一丶直通车实战操作3点干货分享

技巧一： 开车前期加词技巧

在刚上车时，添加几个精准关键词，等点击率提升并稳定后，再添加其它热词，马上能带动这些热词的质量得分，你会发现一些热词，一加上去就是8分丶9分。

技巧二： 开车前期点击率技巧

前期添加少量高精准关键词，然后出相对较高的出价，抢1-3的排位，这样更容易把控和优化点击率，然后不断测试创意主图，直到找到高点击率创意图。

技巧三： 开车后期加词技巧

通车推广一段时间后，综合分析关键词的转换情况，重点分析那些盈利关键词，找出这些盈利关键词的重复词组，利用这个词组去挖掘相关关键词和搜索框的引导关键词，拓展高转换词的词量。

二丶直通车操作的思路总结

我把直通车分成三个阶段，每个阶段有不同的任务，只要按部就班在不同的阶段完成相应的工作，一般直通车开起来会非常稳

第一阶段：选款丶测款过程

操作策略：宝贝市场分析丶竞争分析，热销产品属性总结，宝贝基础点击率测试，宝贝的收藏丶转换率等用户的反馈测试

第二阶段：点击率的稳定过程

操作策略：出高价抢高点击率排位，设计创意主图点击率PK，添加精准关键词

第三阶段：转换率的优化过程

操作策略：关键词的提价丶降价优化，关键词添加丶删除操作

三丶直通车打爆七步流程法解析

第一步：选款

操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝

1丶热销属性分析

做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆

2丶市场竞争分析

自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。

3丶款式基础点击率测试

爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。

4丶咨询丶成交分析

一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。

5丶售后丶反馈分析

宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折

第二步：基础优化

操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆

1丶标题优化

标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性

2丶价格定位

在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势

3丶基础销量

不管用什么手段，至少有几十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。

4丶攻心评价

可以利用好评返现或其它手法，至少要有十个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助

5丶详情页优化

收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。

第三步：挖词丶选词丶加词

操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量

1丶挖掘宝贝相关的关键词

挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥

2丶筛选精准关键词

在开车前期，建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了

3丶添加关键词

把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成中心词匹配，基础质量得分5分以上的保留，低于5分的建议删除。

第四步：四个基础设置

操作要点：前期设置范围更小丶更精准一些，后期设置的范围更广丶更宽泛一些

1丶日限额设置

点击率测试期，可以设置的少一些，以免浪费资金，等数据测试好后，正式推广再根据自己预算设置日限额

2丶投放平台设置

站内搜索丶无线站内搜索一般必开，定向丶站外根据自己的预算决定

3丶投放时间设置

根据你行业购物高峰时段特征，合理设置折扣就可以了

4丶投放区域设置

分析你的产品地区特征，哪些地区销售量大，哪些地区转换率高，根据这些地方加大投放，效果会更好

第五步：创意主图设计丶创意点击率PK

操作要点：通过测试丶PK ，找到点击率最好丶最优的创意图

1丶参考竞争对手高点击率主图

如果你不知道什么样的创意图点击率高，建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案，直通车排在前几位，而且长期排在前面的创意，点击率一般不会低，可以重点参考。大家有疑问的可以加微信94687并赠送上千套高点击率直通车主图PSD文件。

2丶二个创意点击率测试丶与PK

设计二个不同的创意，进行点击率的PK，一个图片一般测试一二天，基本就知道好差，所以不断的替换点击率的创意图，寻找出点击率最好的创意主图。

第六步：关键词拓展

操作要点：添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词，扩展优质词量

1丶挖掘高转换词的相关词

通过数据分析，找出高转换的关键词，分析这些关键词的特征，包含哪些重点词组，然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。

2丶添加一些低竞争飙升词

第七步：优化关键词

操作要点：把整个账户的转换率优化上去，实现转换率的最大化效果

1丶关键词的提价丶降价操作

高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价，获取更多成交

低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价，降低亏损

2丶关键词的删除丶添加操作

无展现量丶无点击量丶无转换率词删除

高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加

3丶关键词的匹配方式修改

一些展现很大的热词建议用精准匹配，相关性好的长尾词建议用中心词匹配，广泛匹配在有流量的基础上不建议使用。