前言：目前淘宝天猫，已经进入真正以消费者为中心的时代了。现在阿里巴巴上市了，更多的都是想把股票做好，让股东去赚更多的钱。所以，现在的商家，没有好的产品，再厉害的运营丶再厉害的刷单，都是无补于事的！

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【 这里，我也推荐大家看看我们另外一篇文章。了解趋势，才能更好掌握店铺运作。 2015年新趋势之下如何运营店铺 ： http://www.menbie.com/topic/388366 】

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首先，我们分解一下这三个问题，为什么再厉害的运营丶再多的刷单丶再多的付费推广，没有好的货源前提支持下，也是没用呢？

(1).没有好的货源，就算给你运营再牛逼，也只不过是运营！说实话，现在在电商这个圈子里，没有什么大神不大神的，只有说自己的思维跟技巧厉害不厉害。因为运营的技术已经几乎透明了。只要做的比较久的电商人员，都基本熟悉全部操作。所以剩下来就只有思维跟技巧去比拼了，那么你没有好的货源支持下，你怎么跟别人火拼？拿什么火拼？

竞争对手39包邮，而你进货价都已经35元了，谈何包邮？

竞争对手售前售后完美，更多都靠产品质量，你真的有质量保证吗？

竞争对手上活动通过，而你呢，还在综合评分怎么样而上不到活动？

更多的，都是从源头想起，为什么你做不好！不要想自己的运营技术，世界上没有大神，只有说想不想帮你，或者是懂得多少！没人能够陪你一辈子，所以你一定要选择孤军作战！

(2).再多的刷单，也是于事无补！这里我强调下，刷单是可以有，别的培训机构或者是一些大神会告诉你叫你去刷单吗？放屁，他们不会，因为他们觉得如果跟你们说了刷单，他就不像大神了！【淘宝现在主要抓两样：刷单丶售假。那么你还使劲的刷？】

其实有谁不刷单？你朋友今天跟你说：我不刷单，一天卖300件。回到家里，我估计他刷得比谁都猛。你刷单，现在适当的刷，可以为了直通车基础销量丶平衡单品流量转化丶提高买家心理转化率的因素丶这些，还是可以有的！记得，适当的刷，有技巧的刷。

你现在还想一个月刷了几千单，然后打造一个爆款？那已经不可能的了，现在阿里系统越来越完美，小二权限也越来越小，根本不可能大刷了！如果你大刷，将给你带来不可挽回的路：

1.淘宝个性化搜索屏蔽（不给你有更多的展现）

2.阿里系统完美了，自动抽检，不给你降权，但会让你店铺从100个展现减到10个展现

很多朋友都问：为什么刷单越来越少流量，我能负责的告诉大家，刷单的时代已经过去了，你没有产品的支持下，你一天刷500单丶1000单，就算不抓你，你转化率都低得可怜。

那么下面，再给大家分享，解析，产品对于店铺的重要性，和产品应该如何筛选？：

第一要点：应该怎样筛选优势产品？

首先我们考虑，淘宝从06年开始到现在，换了无数个技巧，就像八仙过海各显神通的样子，那些皇冠店，做得好的店铺才能坚持下来！到目前，已经更多的考虑着消费者的利益，所以商家一定要以产品为中心。没有好的产品，做再多的推广也是没有用的！

那么在筛选产品的时候，你需要注意些什么呢？：

1.产品是否你熟悉的？有熟悉的产品才能更好的去操控店铺。

2.产品是否你能够去操作的？现在淘宝很拒绝分销，所以分销成功几率毕不是非常大。所以大家要选择你能够有资金承受存货的产品！

3.产品应季换款，产品市场分析，这些都要先去了解再做。不然你会被换季，产品潮流而让你大亏的！

4.厂家支持力度多大？现在已经没有什么代理商拿货了，要做好你的淘宝店，你就必须直接跟工厂对接拿货，这样能够流出更大的利润，也能够更好把控质量！

第二要点：为什么你做了产品规划，一直得不到好的转化呢？

很多朋友都来咨询我们，说为什么产品做好了直通车展现跟点击，就是没有转化呢？其实这一点，首先从根源说起。

1.店铺装修有做好了吗？不够精致你如何竞争呢？

2.产品结构做好了吗？现在大部分店铺都很凌乱，一个女装，一个女鞋，产品很多。给别人感觉就是三流，代销，跳失率增高！

3.产品内功有做好吗？ 1.如关联营销有做得精准吗 关联营销从我们做这么多年运营开说，是应该从引流款里最多做2-3款店铺主推款 能转化的款式，这样流量从引流款才不会分散太多不能转化的宝贝上。所以关联营销是内功的一部分；2.核心卖点有真正提炼出来吗？什么是核心卖点呢。就是比如格力空调核心卖点：一晚一度电。这个就是核心卖点，核心卖点应该做到最突出的地方，让买家印象加深！！

4.抓住女性买家，能得到更好的收藏以及转化。聚美优品能够做得这么好，就是因为抓住了女性的心理。淘宝能够做得如何强大， 也是抓住了女性买家心理。所以大家要去注重女性心理，去做好文案跟详情！

第三要点：代销丶分销丶一件代发 的时代已经过去了！

现在电商以消费者为中心，如何你还是代销丶分销丶一件代发 的话，那就会更难把控，更难做好你的店铺呢。为什么这么说呢？

代销货源模式，交了加盟费，但是没有得到很好的培训跟产品认知，那么代销有什么劣势呢？（个人观点，如有不足可以补充）：

1.加盟费1500-2000，根本连培训都是垃圾教程，有等于没有!

2.产品图片，到处都是，跟竞争对手一样，不美观，也没有价值观可言！

3.品牌价值对于买家也是很关键的一个看点，你的品牌价值在代销过程已经大大减退了。所以要得到更好的流量丶展现丶转化，代销的品牌价值已经是不复存在了！

4.看不到产品，对产品一无所知！产品真正的样子有见过吗？产品的质量你放心吗？产品的售后模式怎样呢？产品的物流速度如何呢？这些大点，都直接影响综合的排名，为什么你们还选择代销这样的模式去做呢？为何不想想投资费存货，让自己更好去操控呢！！

第四要点：给力的产品供应链，给力的宝贝，带来的价值利益有多少？

相信很多朋友都还不是分销的，如果你想做好想做大，那么建议最好不要去考虑分销！你有好的产品供应链，好的产品，给你带来的价值跟利益是非常多的！

1.带来更好的利润，可以做更多的付费推广

2.更好的文案，更好的去吹嘘自己产品的核心

3.可以把控运营丶推广 更有信心去做好产品的规划以及日常的工作！

4.竞争强度，别人有的你也有，别人没有的你也有！这就是产品的供应链价值所在。所以我们为什么整天叫大家去注重产品的供应链呢。利益大大存在，我就不一一说了哈！！

最后给大家分享下，我跟一些朋友的对话！

CuiCcui‘ 2015/8/12 23:10:13

您好神圣，之前我也按照您的方法去筛选产品了，现在直通车跟自然流量也是有一定的点击，但是转化一直上不去，是为什么呢能帮忙教教吗？

变革电商神圣 2015/8/12 23:11:20

你好，这个原因我很早就跟你说过了，你是代销，如果想要做好转化你首先考虑的就是把产品的图片丶产品的核心价值 都提炼，换成跟你竞争对手代销的不一样。这样才能占据一个份额，如果图片跟详情页一直这样下去，是做不好转化的！

CuiCcui‘ 2015/8/12 23:11:23

明白了，那么怎么最近我的自然流量上来了之后 我感觉跳失率都比较高，这个有方法吗？麻烦您了哈

变革电商神圣 2015/8/12 23:12:11

其实跳失率，都是通过很多方面的，我之前看过你的店铺。你的店铺装修记得一定要去做。还有详情页跟文案，建议提炼的时候，多多去关注女性，因为女性的收藏丶购物车欲望很大，要做好跳失率首先考虑的就是详情页跟你的文案丶促销活动，几个大点！

变革电商神圣 2015/8/12 23:12:16

你去做做看，有疑问再跟我联系吧。

CuiCcui‘ 2015/8/12 23:13:55

好的，谢谢您神圣。谢谢您一直这样教我，也不会厌烦。我会注重产品的，我也感觉如果我再做分销这样下去，两个月之后就不能再做下去了。所以现在也跟厂家再谈囤货的事情了！

变革电商神圣 2015/8/12 23:16:31

不客气的！是的，记得一定要去注重产品供应链这块。现在的淘宝，并不是没有机会，而是大家没有去抓住重点发力，使劲的推广也没有用的，没有好的产品好的货源支撑，都是浪费！！

总结：这是我跟一个朋友的对话，虽然我是有帮助到他解决一些小问题，但是更多的原因都在于他自己，因为产品这块，我也是无法帮助他的！所以亲们，今天说的这些，关于产品如何规划，怎么做。希望大家去注重，去抓住淘宝目前的重点，再发力，不然大力推广，都只是浪费资金，浪费财力，浪费人工！！

【变革电商 分享】如何制作一个栩栩如生的店铺产品，详情页丶文案丶全解析：http://www.menbie.com/topic/420010

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