记得当初上大学的时候，我们传播学老师说过这样一个有趣的现象，大体是说中国人大多数有这样一个消费心理，即：越是遥遥而不可及的东西越想得到，越是近在眼前的优惠却是绕道而行。这是由于近几年来人与人之间的防备心理越来越强导致的，况且人们一直信奉天上不会掉馅饼。

举个例子来说，你想买一个大饼吃，有人送到你的家门前给你偏偏不要，非要跑到十里之外的另一家自己排长长的队花费更多的时间去买。别人越是给你推荐你越会觉得对方是个骗子，他一定挖了一个大的陷阱在等着我跳呢。

看来各大卖家该去修一下心理学了，我们不妨来分析一下这个有意思的现象，别人给你的优惠你为什么不要，即使他把产品说的天花乱坠，一折优惠，保证正品，你仍然避而远之。其实原因很简单——陌生人。

人们对于一个陌生人的防备心理强到你不可置信的地步，何况一个陌生人他还是想要卖给你东西，让你淘腰包，这样的事情成功的几率很少。所以对于广大卖家来说，想要达到真正的目的必先避而言他物。

比如有买家想要买一双袜子，你首先要做的不是你家的袜子有多好多好，而可以说刚买一双袜子穿一天破洞了，后来发现是脚趾甲太长了；入了一双好看的袜子，美美的穿了一天晚上脚丫子臭冲天，华而不实的东西再也不想要了；学校早操跑步的时候，鞋子被后面同学踩掉了飞出去好远，尴尬不已的时候同学帮捡回鞋子并问我这梵高的袜子哪买的？上述第一点幽默拉近距离；第二点讲求质量（当自家产品相貌不好的时候可以用此法）；第三点讲求品味，与众而不同。

综上所述大家都有的你就别卖弄了，换个新的思路新的角度，你卖的是拳头我卖的也是拳头并没有什么新意，那么把两只拳头交叉起来会产生什么谁也不知道。

淘宝的现状本就是一个买家市场了，各大卖家也要走自己的特色化道路了，内容是有了，那么面上的东西再做足，比如说买家关注的销量以及钻展直通车豆腐块位置，那些一眼就看得到，别人通过手段能做到的你也能做到，技术的东西不会一直占据优势，你要做的就是，让别人看一眼的同时就爱上，从此不再看别家一眼。此谓一见钟情！首页详情页做起来吧，再加一点点必要的手段，就升级为成功的小卖家了。

ps：今日有感于有朋友对我上篇文章提出质疑从而给了我启发与灵感，当你看到一个你不会相信的现象的时候，你要做的是去验证而不是仅仅靠先前经验去用嘴巴质疑。