因为这里面我觉得涉及到两个问题，所以不太好确定到底用什么标题，就用了这样一个标题，大家知道会写哪些内容就可以了！不管怎么样，返现都是淘宝运营人员经常会用的一个方法！为了破零，为了要带字好评，为了要分享反馈……。当然，你也许会说，阿里巴巴已经针对“返现”的营销策略有了一定的措施……，都不用去管，你只说：现在还返现不？如果还在返，那么下面的文字你就可以去读！ 首先，返现可以用在什么场景下？1.用爆款商品带动新品销量破零的时候可以返现商品为什么要破零，这个重要性不需要多说了吧，刷单又越来越危险，那么用其他的方式实现新品销量破零就应该被提上日程了！一般用爆款商品带动新品销量破零的时候，需要客服，同时需要在爆款商品的详情页做细致的说明，语言一般是这样：“亲，现在只需要在加XX元就可以得到原价XXX元的某商品”这时候某商品就是准备破零的新品，想要破零就必须要实现割肉，对吧！那么割多少？让利多少，这个很关键！好了，你先想一个问题：如果刷单破零的话，你要花费多少成本？答案很显而易见，如果你想绝对的安全，10块钱打不住！并且还要承担着刷手特征跟目标人群特征不相符合，从而导致店铺打标不精准的情况。那么割肉的幅度就出来了：爆款利润+破零商品利润+破零成本举个简单的例子：A商品是爆款，利润是30元B商品原价98元，成本50元，利润是48元割肉幅度=A的利润+B的利润+破零成本=30+48+10=88元活动：只需要10元钱就可以得到原来价值98元的商品B！！！震撼不震撼！！！更震撼一点：只需要9.9元就可以得到原来价值98元的商品B而这时候，你亏了多少？你亏的是刷单成本10元，而这个本就是你的计划内支出！怎么返现？搭配套餐？直接改价格？NO，原价拍，别的支付宝返！当然，这时候会有很多人担心很多的问题：比如竞争对手恶意怎么办？退货怎么办？……，这些问题会存在么？一定会的！怎么解决，没有办法解决，但是信奉一点：这个世界上好人多！好像听起来很傻B的一句话，但是你用了就知道了！我们就是一直这么操作！并且注意：当你很小、很弱的时候，你觉得有多少竞争对手会关注你？又会有人说：我们是大卖家，我们是行业内知名的，我们是TOP3,OK！别说了，那你还用这种方法破零个毛线！！！！！！！ 2.要带字好评的时候的返现带字好评在提高宝贝的自然搜索权重方面是有影响的！那怎么要这种带字好评率呢，并且要全五分呢？大家管用的操作方法：亲，收到商品后，给我们全五分带字好评我们会有返现哦！返10元，返5元……！！会有人参加么，当然会，但是这样得到的评价多多少少都会有一些做作的痕迹，感觉不真实！换一种思路：第一步：查看最近的已经收货但还没有评价的订单第二步：找旺旺在线的进行联系直接问：亲，在么？第三步：如果没有回复直接算了，如果回复了，马上说亲，我们现在在搞活动，每天会从最近几天的订单中随机抽取5名幸运顾客，算对老顾客的反馈，直接反馈10元钱！然后直接退10块钱到对方账户，理由：中奖、老客户反馈！（放心，这么干，马云不会搞你的，我特么不是返现好吧，我是抽奖回馈老客户好吧！！！！）第四步：亲，您查看一下您的支付宝！对了，我们的商品您用的怎么样，如果用了能给我们一个客观的评价么？我们也希望这些获奖的老客户能够给我们一些客观的评价第五步：等着想想，如果你是客户你会怎么做？我擦，我中奖了！真特么的幸运！给评价？好的，等一下啊！马上登陆，全5分带字好评！并且真实，声情并茂！！！！！又有人会问：顾客不评价怎么办！！没办法，但是，还是告诉大家一句话：拿人家手软！还有，不要把所有人都想的很坏！ 3.用老客户带动新品销量破零的时候返现做好老客户营销，重要性不说了，系列文章当中也会有一篇专门的文章给大家讲老客户营销。用老客户来破零的时候，肯定也要给老客户优惠！还是涉及到割肉，其实跟前面没有多大的区别！割肉的幅度很重要！直接计算你的破零成本进去！今天又写了一个点，这个系列文章以后就这样一个点一个点的按照流程给大家分享！ 运营精英炼成记1：http://www.menbie.com/topic/418586运营精英炼成记2：http://www.menbie.com/topic/419039运营精英炼成记3：http://www.menbie.com/topic/420438运营精英炼成记4：http://www.menbie.com/topic/420949运营精英炼成记5：http://www.menbie.com/topic/421736运营精英炼成记6：http://www.menbie.com/topic/422578运营精英炼成记7：http://www.menbie.com/topic/427561运营精英炼成记8：http://www.menbie.com/topic/430204运营精英炼成记9：http://www.menbie.com/topic/430568运营精英炼成记10：http://www.menbie.com/topic/433329运营精英炼成记11：http://www.menbie.com/topic/435084运营精英炼成记12：http://www.menbie.com/topic/438635运营精英炼成记13：http://www.menbie.com/topic/439485运营精英炼成记14：http://www.menbie.com/topic/440953
运营精英炼成记15：关于新品销量破零和好评返现应该怎么玩儿