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我们先从大趋势说起

互联网时代，掌握用户就是老大，淘宝也不例外。淘宝赚卖家的钱，卖家赚买家的钱，买家就是淘宝用户，总结淘宝赚的钱，相信这个大家都知道。从2003年开始，阿里巴巴就大力拉拢用户，然后又了淘宝，有了阿里巴巴自己的节日，所以每年天猫都会在双11淘宝双12出巨资广告卡用户。2014年阿里巴巴美国上市，到处媒体为马云免费广告，井喷状态。2015年几乎占据整个电商互联网。用户基本饱和状态。因为已经饱和状态，今年的双11淘宝也不会再铺天盖地的投入广告来增加那一点点用户量。大卖家们精心的准备双11要仔细考虑库存状态了，虽然今年少了不少小卖家，淘宝也提高了门槛。但个人觉得今年的双11不会再比去年。也许阿里巴巴会再花钱创销售纪录，但谁会白啦啦的花钱买一堆意义不是很大的噱头呢！

回归正题

淘宝阿里巴巴上市后在其它国家电商几乎是亏本状态，实现不了利润持续增长。只能依靠国内市场提高流量的精准性，从而提高广告的自身价值，于是有了千人千面的标签游戏玩法。

什么是千人千面，寓意就是在一千个买家面前每个看到的都不一样。为什么不一样呢？其实就是在买家自身增加了个性标签，在宝贝里增加了群体标签。从而自身配对，让搜索流量更加精准。

大家都知道淘宝已经多年，每个买家自身都会记载着自己的购买记录，浏览记录。都清清楚楚的记载着已买到宝贝里也记载到淘宝数据库里。

举个例子：（不相信的朋友可以去问问身边的买家朋友，因为卖家朋友的电脑里几乎不准确是看不到的）A买家做淘宝购买了一条48元的连衣裙，当他再次搜索连衣裙的时候，搜索出来的几乎都是48元左右的连衣裙居多，还有曾经购买过的店铺，浏览过的宝贝，收藏过店铺的宝贝，回头客店铺多的宝贝，购买过相似宝贝，钻石买家爱买店铺宝贝等等！

相信也有人知道为什么，没错，这就是标签。当A买家购买过B卖家的宝贝后A买家就会产生标签，B卖家宝贝也会贝贴上标签。当A买家浏览过B卖家的宝贝后A买家就会产生标签，B卖家宝贝也会贝贴上标签。当A买家收藏过B卖家的宝贝后A买家就会产生标签，B卖家宝贝也会贝贴上标签。全是标签，买家行为标签全部记录在淘宝数据库里，卖家宝贝也会贴上买家标签记录在数据库里。当相似买家搜索这个关键词的时候搜索引擎会自动去匹配最相似的宝贝展现做买家面前，从而达到更精准化。淘宝提高了豆腐块的自身价值，但是最残酷的是我们的广告费用更高了。

既然知道了原理，我们就来逆向思维推敲怎么操作。怎么才能给自己宝贝获得更多标签呢？

搜索原理：最先匹配购买能力标签（也就是价格标签）例：消费能力曾经买过50元的衣服的买家很少去买100多的衣服。所以系统一般优先50元左右价格的权重和综合评分高的展现。然后是喜爱度标签，收藏标签或者系统优先综合评分高的宝贝标签等等，很复杂的算法。这里我也讲不明白。

随便搜索一词价位差不多的都有几十页或者几百页，标签匹配后那么谁排前面谁排后面呢？这就要看销量权重和综合评分了。如何能得到销量权重和综合评分就要看卖家们怎么推广了。这里重点讲讲综合评分。在任何时候或者可以说在未来几十年电商都会以评分作为服务和质量的参考值。所以好评返现是一定要做的。因为任何时期都会有不道德买家会拉低你的评分，你是改变不了的，只能改变自己。你不做别人也会做，你是阻止不了的。不要说问你好评返现的买家有多么的讨厌，你也阻止不了。虽然现在中差评对权重影响不大，但是对转化影响很大。给你中差评的评分一定不会是5分，几乎都2-3分甚至1分，到时候苦的还是自己。在自己尽量不亏的前提下尽量谈判，甚至要舍得，这部分买家毕竟是少数。最后告诉大家现在的综合评分都是以30天为基础的，不管你以前是绿帽子还是红帽子，30天内持平或者增长评分都会获得更多的展现机会的。这就是为什么好的运营会把死店做活的道理，因为综合评分30天计算才是最公平的。以前没有努力现在努力了，淘宝和社会都会给你机会的。个人观点，推敲而来！希望你们从中理解。

前期我们没有销量没有评论是很难得到流量和转化的，破0方法有很多

1 成本价卖给身边朋友 优点：朋友的账号绝对安全，提升权重和综合评分都不错。缺点：不是主观意识而购买的，匹配后的标签不精准，朋友账号资源也不会很多。

2 淘口令或者微信或者粉丝群付邮试用 优点：评价和评分都很好。缺点：没有销量权重，综合评分不高，匹配后的标签也不精准。

3 淘宝客推广 优点：真实销售，匹配后的标签非常精准。缺点：没有销量权重，动态分不稳定（看自己收钱售后和宝贝质量而定）佣金过低不愿意给你推广。总结，佣金设置到最后持平成本价，虽然没有权重，但是能匹配到精准标签，为以后打好基础。推荐模式。

4 刷单补单 优点：规避淘宝系统排查是有销量权重的还会有很好的质量评分。缺点：得不到精准匹配，偶尔也能匹配到精准的买家。所以现在刷单效果不明显就在于这里，有的说能卖，有的说几乎没有。因为那完全是运气做匹配，也许你运气好会匹配到精准买家进店，自己完全不能把控。刷单买号什么都会看，什么都会买你觉得精准吗？浏览记录标签和购买标签完全混乱，试问真正的买家会去点击和购买自己不喜欢或者不需要的宝贝呢？刷单有好处也有坏处，好处是能混乱中匹配到一些精准和不精准的展现，也许某一买家就看中你的宝贝呢。小卖家没有以上三资源的时候做销量数字和评论内容和转化只有靠刷单，这是没有办法的事情。但是也是无奈和很不可取的方法。补充，刷单的一般都是在确认收货好评后才会带来很多展现，会有很多流量进店但是不精准，一般展现高，点击低，转化低，最后拉低综合评分，慢慢展现越来越少，直至消失。

既然以上方法都不是生态模式怎么办呢？要想获取更多搜索流量唯一方法就是开启直通车。直通车匹配模式与自然搜索有相同也有不同。因为两个不是一个相同部门，在淘宝眼里，自然搜索是辅助直通车赚钱的。在卖家眼里直通车是辅助得到自然搜索来赚钱的。直通车是产品，是淘宝卖钱的，是大家竞价的，为淘宝带来价值高者而得，但不是价高者得。所以直通车的精准度是靠自己掌握的。也可以说直通车是不精准的流量，因为它的匹配方式是个人自己选择，而自然搜索是系统自动匹配。通过直通车转化的宝贝会精准的匹配到自然搜索之中，也就是说直通车卖的越多，自然搜索就会匹配到更多精准的买家。而也正是淘宝提高豆腐块价值的方法。所以现在个人方法是找准直通车转化最高的词考虑，只要价格在自己承受范围内是不计出价多少的，我要的是它给我带来销量和转化。点击高转化不高的词我会控制它的出价，提高整体直通车账户的权重，从而提高质量分，最后才降低平均点击价格。当然这只是个人方法。路有千万条，很多条路都会通向成功。我的直通车水平也不是很好，只做参考就好。总之2015年后的淘宝搜索不会开车的路会非常的艰难。大家可以一起互相学习直通车经验才是王道。

思路最重要，既然我愿意把经验拿出来与大家分享，如果觉得对你有帮助或者有道理帮忙顶一下，也许会让更多的朋友看到。也许会少走弯路。2015发财！2015发大财也许不太可能了

诚交朋友直通车相互探讨学习