总述：淘宝创业系列文章，将会根据自己五年天猫丶淘宝的个人从业经验，讲述下个人对于新手卖家的一些经验分享，抛砖引玉，更多的希望得到大家的指点和探讨，共同在淘宝以及微商中坚持下去！后续将从细节上讨论装修丶主图丶淘宝客丶直通车等淘宝运营案例，仅供中小卖家参考。

10个电商，9个在加班，还有一个准备离职。电商的辛苦，外界无法体会，行业中价格竞争，推广费拼的你死我活，就拿直通车来说，一分钱的卡位可能就让下一位付出更高的出价。车手们24小时都被逼想着优化方案，就是为了老板那句话，“钱就这么多，流量你要给我保证”。

车手要抠门，首先就是从质量得分入手，质量得分是一种用来衡量关键词和宝贝吻合程度的分数指标。质量分越高，关键词的质量就越好，出价自然就越低。淘宝自然搜索中的搜索相关性，也是用来描述买家搜索词和宝贝的相关程度的。二者的本质相同，虽然影响因素不尽相同。

在直通车中，质量得分的意义就在于扣费公式：

实际扣费 = 下一位的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01

宝贝的质量得分越高，扣费就会越低。这就是所有直通车省钱技巧的本质所在，所以车神都喜欢研究质量得分。从一开始就注意选词和养词，将会直接影响后期的操作。

初始质量得分:

公式告诉我们，提高质量得分，就是在降低点击单价，就是在省钱。

词在加入直通车的时候，会有一个初始质量得分，推广进行中，质量得分也会根据效果实时调整发生变化。因此，提高质量得分，需要首先有一个较好的初始质量得分，然后在推广中，保持住良好的效果，让它保持或者增长，俗称养词。前期一般选词比较小，精准匹配，质量得分影响因素很多，选词的时候尽量多尝试几次。

初始质量得分由3个相关性决定：关键词相关性丶类目相关性丶属性相关性。

关键词相关性。指的是关键词和宝贝的标题丶创意标题的相关性。车神一般都这样做：

技巧1：对于你重点关注的词，在保证一定可读性前提下，加入到第二个创意标题中。这样可以将一部分相关性为“中”的关键词，变为“好”。尽量选择高质量的关键词去推广，引导搜索和转化。

目标：“中/好”。一般很难做到都为“好”，只要不是“差”就行。一般初始质量得分在7或者8之间就已经不错了，通过慢慢调整逐渐提高质量得分。

类目相关性。指的是关键词和宝贝类目的相关程度。

技巧2：每一个关键词，都有其自身的类目属性(直通车后台流量解析里)。确保词的前3类目属性中，包含该宝贝的类目，否则放弃；

技巧3：如果你大批词的类目属性都为中或者差，慎重怀疑是否错放了宝贝类目(淘宝的类目体系确实有部分重叠或者混淆的情况)，如果有及时修改，质量分会马上大幅上涨；

目标：”好”。该相关性最影响质量得分的高低，所以一定要做到”好”。

属性相关性 。指的是关键词和宝贝属性的匹配程度。

技巧4: 将宝贝属性尽可能填写完整，不要怕麻烦；

技巧5：找出相关性为“差”的词的共同规律。例如一款“春秋小外套2015新款”的宝贝，如果相关性为“差”的词，都含有“春秋”，很可能“春秋”就是导致为差的原因，删掉这些词，或者把“春秋”改为春装，或者就可以解决了；

技巧6：如果相关性为”-”，只是因为这个词里面不含有任何属性成分，不用管它；

目标: “中/好”。属性为差的词，后续的ROI一定不会好。

如果上面3个相关性都为好，初始分至少6分。

车神如何优化质量得分

为什么不是10分，是因为初始质量分，还受到其他因素影响。初始质量10分的基本不存在，9分已经非常的高了。当然对于车神来说，最终的目标就是10分的关键词。

技巧7：如果计划效果不好决定不开了，清空掉所有宝贝并且暂停计划，空置2个月以上。以后重开的时候，会让你有意想不到的效果；

技巧8：先加少量2-3级词(例如：春装新款，春装新款2015 女 外套, 一共10个以内)，出较高价到一定位置，等到这批词的质量分养起来之后(2-3天)，再批量加更多词，这会提高第二批词的初始质量得分；

技巧9： 对于0销量宝贝，将其加入到其他宝贝质量分都很高的计划进行推广，会有效提高该宝贝关键词的初始质量分。

上述3个技巧的本质道理是，当前宝贝丶当前计划的历史推广效果表现，也是初始质量得分的重要影响因素。

最后，一般只能建4个推广计划，车神建议PC端和手机端分开，这样有利于最后的数据分析。