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除了已更新的爆款打造丶竞品丶策划丶营销等等之外，将会陆续更新团队丶管理丶品牌等等内容

以下是连载的最新更新：

续上

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下午的时候，叶高在QQ上问我：“老大，羽音要过去跟我讲夏季款，你要不要一起？”

我一听，这个好呀。然后我也让麦芽和雨霖把手里的工作停下一起过去听。

我们到了会议室，发现羽音已经把投影仪打开了，除了羽音，还有一位设计部的同事。

羽音一看，笑着说：“要不要这么大规模呀，这么多人。”

我说：“没关系，关于夏季款式的知识正好麦芽和雨霖在做店内策划的时候也是需要的。”

羽音说：“好的。”

投影上是一个图片和款号整理好的表格，在款式判断那一栏空着，就是等着设计部给出意见。

叶高进来时也把自己的笔记本电脑带进来了，羽音一边讲他就一边在那记录着。羽音讲的比较详细，对每一款包包的款式丶颜色预计会卖到什么时间，大概从什么时间开始会销量下降都讲的比较清楚。

同时，也跟我们讲解了设计部即将对其中一些夏季热卖款接下来讲要进行的工作。比如改良，加色，和大概的时间点等重要信息。

花了差不多半个小时左右，羽音她们就把款式讲完然后离开了。

等到叶高在那劈里啪啦的记录完这些信息，我让叶高把这个表格发到投影仪上，然后打开了。

我先看着叶高说道：

“这里要夸一下叶高呀，还以为要3天时间才整理好的东西，想不到半天不到就弄完了。”

叶高有点不好意思的笑笑，抓抓头说道：“其实也不是多厉害，我去找红姐的时候，正好她们设计部有这么一个表单，然后给了我，我就在里面把其他数据补充进去了而已。”

我点点头，然后跟大伙说：

“大家看看，现在每一款的库存丶日销丶设计部的判断和接下来是否有改良这些信息都比较清楚了。那是不是我们的清仓计划也比较容易做了？”

他们点点头。

我接着说：“所以，做任何事情之前，一定要先准备好资料呀。不要拍着脑袋就做，或者看到其他家做就照抄。那样肯定达不到自己的目的了。”

我指着表格说道：“我看设计部判断这里很多夏季的款最后卖不动的时间都是9月中左右。那意味着9月中时夏季的包包就完全卖不动了。”

麦芽这时说道：“嗯，那我们最晚要在9月中把夏季的包包卖光才行。”

他们两位点点头，我想了想，就问叶高：“你有去年夏季的销量趋势吗？”

叶高说道：“还没开始弄这个。”

我说道：“这个简单，现在进后台看看几个老款就行啦，我就是想验证下去年的夏季包包是不是这个时间卖不动。”

然后，就打开了店铺的后台，拉出了几个去年老款的销售数据。

“嗯，看来设计部说的这个时间点是没错。”看了去年夏季款包包的销售趋势后我说道。

“不过，我们不能以这个时间为最后的清仓截止时间。”我想了想，又说了一句。

大家不解地看着我。

“大家想想，这是市场夏季包包完全卖不动的时间，而我们自己做清仓计划的话，应该要把截止时间提前到8月中才行。只有这样，我们这个计划才是比较保险的。如果以市场的最后时间为截止时间，稍微有点问题，我们的计划就会完不成。因为看整个趋势，那时候都是属于迅速下降状态的，能早结束就越好。还在乎那最后点时间和销量其实已经是没有太大意义了。那时候已经是把精力放在秋款上新上才对。”我说道。

他们听了也表示认可，不过其实这个思路不是我自己的，而是红茶微凉去年曾经跟我讲过的思想，我深以为然。只是没想到今年是我来跟团队讲同样的这番话。

“既然有了这些信息，那接下来呢？”我问道。

“接下来就可以针对这些信息出清仓计划了吧 ”叶高听到我这么问，就说道。

我点点头，然后说道：“那我们先来简单地看看这个清仓计划是怎样的。”

这时大家又都把眼光看向了墙上的投影。

我以8月中为截止时间，以目前的日销的80%算了一下卖到8月中还有多少存货，然后跟大家说道：“大家看看，我粗略地算了一下，如果按照正常的销售，我们到8月中这些夏季款还有3万个包包，共有42款。”

我边操作着表单边说道：“其中，存货超过1000个的共有5个款，500到1000的有10款，其他的都是500以下的。”

“现在对整个存货的情况大家大概也了解了，那么思路呢？”我又问道。

大家在那里看着，麦芽半天不说话，这时说了：“那种超过1000的，我看店内基本没办法，只能拿去报外面的活动清了。估计那些超过500的，也不用等，一起想办法报外面活动清吧。不过我看现在要报外面的活动价格要求都很低，不知道红茶微凉能不能通过呢？”

雨霖问道：“这些款不能留着慢慢卖吗？做这么多，然后又清掉多可惜。”

我沉默了半响，说道：“500以上的这些款，如果压在店里是很麻烦的。不仅积压了资金，而且还占着库存空间，到时秋季款一回来，我估计我们的仓库都放不下了。而且不好卖的款，你放到明年还是一样不好卖。”

我接着又说道：“我们先不用跳入某一种类型的具体方法里面，先总体来看看思路吧。首先，500以上积压的款，通过外部活动来清；500以下的款，多的也看看有没活动机会，没活动机会的，只能在店里自己清掉了。”

这时，我转过头去跟叶高说：“这段时间有什么活动适合这样的库存的款吗？”

叶高说：“估计品牌团可以清一些，还有就是淘外活动了，淘外活动要求的折扣都比较低，正好适合。”

我点点头，然后又问他：“那店内的活动呢？”

叶高想了想说道：“店内就是降价打折了吧？要不就搭配套餐。估计也没啥招。”

雨霖这时说：“但是店内降价的话，这样会影响我们店形象吧？”

叶高说道：“哪个品牌没打折促销呀？我觉得如果要想清的话，又不想影响品牌形象，那是不可能的。”

我问叶高：“接下来淘宝有什么活动？”

叶高说：“6月有个活动，是关于夏款的大促。然后到8月有活动，不过俺已经是秋上新了。”

“那利用6月的活动呢？”我问他。

“活动就一天的时间，而且这种大促都是热卖款是主角，这些积压款我估计这个活动对它们意义不大的。”叶高说道。

我想想叶高讲的也有一定的道理，看来这小子慢慢有些开窍，想事情比较实际了。

“那就这样子，500以上库存的款，你先去找淘外的或淘内的低价渠道把它们清掉，看看有哪些可以报名的。然后500以下那些，如果活动能搭上就好，同时也通过店内活动来清。”

“500以上的款也要通过店内活动吧？活动估计清不了那么多哦。”麦芽说道。

“如果你做店内活动的话，要动价格，到时我报名活动就麻烦啦。”叶高跟麦芽说。

“那你尽快报活动嘛，活动后剩下我们再通过店内来清。”麦芽说道。

听到麦芽这么说，我也跟叶高说道：“是的，报活动要尽快，这样后面我们还有时间去处理，如果你活动报的太慢，到时万一活动报不上或者效果不好，我们就没时间动作了。”

叶高听了就点点头。

看看谈的也差不多，然后跟叶高和麦芽安排了接下来报名活动和策划店铺活动的事情后，我就去找红茶微凉说刚才商量的结果。

我来找红茶微凉的时候，羽音才刚从她的办公室里离开，桌子上还放着几个包包的样版，看的出来她们刚刚才讨论过产品设计的事情。

坐下来后，我把我们刚才的思路就跟红茶微凉讲了一遍。

“那些库存很大的尽快去报名活动吧。这些款积压太大了。”红茶微凉说道。

“那最低可以给到几折呢？”我问她。

“你觉得呢？”红茶微凉没回答我，反而问我。

“我觉得5折差不多了吧？太低的话，我们可能会亏的很厉害。”我说道。

红茶微凉听到这里，忽然笑了起来。

“唐飞呀，你怎么也会这么想呢？”红茶微凉突然这么问道。

我不懂红茶微凉到底是什么意思，有点茫然。

“你们都经过分析了信息，也得出了这部分款是积压比较厉害的，是清仓的主力，要通过活动去清掉。你这时却又考虑起利润来了，这不是跟你之前的分析自相矛盾吗？”红茶微凉问我。

我想了想，确实有点矛盾。

这时，红茶微凉又说道：“策略一定要目的清晰，如果两个矛盾的东西都想要，那你的办法到时一定不会效果很好的。所以，我的建议是，如果活动要求是几折都好，你不用考虑，你要考虑的是多少折能达到你的目的先。如果5折感觉不给力，你就给3折。当然了，也不能极端到1块钱送出去的地步。但也要尽可能地让我们完成目的先。”

听到红茶微凉这么说，我心里大概有底了。

不过我还是提醒一下红茶微凉：“价格太低的话，你不怕影响我们店铺的品牌形象吗？”

红茶微凉听到我这么问，又笑了起来。

“说实话，我们这么点大的公司，还谈不上品牌形象呀。”

虽然这话我有点不认同，但是也没什么理由去反驳红茶微凉。

“500以下那些，你看看哪些是完全卖不动的和哪些是还卖的动，只是日销比较低的。”红茶微凉跟我说道。

“嗯”我等着红茶微凉继续说道。

“完全卖不动的也是尽快想办法清掉，而那些卖的动，只是日销比较低的。我建议可以采取些补救措施，如果它们的销量再稍微每天多卖几个，估计也就不是积压了。”红茶微凉说道。

“这部分款你看看数据挑出来，可以试试重拍或者价格上稍降点看看。还有，这批款你都让麦芽和雨霖再全部检查一遍页面，因为有些款销量低，所以一直被我们忽视，可能页面有硬伤也说不定。”红茶微凉接着说。

我点点头。

“对了，如果我们在店内的促销活动，你觉得这些款最低的折扣能到多少？”我问红茶微凉。

“一样的，你看多少能达到目的，差不多就可以。”红茶微凉回答的很干脆。

“3折也可以？”我试探着问道。

“嗯，正常来讲，保本最好了。实在还不行的，你可以再低点都没关系。”红茶微凉说。

“但是那对我们的老客户来讲，可能不好吧？而且这么低的价格放在店内，会影响我们的品牌形象。”我有点矛盾。

红茶微凉笑笑，说道：“放心好了，没什么事的。”

红茶微凉看我还是疑虑重重的样子，就说道：“如果是受人欢迎的款，它就不会积压。而没什么人买过的款，我降价做促销，会伤害谁呢？买家喜欢我们的热卖款，她可以去买热卖款，因为热卖款的款式肯定吸引人了。而这些不热卖的款，如果她感觉价格便宜，想试试也买的话，没问题呀。这怎么会影响呢？想买热卖款的人不会因为你清仓款价格低就不买你热卖款的，只要你热卖款的价格是比较正常的话。”

“你真觉得买家是冲着花样年华来买包呀？怎么可能呢,肯定是我们有她们喜欢的款式了，你看诺基亚牌子够大吧，产品人家不喜欢你还不是没用。所以，你不用多虑。只是这部分清仓款降价时要包装下，免得买家以为这些包包本来就只是卖这么低的价格。”红茶微凉说道。

听完红茶微凉这么说，我也就放下心来了，也没了那么多的顾虑。

最后，我们再对一些细节商量了一通后，我就走了出来。

清仓是夏季旺季的一个主题，但其实只是其中一个主题而已，最重要的其实是夏款的热卖和夏款的上新。

这里没有说，是因为夏季热卖款此时就是不怎么管它，它们还是会卖的很好。一般到了6月的热卖款，基本都是4月时密集上新预热，然后经过5月的积累，到了6月自然就爆发了。对于它们，所做的无非是给予正常的曝光，关注改良丶加色和订单。

而此时的上新，更多的意义在于给老客户维持着花样年华的新面貌和吸引力，除非是特别看好或者有数据证明好卖的，要不订单都不会很大。

所以，旺季的策划重点反而是积压款的清仓。

此时，新的策划人员还没到位，而麦芽过不久也要离开，因此我这时就有意识地多抓着叶高和雨霖了。

旺季一般平台也会组织活动来帮助卖家爆发，因此，我们还有机会上了两次品牌团，虽然活动的主角是好卖的，但也帮忙搞去了一些积压款。淘外活动的折扣压的很低，毕竟谁都不傻，对方的活动专员进店一看，大概也知道我们报名的包包是积压的。不过由于目的比较明确，也不过多纠结折扣，因此也走了部分。

难得是活动后还剩下的这部分库存，这些只能考虑通过店内流量的解决了。

叶高本来想把这部分款组成一个低价活动，然后通过打钻展引流来清掉。不过被我否决了，理由是最好的资源永远都是给最好的款式，这样的效果才是最好的。与其花钱去打积压款，我不如花钱去打热卖款呢。

雨霖想在店内包装一个夏季主题的活动，但也被我否决了。这些款都不是受欢迎的款，如果还包装成文绉绉的主题活动，买家满怀希望的进来一看，感觉都是一些不咋的款，反而有落差。而且主题的高大上和价格的低廉在一起，更是不伦不类。

我建议的主题是“夏款开仓”，对于这么土的主题，他们3个都表示强烈的反对，店内同时在打“夏款上新”和“夏款开仓”也显得不伦不类。我也没很强硬安排去执行，就去请了红茶微凉来做裁判，红茶微凉当时也有点接受不了，不过当时确实也没更好的建议，所以也只能用了我这个。

我当时跟红茶微凉讲的理由是：

1丶 这时是夏款的销售时节，夏款上新卖的是新款，热卖款不管它们自己也会卖的很好，夏款开仓卖的是夏季的促销款，这个对于买家来讲很容易明白。

2丶 就算我同时在店内做夏款上新和夏款开仓，并不矛盾。要买新款的丶或者买热卖款的买家，不会因为我有清仓活动就不买它们。

3丶 换一个主题都不行，开仓是最直接的暗示促销和低价的词语了，所以这些款我价格低买家也会认为是开仓才降的价，是有便宜可捡不会觉得这些包包本来就只是值这么点钱。还有夏款这两个字也绝对不能去，因为这个季节买的就是夏款。

虽然麦芽和雨霖还是有点接受不了，不过发现上头都定了。也只好硬着头发去准备活动方案了。

不过这部分款里面还有一两款库存是比较大，基本是上过活动也没什么效果留下来的。若寄希望于这个店铺活动它能走的完也不现实。

我就跟红茶微凉申请这两款以再低的价格，包装成一个秒杀款清掉。这个价格是绝对的给力和想象不到，但是买家收到货后一定会感觉超值的。不仅可以在旺季时帮我们拉拉评分，也算是给老客户一个福利和新客户一个非常好的体验。

红茶微凉也答应了。

秒杀和夏款开仓的页面一发布，结果效果非常的好，也丝毫没影响到热卖款和新款的销量。因为是旺季，有什么能够阻挡的住热卖款和新款的关注呢？而旺季来的流量，也总会有部分贪便宜的买家会顺手去开仓区看看有没合适的。照开始时的反应来看，这部分款应该是可以在计划时间内走完了。

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