混那么久，今天按耐不住，想发一帖，来描述我是怎么把淘抢购这么好的机会浪费的，想把这血一样的教训分享给大家，避免错误再发生！文笔太差，有错的地方，请轻喷！

先介绍一下背景，美妆类目丶天猫店丶非知名品牌，店铺是新接手的，连续半年0销量，新开发的产品前一个月才上架，做了基础销量后，连续报名了1个多月，终于通过了。报名技巧，在这就不献丑了。

现在，就具体说说，我是怎么一步一步把这么珍贵的一次淘抢购活动做烂的。

1.报名库存虚高

大家都知道，官方要求库存货值要大于10w，为了便于通过，一般都报15w左右。而我做的第一个错误，就是报了19w的库存，并且由此埋下祸根。请看下面的分析。

2.主图不突出

当时为了方便，报名的时候，没有多想，随便选了一张日常用的主图就提交了，由于里面没有任何赠品等促销元素在里面，导致活动期间，跟同行对比起来，一点竞争力都没有。以下是同场次的竞品有3款，做得最好的是韩后

，主图很丰满，并且添加了赠品；另外一款做得比我还差，明明是5片装，主图只显示一片，误导作用非常大。也导致了最后的销量结果，韩后销量最好，我的其次，他的最后，胜败往往就在那一点点的细节当中。

3.标题促销信息不当

除了主图突出，标题的促销信息也是重中之重，而我也在这点上却犯了严重的错误！我的标题前缀的促销信息是这样子的：【前1000名送玻尿酸原液】。刚报名的时候觉得这标题挺好的，还自我感觉促销力度很大，很优惠的样子。但后来细想了一下，才发现，这个优惠存在着很大的问题！问题在哪？TMD前面半个小时，都已经安排刷了800件了啊！！！在消费者看来，早超过1000名了！既然没优惠，我为什么要选择购买你的，而不去购买同行的啊？？？失误啊！！！血淋淋的教训！！！大家千万别再犯我这样低级的错误了！！！还有一个就是，慎重选择【前多少名免单】这样的促销优惠，因为这样会导致前面下单而又自以为在免单名额里的顾客大量退款！！！退款率过高，你知道对以后报名所带来的影响了，我就不多说了。

4.产品页面没优化

活动通过后上线前，我们的其中一个工作就是优化产品页面。包括更换主图丶直通车图丶活动海报和更新关联产品等，以做好充分的预热。但这个工作我也没做好，产品主图没有加淘抢购标签预热丶直通车钻展也没有加大投放，没有设置搭配套餐，只更新了关联页首屏，添加活动海报，并且加了2款清仓产品做9.9包邮。手机端也做了些调整，加大了字体和添加了海报，但清仓产品手机端跳转不了，造成了不好的购物体验。并且感觉添加9.9清仓产品也是一种错误的促销手段。因为对比下来，变相把面膜的价格抬高了，不仅把顾客的注意力吸引开，同时又有损品牌的价格定位，又一次失误！！！

5.活动准备不足

感觉自己失职的地方，是活动审核通过后，没有做好以下几方面的准备，导致活动期间手忙脚乱，并且无能为力。

1）老客户没通知到位

虽然半年来都没有销量，客户积累得不多，但为了活动效果最大化，各方面都应该尽量做得尽善尽美，活动前一天和当天，都没有给老顾客发送活动通知，个人感觉有点失职。

2）没及时拓展渠道

为了给活动带来更好的效果，活动当天如果有多种渠道帮忙推广，想必是美美哒！而最容易得到的渠道，应该是淘宝客了。由于之前没怎么准备，活动前一天才联系找到一个淘客联盟肯帮我推，但由于淘客佣金设置是第二天才生效的，没及时设置好淘客计划，导致第二天活动开始后匆忙改变计划，最后效果非常差。都是没有提前规划造的祸！血的教训！！！做活动前一定要预先做好计划，别想到什么再做什么！！！

3）错误的刷单计划

为了完成小二的KPI和提高活动排位，刷单是必然要做的，但很愧疚，这点我也没有做好~为了节省推广费用，一开始就不打算刷单，同事帮忙刷几笔大单就OK了。但万万没想到活动预告一出来，才知道有3个竞品在同一场次。为了能在同一场次同类目中排名靠前，售罄率和销售额必须要比竞品高，然而活动当天再找刷单平台已经晚了。由于报名库存太多，同事帮忙刷了800件后，还是显示已抢购百分之十几，远远被人拉开了，排名也不是很靠前，导致销量后面冲刺乏力，直接宣告着活动失败！被我做烂！！！血淋淋的教训！！！

6.活动后没跟进

活动后怎么维持销量的良好增长，才是活动的主要目的。但这点我们没有重视好，活动结束后，直通车没有加大力度推，也没安排好刷单来维持销量，仅仅优化了一下标题。后面的几天，产品销量一直不理想，这才是活动最大的失败！！！前车之鉴！！！希望能帮到大家！

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P.S.活动前，本人做了一系列的数据收集工作，足足长达一个月，数据内容包括活动产品信息丶活动前价格丶活动价格丶活动前销量丶活动销售量丶活动销售额和店铺资质等，并且分析了各场次的平均销售数据和工作日平均销售数据，感兴趣的朋友可以联系我要