春节是中国的传统节日，也是在民间影响最大丶流传极广的习俗，每个人，每个家庭都盼着春节与家人团聚，但是在淘宝行业，基本每年在20号左右，因快递陆陆续续的暂停，各个店铺也陆续停止发货，淘宝进入低谷期，此时开直通车的也有好多停车了，也有好多继续开车的，我的掌柜就是其中英明的一个。

1. 店铺基本情况：

a. 店铺级别：天猫店

b. 类目：女装/女士精品

c. 货源：自己工厂

d. 月销售额：100000

e. 主营产品：女装

f. 人群定位：都市白领

2. 大盘行情：

从上图来看，女装行业在1月中旬开始下滑。

3．为迎接春节做的准备：

首先在店铺发布关于春节假日放假的通知以及退货等的安排；

联系快递公司，尽可能推迟打样时间；

直通车保持开通状态；

客服旺旺设置关于节假日安排的快捷回复。

4.过年直通车情况：

过年期间大概半个月左右，很多店铺的直通车是停止操作的，一般店家掌柜的想法是：

过年了，该休息了，大家都放假吧。

过年了，大家都放假了，店铺肯定没什么流量的，那我干嘛还要开车花钱呀。

过年了，店铺是没什么生意的，物流也不发货，索性店铺也就歇了吧，更不要在直通车上花钱了。

作为直通车车手，我给掌柜的建议是：这段时间要开车，因为淘宝直通车是有时间权重的，直通车账户的暂停会影响到关键词的质量得分，另外一方面，大多数人的直通车都停了，他们的质量得分会下降，而且这段时间的竞争力非常小，而我们累积了这个时间权重，抓住了这个竞争最小的时机来养词，这样持续推广关键词的质量得分不会降低，而ppc也会降下来。

口说无凭，数据为证。如图，是我家店铺春节前后的数据对比。

节前数据：

春节放假期间数据：

节后数据：

好的数据一定是计划调节出来的，那么到底应该怎么做呢？？？

我的做法主要集中在两方面：1）时间折扣；2）手机端

1） 时间折扣

正常时间段上我相信所有掌柜都做的怎样调节时间折扣，但是过年这样的大节，我在时间折扣的调节上有一定不同的见解。

如图是过年期间直通车时间折扣的一个大概分布：

对于都市丽人而言，走亲访友占用了他们几乎所有的时间——尤其是上午，所以一定的睡眠和上午的大部分时间是不会有人来淘宝的，这个时间的折扣我们就可以降至最低——30%从而节省“油费”；下午，会有一定的访客进来店铺，但是游逛的顾客居多转化的数据不好，我们的这个还无需太高50~80%（当然数据，具体的店铺根据自身客户人群情况而定）。这个时候我们的目的只是需要大家能看到我们就好；晚上是大家放松休闲的一个时间，逛淘宝和购物的丽人们开始上线淘优惠了，这个时间一定要让你的宝贝居于前列，白天节省下来的“油费”现在到了用武之时了，当然具体的数据还是要根据客户人群来定；关于凌晨这个时间段，给大家解释一下：100%的时间折扣是为了8到10点段看好了宝贝但是没有下单的顾客预留的。

2） 手机端

对长久的面对电脑工作的白领而言，他们已经厌烦了电脑，放假期间手机是大家不离身的装备。如上图所示，这个时间手机端的流量是我们需要特别注意的，大家对手机端页面的维护和无线端的推广投放力度一定要加大。

5.小结：直通车有时间权重，过年过节要保持开车状态，希望我的小小建议能给大家带来一些帮助，祝愿每个掌柜直通车花小钱，欢欢喜喜过大年！