一篇帖教会你如果用直通车玩转淘宝客如意投

专注钻展，我是田老，田老分享，空间首发。这是田老淘客四帖的终结篇，此篇帖子过后，田老将不再出淘客相关帖子，而是专注钻展。田老也拒绝做淘宝客咨询，望谅解。此帖在讲如意投的分享里将极具含金量，但本人不是如意投方面做得最极致的，此方法也是店铺不同效果不同，喷子绕道。下面干货细讲，绝对落地，如果看了此分享的人还不会做，那绝对是你基本功很欠缺，田老很少讲基本的东西。请去万堂书院补课。

一丶基础问题

1丶什么是如意投？

如意投是淘宝客这个推广工具的一个产品。他与通用计划丶淘客群计划丶定向计划等的不同是他的展示位置丶展现原理丶获取佣金的人不同。

2丶如意投在哪里展示，谁获取佣金？

其他计划拿到佣金的人是淘宝客推广者，而如意投的佣金获取者是阿里巴巴妈妈，阿里妈妈作为一个大淘客主存在。

他的展示位置主要的是2个，一个是爱淘宝关键词搜索结果页，如图

爱淘宝页面是站外直通车和淘宝客推广跳转的第一个页面，截止到此帖发稿时，此页面的流量大概是大几千万PV每天，流量巨大。在这个页面的搜索框关键词搜索显示的搜索结果中前三行是站外直通车位，即上图中标明热卖的位置。其他的结果都是参加了如意投的宝贝，图中箭头指向的宝贝分别是站外直通车位和如意投位的第一个结果。顺便说道，有时这个页面的搜索结果页不出现直通车位，不详细说。如意投的另一个主要展示位置是站外网站淘宝联盟的橱窗位，比如新浪首页。

3丶如意投效果如何？

如意投的效果受到类目丶产品丶店铺丶视觉的影响很大。田老曾经做一个日销售额一万的女装，如意投后台可以做到每天1到4千的点击量。曾经做一个日销几千元的女包的如意投，把主推款的爱淘宝搜索排名都做到了第一页前几位，但是一天的如意投点击量只有400-550。自己的店铺是做钻展托管的虚拟类目，如意投只有几个展现而已。即使同样的类目可能差异也很大，后面会详细说明原因。至于流量的精准度，因为他是爱淘宝的关键词搜索结果，所以是很精准的流量。个人认为介于淘宝搜索流量和直通车流量之间。

4丶如意投都有什么用？

首先它能卖货，提高销量，获取利润。其次，他的大展现量可以极低成本选款，只需要看看产品在大展现量下的点击率表现就可以选款，而如意投是按成交付费的，大家不用成本就可以测款。以下是一个集市男装新店的如意投数据。

二丶如何获取如意投流量

现在我们应该明确了，做如意投的流量就是做如意投的SEO排名。下面是详细步骤，是本帖的核心内容。

因为排名的影响因素有两个，一个是基本因素，包括佣金比例丶宝贝销量丶点击率丶转化率丶宝贝评分等。后台设置如下：

1丶点击如意投-佣金管理，类目佣金比例，设置一个能承受的比例，这个比例将对全店宝贝中此类目下的宝贝生效。

2丶点击新增主推宝贝，将自己想推的宝贝加入到主推中，一共可以添加100款。建议尽量多。

3丶设置主推佣金比例，当天设置第二天生效。建议设置一个较高的佣金比例，最好是能带来很大的展现又能有利润的比例。女装我习惯性设置30%。如果你寻求大量的流量，那么可以设置更高的佣金比例。其中第四列数据有行业参考的佣金比例。

4丶如果你的后台没有行业参考佣金，请点击截图右上角自定义字段。

5丶大家需要明白以前3个步骤的设置是为了保证你添加了主推丶主推有竞争力的佣金比例。这些操作会提高排名。另一个是通过宝贝A进来，成交宝贝B，佣金是走宝贝B或者类目佣金。所以不要太在乎单个宝贝的高佣金，间接成交会带来更高利润的。

影响排名的第二个因素就是宝贝详情页权重是否被系统抓取。我们可以通过直通车的站外投放来增加宝贝的如意投权重。下面是详细步骤：

1丶打开生意参谋--找到流量来源选择淘宝客--点击淘宝客

点击淘宝客后，我们打开访客来到被访页面前的那个页面。下图是我们点击后的页面

这个款在爱淘宝页面有流量，说明这款有如意投权重。我们以爱淘宝“真皮夹克男”这个词做扩展来为这款开站外直通车。但是扩展词必须是这个词的站外直通车的扩展词，即这个页面的词

然后，再以这些扩展词为核心继续扩展，尽量找到200个词，加到直通车中。其中明显不精准的词不要加。这是个工作量很大的步骤，但是田老有个免费软件可以一键找词，有需要的可以找田老索要。

2丶上个步骤是找什么款开车，加哪些词，这个步骤是怎么建立计划。

首先，在后台建立一个专门的计划，建议命名为站外如意投计划

然后日限额小一点。投放平台

站内能关的都关掉，站外能开的都开开，折扣100%。如果站内关键词搜索推广无法关掉，就把站外开200%折扣，站内只开搜索推广。

关键词设置汇总加入步骤1中我们找到的所有词。出价尽量低，定向推广打开，我们的出价原则是获取每个词的展现，点击量可以很少，只要每天有一两个点击就可以了。

3丶总结实战效果。基本上大家严格按照上面的步骤做完后，每天保证不要某个词的点击量太大导致消耗过多，然后就可以坐等如意投的点击量不断上涨了。大家可以尽可能多的推几款宝贝。在实战中，田老的如意投点击量会有明显的上涨，可以达到的效果从几百点击量到几千点击量不等。且这个方法受到店铺大小的影响很小。经常意外的情况是，这个直通车计划本身的数据表现也往往很好，数据特征是：点击单价低丶回报率中上。

4丶我的如意投没有明显效果是什么原因？首先是类目，在搜索流量很小的类目这个方法效果不显着；其次是款式，如果我们店铺很少有能在爱淘宝展示的款式，效果不明显；最后是点击率，如果我们做到了爱淘宝排名，但是点击率一直很不好，我们的如意投展现量就会越来越少。

以上是田老钻展团队的淘宝客实操经验，四帖系统讲解，可能我不是淘宝客最牛的，但绝对是实操流，落地派。你花很多钱来听我讲淘宝客我也是这些内容，你去听别人的几千花钱的课程他也绝对不会比我干比我实操。如果你想做一个优秀的淘宝客专员，建议多多研究淘客四帖。

需要淘客资料和软件的可以留下邮箱，我让助理每个月发一次。喜欢喷的您随意，我也看不见你。以后将多多出钻展帖子。微信公众号tbzuanzhan。

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