画龙点睛干货连载4：爆款打造法则（成熟期）【变革电商】_卖家淘宝天猫运营

画龙点睛干货连载4：爆款打造法则（成熟期）【变革电商】

发表于时间：2015-10-5 9:22:06 查看：989 次回复：0 次复制链接

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大家好，变革电商神圣又和大家见面了哈！上一期说到的是爆款打造的初期，这一期说的是爆款打造法则的成熟期，也希望连载帖给到大家不同的风味，不同的味道。希望连载帖能够帮助到大家解决目前的店铺问题！

那么下面我们接着上次讲的继续和大家聊！

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【这里，我也推荐大家看看我们另外一篇文章。了解趋势，才能更好掌握店铺运作。 2015年新趋势之下如何运营店铺： http://www.menbie.com/topic/388366 】

（如果大家喜欢，可以收藏。关注我的账号，还有更多干货文章可获取！）

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上次的文章讲到成长期！那么后面还有引爆期如何引爆下面正文！

一：引爆期

引爆期=活动申报的配合+推广的引流转化+内页的高转化+产品关联的曝光度

那么有朋友就会问如何制作一个高转化的页面呢！

首页需要换位思考明白几点

A 深入的F(feature特征属性例出自己产品的属性)

打仗首先需要了解自己军队的情况才能打吧不是叫一群人就开打吧！队里的高的矮的壮的瘦的神枪手有木有啊！

B 基于A的竞争产品(advantage 优势更好的)

打仗对手没有神枪手我有啊那么这就是我的优势啊！我一个神枪手可以１Ｖ５　赚了４个对吧！

C　基于精准客户的Ｂ（benefit利益和价值）

重点就是这个你说了那么多客户是否买账这个是个问题！那么多产品客户凭什么买你的！是你长的帅还是长的漂亮啊！那么你就得给客户致命一击！体现咱们产品能给客户带来的利益和价值在什么地方！是穿了更加漂亮了！还是用了身体更健康了！

这张图能很好形象的体现　给客户带来的利益价值！　

原因我就不多说了！　大家都知道！

二：了解目标人群

A目标客户人群的定位

三个维度给自己的目标客户取昵称

是屌丝还是高富帅

B目标客户需求分析

客户评价旺旺QQ聊天

了解目标客户的需求是什么

三：好的内页如何制作

A 核心卖点的提炼

B五个支撑点

C三个主要卖点

D提炼一个概念
创造一个新的物种:脑白金活性丝绸蕾丝活性氧
产品的差异化和借势抱大腿！

四：高转化内页的排版设计

1 标题关键词

（根据产品角色定位拟定标题）

标题(系统推荐词数据魔方热搜词自定义词)

2 橱窗图的设计

3详情页

主诉求图

副诉求图

促销海报

完整的产品设计

五：直通车优化解析

得分=基础分+创意效果+相关性+买家反馈

基础分=直通车整体账户数据

创意效果=点击率

相关性=产品类目相关性+属性相关性+产品标题相关性+推广相关性

影响点击率的因素=搜索相关性+推广图片创意相关性+关键词排位+投放时间以及地域

搜索相关性=宝贝相关性+关键词相关性+标题属性相关性+应季相关性

推广图片创意=营销方案+产品主题+市场需求

六：如何优化点击转化率

一：直通车报表明白目标人群

1 关键词报表

2 地域报表

3平台报表

地域报表赛选点击转化最高的地区做单独推广！精准优化该地区提高产品转化以及点击

七：如何选词

今天说到这里，大家吸收吸收，下一期更精彩，请留意变革电商-画龙点睛连载5 爆款的法则（后期）！

--------文章欢迎无限转载，转载备注作者！！--------------

【 PS：这里神圣点评一下，我们每次分享的文章也好，干货也好。我也希望大家能够学习到，我发表文章是让大家学习，也并没有商业形式，我们也并不是为了某一个人而发这个帖子，是想让50W电商人员看，然而能学习到神圣是很高兴，如果觉得没用，也请勿用低素质回复！我们不做培训的，那些竞争对手没必要来扰乱，感谢大家，感谢！看帖回帖，收藏+关注。记得要回帖交流哦！】