淘宝现如今的商战越演越烈，商家在竭力打造自己店铺的同时，不要忘记为自己铺好一条新的道路。要说清这个问题，我们慢慢一层层来说。

首先，大家知道美丽说丶蘑菇街吗？当年被淘宝封杀丶打压的两个导购网站。这两个网站从淘宝巨大的商品库里挑选产品，然后展现给客户。淘宝拥有巨大的商品库，什么都有了。可人们还是喜欢去美丽说丶蘑菇街去看自己喜爱的产品，然后再通过链接导回淘宝去购买。为什么？

淘宝虽然拥有巨大的产品库，但是找寻自己有兴趣的产品的时间成本非常的高。而导购类网站只聚焦某一个类爱好的人，恰好能满足这一类人的需要。

我们看到市场有了分化的倾向，一个巨大的综合性市场，要分化成若干个分支。在每个分支上就有了成为代表性品牌的机会。而淘宝这个品牌代表着综合性，他不能也无法参与这种竞争。

化妆品分支中出现了聚美优品。品牌服装特卖分支上出现了唯品会。正品率高配送快这个品类出现了京东。爱智求真的书商品类出现了逻辑思维。还有各类正在成长中的APP。

市场正在分化，就好象一个城市里原本只有一个巨大的商场，但现在开始出现了很多的专卖店，而且是越来越多。好的消息是会有新的品牌从分支里崛起。坏的消息是在商场里的卖家会觉得流量变少。

从另外一层面说，我们观察到现在淘宝手机端的流量在一些品类已经占据80%的流量了。这意味着手机端的流量分配规则已经成为淘宝流量分配规则的代表。手机端因为屏幕小，流量分配规则会和原有的pc端有所不同。理论上说，客户想买什么产品，淘宝无线端可以通过对客户过去购买行为的分析，展现客户想要买的产品给客户。但具体到细节上，客户搜索“连衣裙”，淘宝并不会知道，她今天是要给自己妈妈买，还是给自己的妹妹买，还是要给自己买个相亲时穿的，或是面试时穿的，或是想尝试着换个风格改变一下心情。心情这种因素淘宝是不能通过大数据判断的。淘宝如何计算都不会准确的满足客户需要。减少客户挑选的时间成本。客户挑选的时间越长，客户就会放弃这种挑选方式。

而从另一个角度来看，客户是知道自己今天要给谁买，买什么。如果在她要购买的品类里有代表性的品牌，她可以直接去这个品牌的店里下单购买就完成了。这是体验最好的方式。但客户采用这种方式购物，会直接导致搜索的流量变少。新的机会是越具有某种特征的店铺，成交机会越多。

我们认为未来会有更多的细分品类的品牌出现。一旦客户记住这店铺名称，或者关注了这个店铺的微信号。客户就会直接流失了。搜索流量会越来越少。

现在的电商是要开始为自己铺路了，让自己的店铺能代表一个细分的品类，在淘宝丶京东等平台通过SEO手段，打造爆款！获取客户！成为这个品类中的第一！抢占更多的客户信息资源！让客户能记住自己代表的分类！并专注自己的微信号！当客户要再次购买时，直接到自己的店铺里来。把流量和客户控制在自己的手上。

这不是臆想也不是将来，这是马上就要发生在我们面前的事。现在布局都不算早了，这其实是需要一个时间过程来积累积淀的。我想相信，今天看了这篇文章之后，理解读懂的商家，可能此刻就在计划明天开始要如何着手实施了。在竞赛中，当对手还在摸索徘徊探路时，你已经通过伙伴的指引走在一条正确的捷径上的话，最终赛果可想而知。

所以还是这句话：做电商，时间就是金钱。跟对人，做对事，是长胜法则。