靠谱的辰沫，给力分享，让你落地带的走（运营干货技巧第一篇）

文章地址：http://www.menbie.com/topic/405206

作者：@靠谱的辰沫

本文重点介绍以下知识点：

1丶搜索人气分对对于搜索排名有权重加权，人气分对加权的计算数值参考：

搜索点击，成交转化，+10分

直通车，成交转化，+7分

站外淘客，答应活动，+0分

另外官方淘抢购活动对搜索也有加权重。

2丶店内产品结构布局的阐述及滞销宝贝的处理方法。

店内产品可分为主推宝贝做搜索排名，利润款宝贝实现盈利，官方活动款做销量排名带动全店，第三方活动宝贝积累人气盘活店铺。

3丶淘大大环境决定DSR分值的重要性丶包括售后综合指标。

采用一拖三加赠品的玩法，快速提升DSR评分。

4丶买家购物路径分析模型： 搜索进店点击- 销量丶评价丶好评，差评丶晒图丶追评价

指导我们逐一去进行操作，提高转化率。

5丶买家需求金字塔模型分析分析消费者需求，明确运营方向。

舜禹会批复根据大家反馈的问题 和回复作出统一回答~

根据大家对文章内的内容进行统一整理 并且给与答复，希望能够更好的帮助大家~

1丶@森林里的大叔

店铺因售假被扣2分，删了商品（不是主推的），过两天主推商品流量降了90%，这个店铺是不是就要放弃了。。流量一天比一天少？怎么解决~！！！！跪求

舜禹会答复~ 阿呆 回答

建议做正规产品，被淘宝判定假货，这条路不长久，适合赚快钱，风险比较大

淘宝严打假货今年更强了，建议换产品做。 扣两分不至于放弃店铺~

2丶@我才是莞尔流年

不是哪一个点啊，是很多知识点都有用，有的点是对自己以往的猜想作出了肯定，保存了慢慢消化。

舜禹会答复~ 阿呆 回答

现在得到肯定了，就可以去执行了，信息时代丶时不待我，快去落地实操吧！

先从有优势的单品进行突围，做好你的类目的大盘数据分析，做好产品内功，先做销量排名，抢占销量排名第一的最大流量入口，再涨价做综合排名。

3丶@弓长扬

对于成人用品这样特殊的类目，一些推广没办法去做，也算是个新店，这样的怎么去做起来，求大神指点

舜禹会答复~ 阿呆 回答

没做过此类目，老大来回复

老大来了，成人用品，对于一些计生用品 也是可以做直通车等推广的，建议做情趣内衣9.9包邮，带动全店商品，以前我们有做过情趣内衣 三十天上皇冠的~ 用情趣内衣引流，可以直通车推广~ 你懂的

考虑相关产品线找到一个做突破口~

4丶@谢谢小星星

滞销宝贝之前都是重新稍微编辑下再上架看来是不管用啊？

滞销宝贝删掉在重新发布~重新编辑宝贝ID是不会变的~所以没用的

舜禹会答复~ 阿呆 回答

一个款一个月操作一单不难吧

做好店内关联营销，买A加XX元赠送B款一件也可以尝试做一做

文章有提到过，全店宝贝建议不超过4页，这样方便管理维护。

5丶@谢谢小星星

在淘宝综合排名中，商品出售价格，不能低于商品五折出售

在搜索seo中，要做排名的宝贝尽可能的不要参加淘宝官方活动，试用活动除外丶上了活动之后宝贝权重就不一样了

一款产品，同款，在同一个店铺里要上架三个链接。切价格不同丶目的是主推款和活动款分开

我的主推款平日就是5折销售，我正要用主推款4.5折参加活动，纠结啊

舜禹会答复~ 阿呆 回答

文章中有说明，店铺宝贝权重的排序，可进行abcd区域划分，A区 主推宝贝做排名，B区利润款 C区官方活动，D区第三方活动宝贝 ，这样的产品结构引及渠道不同，可以最大程度盘活整个店铺，你用主推款做官方内活动也可以，主要看是哪类活动，目前所知淘抢购活动有搜索加权，可以做。

目前 淘抢购上活动加权 ，而且对无线排名有提升，

聚划算计入搜索， 且日常商品团，可以报名爆款 通过率高，后续也方便维护，并不影响搜索权重了丶只不过分值加的小

6丶@18576008537

确实比较靠谱，现在越来越多的人上天了，神比较多，行业信息满天飞，所以像这样的可以落地的文字越发珍贵。

舜禹会答复~ 阿呆 回答

靠谱的人，做靠谱的事，让智慧流动起来，帮助更多的人，这是我们舜禹会的宗旨。

7丶@闪亮的嘟嘟果果

菜鸟表示太干了，看不太懂，目前有两个问题：1.天猫店铺赠品不算销量怎么破？2.老客户什么标签。。。怎么维护。。。

舜禹会答复~ 阿呆 回答

1丶赠品本身要和产品关联性强，定价不可太高也不可太低（实付金额5元以下不计入销量），详情页做强关联丶客服旺旺推送消息等方式引导客户拍下赠品，收货后返现给客户，返现可以通过微信红包返现，牢牢抓到客户，方便后期上新品打爆款时做活动。

2丶重复购买肯定是有权重的，说明此客户偏好这一类产品，维护客服可以通过微信返现，微博吸粉，定期针对老客户做促销让利活动，上新给最大折扣，这样即很好的维护了客户，又解决了新品基础销量的问题。

8丶@打杂的电伤人

怎么提升流量？一个很简单的问题！请问怎么回答，请落地点

舜禹会答复~ 阿呆 回答

流量入口分为站内和站外丶从流量推广方式上分为，免费和付费

站内，优化标题做提升免费流量，付款流量包括直通车，淘宝客丶钻展等

个别类目可以尝试做一做麻吉宝（女性低客单价产品效果还行）

站外如第三方合作站点（折800丶卷皮，淘粉吧丶返利网丶易购丶）

互动类分类：微博丶QQ群老客户周边人群分享丶微信朋友圈淘口令等

也可以考虑猪八戒发布任务，做点击，做人气，做收藏。这个简单直接~

不要问做这个流量有啥用，用处很大，可以提升排名

9丶@小夜班

默默地看完了。这篇文章写得浅显易懂，可以去实际操练下。淘宝很大...... 要混个风声水起还是要下翻苦功的。 像这种大神发招，我们都不知道怎么接招了。 找到合适自己的路子才是关键。现在开始玩淘口令，不知道有同道没有！ ......长按这条信息，点击复制后，打开手机淘宝可直接访问赶紧来参加拉帮结派活动赚取流量啦！ AAADTNDT【淘口令】

舜禹会答复~ 阿呆 回答

淘口令解决了微信朋友圈转淘系的问题，也是一个新的流量突破口

10丶@yuen526需要高档质优超实用的首饰盒请联

辰末老师：回馈老客户，“搜索点击”，“直通车寻宝”，这里有点不是很明白，能再指点一下吗？

舜禹会答复~ 阿呆 回答

这是引导客户参与店铺活动，给予活动好处，在和客户互动的同时，达到人为操作宝贝点击率的目地，真实有效。

具体操作起来，可以告诉客户搜索点击进店，截图拍下立减X元等

11丶@yuen526

Dsr处提到：赠品挂价销售，像我们客单价350，一般都配有赠品，如果挂价销售，会不会涉及到改价格，涉及计到改价格，会不会影响到静默下单

舜禹会答复~ 阿呆 回答

赠品定价低一些，详情页注明购买A款同时拍下B款并付款，收货后B款全额返现，赠品要让客户觉得超值，能让客户尖叫。对静默下单影响不大。

可以先拿店铺某款产品做测试，效果可行就扩展开来

测试结果用客服进行活动测试， 客服全程记录活动推送给十个人，分别的反映和回馈，然后在优化

我是辰沫，最近太忙了，想到一个点子就是把之前大家问的一些文章内的问题进行整理，统一回复大家。

不要说我只负责写文章不负责解决，就好像千万别管死不管埋 哈哈 你们也可以认为我我又水了一篇文章。总之能为你们带来价值解决了实际问题就可以了， 感谢这次负责回复大家问题的操盘手。

哦对了，回答这些问题的都是上看了我文章而聚集起来的操盘手，其中阿呆就是比较出色的操盘手。代表大家表示感谢~