正逢中秋国庆两节，首先要祝大家节日快乐。在中秋佳节之前，我们淘宝行业最旺盛的莫过于月饼了，相必最近各大月饼掌柜忙的也是要疯了。今天我就和大家具体讲一讲我的月饼店铺直通车是怎么做的。文章非常接地气，也是我对这个账户的一个总结和分享吧。

我这个店铺是专做月饼的，其实店铺的自然转化并不是非常好，基本全是直通车带进来的。最近这几天正是月饼的巅峰时刻，ROI基本在7以上。好了丶废话不多说了，下面就具体说一说直通车这些事吧。

其实不管什么类目。直通车的质量得分丶点击率丶转化率这三点就是直通车的三个要素。

这是昨天的一个数据，从上面可以看到效果是不错的，ROI到了7。也正是赶上这个旺季所以才会有这么好的效果。

下面就讲一讲我是怎么操作的：

一：首先选完词之后，相应的就是提高质量分和点击率了。刚上词时，质量分大概在7.8分左右，移动端在6.7分。大家都明白只有质量分高了才会以最小的花费获取更多的流量。所以我就从质量分下手了。首先我们只需添加十几个精准关键词或者类目词丶属性词全部精准匹配，然后拉价格拉到50名之内，站外和定向都不要开，移动端折扣拉到180。这样的做的目的就是能够吸引精准流量（加上人为干预），已能够获得好的点击率反馈，这样才有助于提高质量分。

二：前面只要质量分起来之后，剩下的就是保证点击率。首先我们要在保证点击率不掉的情况下吸引更多展现。那么点击率最重要的除了关键词那就是推广创意了。我的创意图片包含了店铺/宝贝的促销信息如买一赠一丶员工月饼，尽可能突出宝贝材质卖点，比如图片可以凸显馅料丶礼盒等，如果是品牌月饼一定要有品牌的logo，生活中有很多品牌的忠诚者，创意图片和标题可以经过多次测试，然后挑选效果好的推广。除了创意图片丶推广标题丶还有展现排名丶价格销量等附加因素也会影响宝贝的点击率。

三：第三点那么就是转化率了。一个宝贝的转化率的影响因素有直通车关键词丶店铺活动丶详情页丶和价格等。那么我们月饼类目在这个季节正好是应季产品，而且是最旺季，所以绝对优势。其实一个直通车账户里面，真正转化高的也就是那么几个，我们做好这几个关键词的优化就好。这就是代表流量的质量了。再者就是店铺的内功，

1丶宝贝主图一定要放满5张图片，要有正面丶背面丶侧面等多方位的拍摄角度。

2丶产品的属性有多少就添加多少，这些都是会影响宝贝的权重。

3丶详情页的优化，有足够的吸引力和引导性，详情页有主图丶细节图丶产品功能卖点丶。材质和售后等问题的阐述。

4丶店铺活动，适当参加小活动，比如满减丶淘金币丶店铺红包或者手机专享价等都可以。这些都是买家觉得自己占便宜，也是能够很大力度促使买家下单的条件之一。

5丶店铺的销量，人人都有从众心理，这里我们推广宝贝时可选择销量高的进行推广，后期也可人工干预提高销量。

四：月饼淡季该怎么办

再往后两天就过了月饼的季节了，相对来说，需求量大大下滑。因为最近中秋节迫在眉头，我们是广东发货，怕在中秋节之前送不到客人手中，所以只投放了当省。等25号之后，便打开所有端口，准备最后蹭一点流量，也就是在做中秋之后自己吃的客户了。

以上就是和大家分享的一篇关于月饼的玩法，零零碎碎，也有一些直通车的必要因素介绍。不过这都是我自己一个一个敲出来的哦。我个人非常喜欢学习，有问题的前辈或者掌柜可以加我的微信交流哦。