有人说，直通车都已经成了阿里巴巴的赚钱工具了，还说有意义吗？我想说，有些东西，不说出来是没有意义的，说了，才会有意义，直通车现在还是卖家最主要的引流方式，很多的销量的加大，都需要直通车的帮助，而直通车在现阶段，价格竞争越发剧烈，有多少钱，又能去随意的烧呢？好吧，我分享目的，只是希望大家在操作中省一些车费，在淘宝路上能够走的更远。1.地域优化先说地域的优化问题，先看下这个表格的数据在这里你看到的是一个省的数据，当然全国的其他省份的城市数据也是有的，在量子君还在的时候可以通过量子君来直接查看这份数据，量子君不在了，好在还能用其他的方式看到生E经，宝贝深度分析，即可查看到这份数据，当然对于时间的设定，最好是选择1个月左右的时间，当然数据时间越长，数据的量也就会越大，相对精准性也越好，下面来说明一下这份数据的使用方式以及需要注意的点一丶根据产品实际情况来看，设定的转化率合格线在数据比较大，比较多的情况下，很多地域都会有成交，按照常规的思维，我们总是去掉无转化的区域，保留有转化的区域，这点无可厚非，但是出于对ROI的考量，还是需要去掉很多转化差的城市的这里考虑的是我们的产品的利润率，一个30%利润率的产品，我们知道平衡ROI是3.3，一个成熟的直通车，点击单价也是相对稳定的，那么针对这个平衡的ROI，我们大致可以得到一个转化率，比如如果我们目前做的点击单价是1元，那么转化在3.3左右，这个转化率相对是OK的。很多时候实际的情况，并非我们想的如此，所以在这个转化上，又需要去考虑一个行业的转化，部分行业2%的转化就是oK的，在这个情况下，显然我们没有必要删除2%-3.3%之间的区域，而一些转化率在0点几的区域，确实我们可以去删除掉的二丶地域中其他的取舍对于有些省份，我们的数据里面，会涉及到其他，但是总的数据却很少，例如下面：例如海南这个区域的数据，和海南在后台我们看到的区域设定看到这个数据，如果你只是简单的保留了海口和三亚，显然是不合适的，这里的其他数据还是很OK的当然也会存在其他的数据很差，而我们的数据本身覆盖在该省的城市又少的情况，这里就需要只保留转化好的城市，而果断删除这里的其他的城市的投放了，看到这里你大概要去想，对于一个新产品没有这么多的数据，该怎么去投放，或者一个新的计划，该怎么去进行优化呢？好吧，这个内容，就属于下一篇帖子的内容了，这里就不细说了，有兴趣可以加我交流。2.时间优化时间优化，目前主流的优化方式有2个，1个是针对访客访问时间来进行优化，另外一个是针对产品销售时间来进行优化在时间操作上，也会有不同的操作方式，这里会一一介绍一丶按照成交时间来进行优化这里有生意经的小伙伴肯定可以在自己的销售分析里，获取到类似的这样的销售时段的图通过这样的一个图片，你的店铺什么时候成交时高峰，什么时间是成交低峰，都是很一目了然就像上面的这个图，0时到6时，基本是没有成交的，很显然需要设定不投放，当然很多人还是喜欢去设置个30%的投放，不去评价对与错吧，只是个人的习惯问题，我一般是按照不投放来进行操作，之前有个学员，认为不投放就是无折扣，然后就风风火火的设置了个100%，我也是醉了，希望你不要范这个错误，哈哈！！！至于其他的高峰时段，120%的高峰，常规100%，稍低的70%，整体的这样的一个比例相对是非常好的。你又要说，没有生E经怎么办？或者生E经看的是全店的，单个产品怎么办呢？当然还是有的哈比较原始的呢，就是通过已卖出的宝贝，对单个宝贝一个月的数据直接采集下来，然后通过表格进行分析，针下单时间这一栏，来进行数据统计，但是这个比较麻烦，还是用其他方式来的方便哈。通过销售时间来制定的比例会有点不完美的地方，那就是下单这个不区分移动和PC，当然如果我们的产品投放的方式也是PC+无线同时在一个计划里操作投放，那么这个方式还是很OK的，如果是针对PC和无线单独来操作，那么这个方式就存在缺陷了，那么根据访客来操作，就OK了二丶按照访客时间来设定投放时间折扣首先先来看2张图，一张是PC的访客，一张是无线的访客很明显不同的设备，流量来源的高峰是不一样的，所以在设置的时间上，也会有很大的差别，如果是针对单渠道的投放来说，这个显然会更具有意义这里也贴一张图，大家看这个这个时间折扣的设置用的是哪种方式，或者是什么渠道的，欢迎留言讨论：O(_)O接着说上面的内容该怎么来操作得出上述的2个图片首页是数据的来源，这个从生意参谋里可以获取，下载下来的数据表是这样的往下拉分别是无线和PC的，这里不一一截图了，然后针对这个数据，做表格就好了很遗憾，生意参谋只能看到平均的数据，这个是唯一不是很美的地方。3.2种方式选哪种好呢？对于这个问题，我也确实纠结了好久，当然我上面也说了选择的方式的方法，判定的去向，但是还是会存在纠结，所以为了去验证，我又专门针对直通车的成交去对访客进行了追踪因为精力的问题，所以没有更多的去截图哈，从我观察的我的数据来看，发现访问时间和下单在同一时间的有，访问时间和下单时间相隔很远的也有如果你是个精细控，可以在这个地方采集更多的数据来进行验证，进行统计，这样也是更具有说明性最后，来看下按照这个方式设置的地域是怎么样的呢这里我只是贴出一张图，千万别直接就和我一样，你也不知道我里面城市的情况，大家的数据也不相同。按照自己的数据来操作哈。纯粹个人观点，大神看不惯来打我啊！
直通车地域与时间折扣设置实操讲解