进入7月，股市一片混乱，电商的流量似乎也受到了冲击，开始逐级下滑。值得一提的是，电商流量在6月就开始下降，但因为有年中促的刺激，仍然保持了一个高点，但年中促一过，流量就迅速下降了，进入7月，情形更不容乐观。这是行业规律，每到7月就会流量减少，客单价降低，到8月才会有提升，过了金9银10，双11双12引爆流量。那淡季来临，我们与其坐以待毙，不如主动出击。那我们应该怎么做呢

一丶分析数据，整合现有资源

电商的淡季，正是掌柜和运营分析数据和梳理产品的大好时机。因为这个阶段销量相对平稳，能让掌柜腾出时间，调整现有产品结构，制定相应的推广计划。在这时候调整产品结构变得很重要。

1丶淘汰旧商品。每个店家的货架上总会有几款“鸡肋”商品，虽然已经不盈利但是因为占有一定市场份额，销售旺季的时候，不敢轻易下架，而到了销售淡季，可以通过新品上架，痛快的将它替换掉。

2丶新品上架。一个新品的上架，要盈利时机很重要。在淡季推出新品，竞争对手会比以往少很多，“作怪”的竞品也会减少。可以从容的上架丶推广丶造势。此阶段不求新品销量大涨，但会为旺季新品突破打下雄厚基础。

3丶清仓促销

举个例子，和季节关联最大的莫过于服装。做过服装的掌柜们想必知道，到了7月，虽然是夏装销量不错，但是竞争激烈，客单价和利润都很低，流量和利润远不如换季的时候。这时候可以通过清仓促销，把积压的库存适当出清，让资金得到周转。但是需要注意，要制定相应的老客优惠计划，不能让老客有怨言。

4丶应季热销

官方没有活动，我们就自己做活动。根据热销品做满赠/减活动，这里关键在于满减额度，额度要能打动人心，但同时又要增加销量和提高客单

5丶优化无线端

无线端购物比例越来越大，已经从辅助购物变成主力购物，但据我了解，不少卖家的无线端页面并没有及时优化，可以利用淡季时间将此薄弱环节加强。

二丶摒除老观念，主动出击

1丶市场淡与不淡，只是相对而言。只有淡季的思想，没有淡季的市场。早起的鸟儿有虫吃，整体市场流量少，销量少的时候正是挤压竞争对手的机会，自己的产品在淡季打下基础，就不怕在旺季没有销量的突破。关键在于思想。

2丶淡季思维可以麻痹很大一部分掌柜，认为反正是淡季，没有流量，不如趁机去旅游，给自己放个假，回来再做准备。殊不知，明智的掌柜会在这一阶段悄声出击，包抄竞品，占领市场高地。异军突起，往往就在淡季。

3丶积极应对，挑战自己。在市场洪流中能保持自己的立场很不容易，这时你需要战胜的不仅是竞争对手，更是自己。淡季来临，积极应对，一定可以在旺季收货硕果累累。

三丶大数据支持，推广不迟疑

经过数据分析，制定合乎时宜的推广计划，也至关重要。自然流量和付费流量如何分配，就小编的经验，大致是七三或者六四比例。

1丶因为没有官方活动刺激，大家逛淘宝的时间和频率降低了，自然流量也就会减少。而增加自然流量可以通过调整上下架时间丶优化标题丶自动橱窗丶淘宝论坛等方式，这些相关资料有很多，这里就不一一赘述了。

2丶付费流量首先提到的是直通车。在淡季投直通车可能导致展现量低，CPC出价高，这点掌柜要做好心理准备。淘宝客可以一试，试着增加淘客和店铺的粘度。

3丶引进站外流量。现在全民互联时代，互联网内暗藏巨大商机。站内流量受到限制，那不妨放眼整个互联网，引进站外流量。充分利用自己现有资源，如微博丶微信丶论坛丶贴吧丶博客等，多为自己的店铺产品造势。同时挖掘各大平台的广告资源，为己所用。如果感觉对站外引流毫无头绪，不妨应用一些服务软件，它们将站外广告资源进行整合，通过数据优化，能将产品投放给有需求的客户。在这里，我向大家推荐一款叫做“流量天下”的软件，它可以分析客户的浏览习惯，将符合条件的产品推动给客户，所以它的流量非常精准，而且展现量可达千万，只按点击收费，CPC出价很低，可以很好的控制广告成本，现在可以申请免费试用，大家可以去试试。

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