直通车的作用 在我看来直通车只有2个作用 1引流 2测款和测图 很多开直通车的 一直想做什么提高点击率 提高ROI的事情

在我的团队，我的类目（厨房电器），我自己有每个月的销售计划，然后再确定每个月的流量获取。譬如，我今个月需要1W个直通车流量，

而每个直通车的流量费用大概是2元（这个数字可以根据自己的类目去统一出来），那我就吩咐我的车手，我给你2W元，帮我引来1W个流量，

如果你没有花完2W元，就引来了1W个流量，多余的钱就是你的提成。在我眼中，这个就是车手的作用....至于点击率，ROI的事情，

还需要车手去负责么？点击率，就图片，不就是运营和美工的事情么？ROI（投入产出比）...我觉得就是产品的转化率，

就是页面转化率和询单转化率，还是运营，美工+客服的事情，这个是我目前团队的状况...可能各有各的不同，呵呵，说到这里，算了...

2.如何开好直通车：直通车有4个维度：1.2.3.4，不列举....或许你经常会发现，为什么我的直通车第二天的质量得分会下降得这么厉害...

那你要看你昨天的点击率是多少，达到行业的标准没有...（这里有一个小小的技巧：如果你当天的质量得分比前天下降很多，

你不妨直接删除，再添加，质量得分就会高，知道为什么？因为你的质量得分变化是明天才知道的，你刚加入一个新词，属性符合，

基本就会很高分，不信自己看看咯...）

那好了，如何维持自己的直通车的质量得分...在我的理解，直通车归根到底就是点击率的问题，如果你每天的点击率都很好，

甚至超过了同行很多，我相信你的质量得分肯定维持在8-10分，你的扣费就会慢慢变小，就好像那些大神可以做到几毛钱，

几分钱一样....至于，如何提高点击率，就是靠自己发挥一下，可以自己操作的东西，不难，这个我就不说了，这个是我自己的小技巧..

.不要私聊....自己摸索，可以提示的是，直通车有一个投放区域这个东西...

那为什么点击率高，就会扣费少，容易排在前面，因为，直通车是淘宝赚钱的工具啊，你点击率越高，淘宝就认为你的宝贝很有潜力，

很容易会成交....这样子的宝贝，它肯定会让你花最少的钱，占据最有力的位置，懂这个意思么？

现在很多人抱怨，直通车亏本，这个的确是这样子，但是你想想，你开一个门店都要交租金啦，何况是淘宝呢...

如果你是一个包租公，你愿意把广告和展现的位置交给有交租的商家，还是不交租的商家呢，这个想明白了的话，

直通车，赚不赚钱，有毛关系，适可而止就可以了

在我的理解，车手，就是一个实体店的导购，导购就是负责带领想消费的人进来消费，至于能不能成交，

还不是看你的产品和店铺装修，还有你的销售人员么....有那么复杂，把ROI作为车手的考核标准么。呵呵，小弟愚见.....莫喷

1丶直通车要求很高的技术？

对于广大店主来说，直通车是流量神器，他的操作也需要很高的技术含量。其实并不是这样，它只是一个引流的工具，

相当于中间者将消费者引过来。技术含量是有的，但是并不是大家想的那么高深莫测。改版之后的直通车数据后台更加清晰直观，

优化起来也更加简单方便，因此技术含量也大大降低了，并没有我们想的那么难。

2丶直通车是店铺运营的不能少的因素？

直通车虽然很有用，但是不能过多迷信它。并不是所有的店铺，都能通过它为店铺带来很多订单。最终，

还是落实到店铺的产品质量和服务之上。这不仅仅考验店铺的宣传推广能力，更重要的是店铺的服务和供应链的运营。

直通车只是辅助店铺运营的工具，并不是不可缺少的。而且高昂的花费，并不是许多中小店铺能够负担的起的。

3丶多款产品同时开车效果更好？

小店主开不起直通车，大店主更有资金去开车。于是多款产品同时开直通车的情况经常发生，希望借直通车的力量为店铺引来更多流量。

其实开直通车，最好先集中力量到一款产品上， 选好款，着重投入资金和精力在上面，收获也会多。一款产品引爆之后，在想第三款丶第四款这样才能循序渐进。

4丶关键词越多越好？

100个关键词全都填满，打着碰运气似的心理去添加。这样怎能将店铺做好？直通车养词应该是一个从多到少的过程，

很多卖家一开始做计划的时候就添加了很多关键词进去，结构使得优化起来很困难。所以，一开始还是建议大家加入少量的词，

做好推广图的优化和详情页的优化，提高店铺的点击。等达到一定阶段后，可以逐渐减少投入不合理的词，流量不是越多越好，转化够了才是重点。

而且关键词的推广不要只注重热词和大词，和竞争力比较大的同行竞争，我们没有多少优势，可以选择一些竞争低的词，

站稳脚跟后再加入一些流量大的词，这样才会有效果，又不会浪费资金。

5丶直通车引流越多越好？

直通车可以为店铺引来更多流量，但并不是流量越多越好，垃圾流量要注意了。什么是垃圾流量呢？引进200个流量但是成交的却只有一两个，

收藏的也很少，这时候你就该考虑考虑这些流量的意义。让店铺真正有成交的流量，才有意义。

以上几项就是店铺开直通车掌柜们经常陷入的思维误区，进入这些误区，店主们是出力不讨好，花钱多不说，

店铺成交效果还不咋地。所以，直通车误区一定要学习。

作为一名直通车手，该如何去快速提升直通车点击率，从而产生有效的转化，这是衡量一个直通车账户等级水平高低的重要指标之一，

同时也是反映一位直通车操作人员操作直通车水平的重要参考指标。

一般来说，在提升直通车点击率方面有如下几个要项：

（1）宝贝款式：款式的不同造成的点击率也是不相同的，款式的点击率能直接反映出宝贝的受欢迎程度。宝贝是否适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。

（2）直通车主图：直通车主图是影响点击率最为重要的一个环节，客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片。

1）宝贝颜色：直通车右侧位加底部位置一共有17个展示位，你的宝贝颜色能否从这17个宝贝中脱颖而出直接影响到宝贝的点击率。

2）图片场景：如室内和室外丶背景的不同丶虚化程度的不同等，在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况。　　

3）图片清晰度：若一张宝贝主图不够清晰，效果肯定会大打折扣的。

4）创意卖点：作为直通车推广主图，这个主图一定要突出宝贝的创意卖点，这个卖点并不一定是促销内容，而是吸引客户眼球的亮点，是宝贝的核心竞争力。。

5）促销信息：将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。但促销信息不要出现过于混乱丶喧宾夺主丶字体比例失调等。

（3）推广标题：在 40个字符以内，要把宝贝的核心关键词丶促销信息丶情感传递等表达出来，以最大力度地去吸引买家点击宝贝。

（4）30天销量：一般来说，最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度，在销量越多代表着买家越赞同，跟随购买也会越多。

（5）排名位置：在店铺运营过程中，要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置，找到竞争对手的弱点，以突出自己宝贝的特点，通过这样的思路来找到最适合的排名位置。

（6）宝贝价格：淘宝搜索结果中都会体现价格，若宝贝是标准化产品，那么价格将直接影响宝贝的点击率，这个价格不需要差别太大，选择价格较低的产品就好。

（7）关键词优化：把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，

若点击率过低，那么就需要进行调整，此调整从推广地域丶关键词出价丶排名位置丶推广图片丶推广标题等几个维度进行，若优化后点击率还是偏低，则考虑是否要删掉此关键词。

　　以上七个快速提升直通车点击率方法，关键词优化主要依据关键词的点击率丶关键词转化率和关键词ROI进行。

q咨询2894332467 验证（学习淘宝）

你知道宝贝的标题怎么找丶怎么做吗？

你知道什么么叫精准长尾词丶长尾词丶二级词丶一级词吗？

你知道你的销量应该用什么词吗？

你知道怎么样才能得到新品标吗？

你知道发布宝贝主标题和副标题应该注意哪些问题吗？

你知道如何通过上下架丶牛皮癣以及排词方法等来提高你宝贝70%的展现量吗？

你知道淘宝的系统排查日吗？

【你的销量应该用什么词】【怎么样让宝贝排名靠前】