐有很大优惠哦。”大概就是这个样子。 双11当天买家的消费是盲目而冲动的，并且预算大大滴有，只要你的客服推荐的好，会有很大一部分买家产生额外的搭配购买。一般你卖掉300件衬衫，至少能搭配着卖出30件你刚刚上架的高利润宝贝，这就是大几千块钱的利润啊。 利用的原理就是双11当天买家的盲目消费和利用客服推荐来进行搭配套餐，说开了没什么高深的东西，但是确实是非常好用。 这种方法属于较投机取巧，适合中小卖家来玩，因为量少，面对的售后等问题也少，容易处理，稍微拉低一些主营类目占比，对中小卖家来说也不是不可以接受的损失。 可能有些同学会说，我没有这样的高利润搭配宝贝的货源怎么办呀？笨，去阿里巴巴找个一键发货的不就完了，本来就是一竿子的买卖，根本不需要什么稳定的货源。 中小卖家双十一15天准备速成攻略第三步——赚利润！ 总结 正文写完了，为了给一些“字太多，懒得看”的同学提供方便，我们最后再做个总结吧。【不过还是想提醒一句,干货都在字里行间】 要把大象装冰箱，总共分几步？额，不对，是双十一15天速成准备，总共分几步？——三步！ 第一步：去借鉴 现在各大卖家的双十一活动方案和图片都已经出来了，不会策划活动，没有准备图片的同学们可以开始去找这些大卖家“参考参考”“借鉴借鉴”了。注意一点，一定要连移动端一起“借鉴”，不要只“借鉴”了PC端，今年双11移动端是大头。 第二步：搞流量 想办法从各个渠道搞流量，老客户流量、付费流量、搜索流量、站外流量能努力的都去努努力。中小卖家的重心可以放在老客户和搜索流量上面，搜索流量在操作时重点操作加购金额和收藏金额。 第三步：赚利润 通过引流款，搭配高利润商品进行销售，销售不要想这靠详情页搭配或者搭配套餐，让客服直接向买家推荐。搭配的宝贝的关键是：找利润高的，稍微有关联的，找本来就卖的好的，好款，做点基础评价。 好的，今日分享就到这了，希望大家双十一都能有个好成绩。
#双十一征文#【给我15天让你双11卖翻天】