直通车最基本的一个功能就是引流，也就是花钱做广告，让用户看到我们的产品。直通车是精准的营销，与百度的百度推广是一样的，通过给关键词出价，让其排在好的用户看得到的位置，然后点击，这样我们就引来了流量，有流量才能够会有后面的成交。

直通车同样也是精准营销工具，什么叫精准营销？精准营销就是把我们的信息准确的呈现在需要的顾客面前，这里最重要的一点是需要的顾客。通过关键词来实现信息的准确传达。

直通车推广操作很简单，推广几款自己主推的宝贝，再通过直通车推荐词，数据魔方，淘宝搜索下拉框等等，把与自己宝贝相关的词都给找到，然后添加到宝贝推广词里，然后设置广泛匹配或者中心匹配，根据自己的预算，给关键词设置一个合适的价格。

到底我们开车是为了什么？是因为别开，我没开。我跟风也要开。还是朋友开车，生意好，我眼红。或者是我店铺流量上不去，我要流量。我要控制流量的数量。还是，宝贝本身自然成交比好，我要要用直通车做爆款。

比如想做爆款的目的，一款宝贝之所以成为爆款，在零售业里更多地是性价比高。加上推广图和价格比较吸引人，内页装修打动人心。会更多的吸引客户的点击和关注。题外话就是，一个爆款可以救活整个店铺，可以做一些关联销售。这样客单价会比较高。达到一石多鸟的效果。

在你开车之前，需要考虑4个问题。

第一 选款

一般我们是选择销量比较好的宝贝作为推广，这是因为他有销量基础。不过听过今年4月份就要隐藏销量了。这个消息是不是真的。还有2个月就知道了。

还有一个就是选择客单价比较低的，利润高的。也就是性价比高的。我想，淘宝不会把价格隐藏了，让大家去猜想吧。

还有一种就是，直接在车子上放几款感觉不错的宝贝，进行测试推广。看那个在7天内转好，用那个做为主推。

其实，选款要根据大环境来选，看看淘宝大盘，上升的宝贝排行。和当下的季节。这个2点就很重要，他们很大程度上决定你的宝贝关键词原始的分数。

第二 价格

价格因素比较的重要，决定了你的产品市场的大小，利润的多寡。一般来说，价格高了，市场就变小了，单品利润高了，价格低了，市场就变大了，单品利润少了。这个要看你自己产品的定位了，不是说价格越低越好，如果你低到顾客都不认为你的产品能用，那就不好了。但是相比之下还是价格相对低一些会获得更多的顾客。因此，你把自己产品的价格可以定的比同等质量的产品低一点，或者价格相等但提供更多的服务，这个还是要根据你自己的行业及消费者来制定。

第三 点击率

点击率与直通车推广图，宝贝销量，宝贝价格及推广标题相关性比较的大。分数的上的快慢和稳定，都和点击率有关系。一个词的分数要长期稳定，那么就要用一个好的点击率。

第四 转化率

Ppc降低，点击率增加。这样的话，你会得到大量的流量和很高的转化。

转化率涉及的因素比较的多，这里主要强调，转化率高了，那直通车质量得分就会更好，就可以花更少的钱获得更多的流量。

其实，精准营销的本质是关键词的质量。很多的人都有这么一个观点，那就是关键词越多越好，直通车每一款产品理论上来说可以上800个关键

一件产品能够承受多少关键词这个是屈指可数的，在精准营销的基础上我们要考虑的因素非常的多。例如顾客的爱好，年龄，搜索习惯，产品的用料，做工，款式，细节，品牌，季节，气温等等的因素，只有那些符合各种因素的关键词，才是我们需要的关键词，如果我们用各种因素来赛选一下自己的关键词会发现，能够符合的关键词非常的少，通常不会超过80个，只有考虑到各种因素所筛选出来的关键词才是符合直通车精准营销本质的。

不同类目的宝贝，使用的词不一样。一般小类目。词的数量多少其实和宝贝的属性很有关系。有的类目比如：

就靠几个词就可以作为大扛。你的计划选的词太多，这个也是淘宝高兴的事情。因为他可以多收入。

这期就讲到这里，下期再谈。喜欢交流的朋友加我。