今天跟大家分享一下我们的直通车爆款打造，这段时间直通车又在更新变化，移动端和pc端的质量分开来计算等等，这些对于我们来说都是好的事情，在之后的文章中我会跟大家一起分享探讨。

首先我们来看下，直通车如果想要打造爆款，首先我们要以直通车选词为切入点。下面就跟大家分享一下直通车选词。

准备打爆款前是是否考虑过这些问题？（你真的准好了吗？）

1丶我的产品适不适合做爆款？

我们在做每件事情之前都要先考虑下适不适合去做，爆款打造也一样，我们首先得看下我们的产品是不是可以做爆款。那么，就需要通过一下几点进行分析：

2丶我的产品适不适合做直通车？

首先我们来看下流量价值，我们有一个公式

流量价值=产品毛利*转化

700-1500

3丶做直通车我准备投入多少钱？预期产出多少销售额？

4丶当出现各种问题的时候我们是否有备选方案？

5丶直通车完全无效或者黄金时间段过了，怎么办？

加词前要问自己几个问题：

1丶这个直通车我主要做的是什么？

2丶我要加什么词？

加不加大词？

什么时候加大词？

3丶我要不要做定向？什么时候开始做定向

好了，如果前边的问题我们可以解决了，那么我们就可以进行下一步了。

一丶选款问题（产品竞争力决定你后期是否赚钱）

我们在选款的时候一定要注意，产品的选择是以后开车的基础。下面跟大家分享一下我们选款的一些内容：

1丶直通车选款问题

我们在选款之前首先要知道淘宝把产品分为了两大类：标品（价格和销量）和非标品；

其次我们需要考虑消费者的购物心理，抓住消费者的购物心理习惯，从而把产品变成消费者想要的东西。我们来看下消费者购物心理大致分类：理性消费丶感性消费和高客单价消费；

前面两个了解了之后，我们来看下对产品的一些硬性要求。

*点击率

*转化率

*收藏率

*浏览时间

*访问深度

2丶宝贝定价

我们在推广产品的时候，需要先看下市场产品的竞争，从而给宝贝定一个合理的价格

比如：产品成本是30元；

自然搜索流量上涨，也就是宝贝上升期。59元两件；

自然搜索最顶峰，也就是宝贝转化期。39元一件；

自然搜索流量下降，也就是盈利期。59元一件。

3丶宝贝标题和主关键词选择

二丶选图（点击率决定是否多花钱）

1丶宝贝主图or宝贝推广图

直通车的产品图是需要我们通过直通车来测试的，点击率越多，证明这个产品图片越吸引眼球，不是说你觉得好看的图片，消费者就喜欢的，所以前期我们最好是做出有创意和想法的图片来进行测试。

推广图的选择建议：

*色彩搭配

*文案搭配

*明确一个卖点

*对比

*有想象力

*场景化表达

这些点只要是抓住了，点击率肯定也会很好，但每个人对这些信息的了解不同，所以我们还是得需要不断的测试来找到适合产品的推广图。

2丶转化率

我们在优化完宝贝创意图之后，会给产品带来多点击。这个时候我们就需要优化我们的详情页，从而达到一个很好的转化，促成交易。给大家分享下我总结的详情页的指标：

2.1营销型详情页的制作

主要是引发消费者兴趣丶激发需求，让消费者从对产品的信任到信赖再到拥有这个产品的过程。我们在做详情页的时候还需要多替客户想一下，站在消费者的角度去看待这个详情页，如果你是消费者，你希望看到的东西需要展现在详情页里面，如果你自己都不喜欢，拿这个详情页的跳失率可想而知。

2.2标准

详情页做出来之后，怎么才能确定是不是顾客喜欢的页面呢？我们可以通过生意参谋查看我们这款宝贝的收藏率，转化率和浏览时长，从而确定顾客对产品详情的喜爱程度；还有就是我们需要优化页面的方向。

三丶选词（选正确的词决定你是否多走弯路）

1丶词的分类

我们把词按照两个方面来划分：

1.1按照词性分

名词

也就是我们经常说的主词。比如：卫衣丶衬衫丶毛衣丶裤子等；

属性词

就是产品的一些特征性词。比如：短袖丶长款丶加厚丶雪纺等；

修饰词

用来修饰产品的一些词。比如：修身丶显瘦丶大码丶宽松丶欧美和韩版等；

副词

比如：2015丶女士丶新款丶包邮丶特价丶清仓等

举个例子

1.2按照作用分

重点词丶流量词丶转化词（稳定转化词和非稳定转化词）丶泪目融合词丶无线端热词丶首页推荐词和下拉框词

2丶消费者行为分析和心理分析

2.1消费者心理分析

2.2消费者行为分析

2.2.1转化率

属性词+名词修饰词名词副词名词

比如：短袖连衣裙修身连衣裙女士连衣裙

2.2.2搜索量

副词修饰词属性词

2.2.3属性词/修饰词/副词+名词的转化率名词+属性词/修饰词/副词

2.2.4搜索中有空格的转化率搜索中无空格的转化率

3丶选词渠道

4丶选词技巧

4.1转化（新品宝贝）选择展现适中，转化意图明确的精准词

4.2流量（爆款宝贝）选择展现高，点击率高搜索趋势增长的高流量词

4.2.1确定宝贝的转化属性

4.2.2数据魔方中top500搜索主要属性10个词

4.2.3淘宝指数10个词的搜索趋势5个词

4.2.4流量解析（平均点击丶点击率丶转化率丶竞争度）2个流量

4.2.5相关词

4.3个性化选词

我们首先要根据需求选择流量词或者转化词，然后利用淘宝指数找出主投关键词的人群画像，最后我们可以根据目标客户的人群画像进行选词。

4.4加词步骤

首先通过分析找到宝贝主要属性；然后用数据魔方找到属性词的相关词；通过淘宝指数和流量解析对比找到潜在词，之后以潜在词为中心词找相关词；

如果是新计划，可以通过对高质量分词的分析，找到相关性大的词进行加词；如果是老计划，那么就可以找转化词的相关词。

4.5飙升词

4.6调控

我们要知道我们把控的数据到底是什么。我们在操作的时候需要把控的一些主要数据：展现量丶点击量丶点击率丶转化率和ROI。

5丶选词要点和思路

选词需要明确目标:需要知道此时我投放直通车的目的是什么？引流丶养词或是转化。然后制定一个投放的方案，多维度判断投放顺序和投放技巧：投放时间丶投放地域丶投放限额和关键词匹配方式。

之后根据数据（包括同行数据和全网数据）作为参考依据进行选词。

在这里我们需要注意：

1.并不是所有的关键词都适合我们的宝贝。什么是转化关键词，什么是非转化关键词，很多时候一目了然。

2.不同的阶段用不同的关键词，当宝贝销量很差的时候，精准关键词都不一定转化，更不用说副词和修饰词。