不得不说，电商文案在淘宝上的作用是不可忽视的，他可以吸引更多的客户到店铺来，更能在最短的时间内吸引他们的眼球，让买家产生购买欲望，所以对电商文案的要求不是优美感人不是曲折动人而是简单明快，先发制人！！！

一丶淘宝卖家一般需要哪些类型的文案？

1丶主图文案：一目了然，简明扼要，让买家看了产生点击的念头，如活动主题丶促销主题等；

2丶详情页文案：循序渐进，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是商品描述丶店铺公告等；

3丶品牌故事：或以情动人，或高端定位，争取买家信任。

二丶好的文案一般有哪些特点？

1丶可以彰显定位，增强消费信心

如全网第一丶类目Top5丶全网最畅销。这从营销的角度看，是抢占心智制高点，暗示买家我靠谱丶我权威丶我很受欢迎。

2丶通过巧妙对比，突显专业

假如你是卖纯棉外套的卖家，那怎样证明自己的宝贝就是正品呢。一是和同行对比，从细节处告诉卖家我更优质，二是用专业知识，告诉买家，如何判别纯棉与非纯棉。较多用于详情页。

3丶低价产品，强调品质

假如你的宝贝大多是低价商品，那卖家最怕的就是假货丶质量问题。这时候，除了图片表现，文案就要重点突出品质。这招，主图丶详情页均适用。

4丶高价产品，强调价值

为什么和全网类似宝贝比，你的宝贝价格更高，说清楚，直接解答卖家疑问。

5丶紧抓痛点，从源头刺激

为什么买家要买你的商品，他们的购买动机什么？记得，从源头处，刺激他们马上购买。

6丶有的放矢，减少买家困惑

不要想当然觉得买家啥都懂，尽量图文结合分解宝贝细节。一是因为有的买家不喜欢咨询客服，二是好的详情解说可以减轻客服接待压力。但是切记，要有逻辑，说清楚不代表啥都说，要适可而止。

7丶强化品牌，增强信任

三家店铺售卖三种类似的宝贝，怎样让买家更信任你？品牌。唯品会以尾货起家，每个商品后都会带有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店铺要走可爱风丶欧美风还是田园风，除了装修之外，文案风格也要统一。

三丶如何零基础撰写洗脑型文案？

1丶故作矛盾：如不用节食，还你苗条身材。

2丶帮客户完成目标：30天打造流利英语。

3丶提取活动亮点或礼品亮点：满XX元，从帆布包。

4丶“画饼”效果：还你婴儿瓷肌。

5丶震惊描述：万万没想到！还能这么低！

6丶强调后果：30天学会流利英语，否则全款退还。

7丶挑战书：你的头发还能坚持几个月。

8丶给一个解决方案：没空去韩国？就来韩都衣舍。

9丶给“患者”一个好消息：“土肥圆”也有春天。

10丶强调并兑换价值：价值3999元的情侣摄影套餐，现限量999元供应。

11丶用户最关心的，独家的特色好处：别人卖放心，我卖舒心。

12丶节省时间：不必东奔西走，这里应有尽有；快速掌握日赚1000的秘密。

13丶好奇心的妙用：史玉柱营销心得，6个不为人知的秘密。

14丶附带证据佐证：326451名MM的喜爱证明，您的选择很有眼光。

15丶场景联想的描述：XX车险 归乡途中的“安心”。

16丶对比：原价10块，现2元处理。

17丶结合相关时事：《何以笙箫默》同款衬衣。

四丶文案写作时要注意哪些问题？

1丶先了解市场，消化产品信息：任何脱离市场或脱离产品的文案都无法直抵消费者内心，更别想打动他们，让他们转化购买。

2丶尽量具体化：与其“为您省下不少钱”，不如“为您省下10块钱！”

3丶要有真情实感：不管是前文所说的真假对比，还是品质描述，尽量不要百度复制粘贴，记得转化为自己的语言，没人愿意在购物时看一段干巴巴的文案！

4丶一般和促销丶活动结合，文案效果会更好。

5丶切记用生僻字丶生僻词：文艺不代表生僻，小众不代表脱离群众。三个字，说人话！

6丶含有数据的文案更吸引人：比如3000人的共同选择之类。

7丶多用问句和感叹句，少用虚词，强化买家情感。

8丶注意排版：一个好文案，放错地方同样没用，这与运营丶美工都有关系。

9丶软文或品牌故事要强调三个“性”：故事性（吾老七口服液的《一个美丽的女人背后两个男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》）；新闻性（如金汤减肥冲剂的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》）

10丶好文案是交流而不是告知。