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除了已更新的爆款打造丶竞品丶策划丶营销等等之外，将会陆续更新团队丶管理丶品牌等等内容

以下是连载的最新更新：

续上

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大家此时饭菜都吃的差不多，这店不但环境一流，服务也是一流。虽然大家吃了不少，但是桌子上却几乎不见空盘。服务员总是在适当的时间出现，把吃完的盘子收走了。

“关于上新，就只有这些吗？”我心里还有疑问。

难得有机会碰见一位连孤山飞雪都称为师兄的人，如果不找机会多从他身上挖些东西，岂不是浪费了机会？不过此时我也不知道从哪里问起，搞不好下午时红茶微凉已经和他交流过了，我贸然再问，人家会不会烦我呢？

红茶微凉和孤山飞雪在谈些其他事情，无名安静的在喝茶，偶尔会看看他们两位，我想找无名说，却又找不到适当的话题，有点像热锅上的蚂蚁。

“你们现在生意还可以吧？”可能是看到了我们两个无话可说有点尴尬，无名首先打开了僵局，问了我一句。

“还可以。”我答道。

“今天跟你们老板聊了下，你们包包做法有点像服装。”无名说道。

“嗯，是的。”我答道。

说完，两位又没话了。此时的无名，静坐在那里，犹如一座沉默的金矿。

“我感觉现在上新的效果不如以前了，不知道你有这感觉没有？”此时，红茶微凉适时的插话了。

“必然的。”无名说道。

“我们都赶上了好时间，前几年是电商流量的红利期，上新能吸引很多关注。现在大家都上新，而流量红利也逐步减退，所以你会有这感觉。”无名说道。

“我感觉现在店铺营销手段除了上新，平时好像都没什么动作了。”红茶微凉说道。

“那也够了，你还想怎样？”无名说道。

“所以我现在感觉比较吃力，要不靠花钱推广，要不等官方活动，自己日常能做的就只有上新，但上新的效果又越来越差，好久都没有出像以前那样的热卖款。这样下去还真的很危险呢。”红茶微凉说道。

“上新做的好的话，你就不会很吃力了。”无名说了一句。

这个我们当然知道，问题就像红茶微凉说的，现在上新效果是越来越差了啊。不知道无名的真正意思是什么。

无名看到了我们的疑惑，然后又说：

“现在淘宝上大家都习惯了叫上新，实际上它不是目的，只是一种手段。上新最重要的价值其实是什么呢？是往店铺供应产品。这才是最重要的。”无名眼光扫了一下红茶微凉和我，说道。

“产品才是营销中最重要的。如果你光盯着上新这个动作，却不重视产品对店铺的作用，迟早下去你肯定会越来越吃力。”无名说道。

“……这个我们明白。”红茶微凉感觉无名说的好像不是她的意思就说道。

“你们不一定明白！”无名那股隐隐的凌厉气场又起来了。

“你们重视的是销量，不是产品。明白吗？爆款只是产品的一种，它只能提供销量。”无名说道。

红茶微凉这下也不打断无名的话了，静静地让他继续说下去。

但我不太认可，爆款不光能够提供销量，还提供免费的流量啊。不过话在嘴边也没说出来。

“店铺的运营是一个整体，一个系统，你会系统去分析它的问题和机会的，是不是嘛？”

红茶微凉和我点点头。

“你会发现，解决市场中的很多问题和机会最有效的东西是什么？是不是产品？”无名问我们。

无名的这番话引起了红茶微凉的思考，因为她思考时，你能感觉到她这时的眼睛会盯着你看，但是心思却又在其他地方，还有右手的食指和中指会一直动。

解决我们很多问题和机会最有效的东西往往是产品？？

我也在思考着无名的这番话。

无名这时停了下来，喝了口茶。

看到我们在想他刚刚说的话。

“往简单的说，就是你需要流量，你就上有流量的包包；你需要利润，你就上有利润的；你要客单价，你就上能增加搭配购买的。举个例子，如果你知道接下来菱格包搜索最热门，你上菱格包不就是想去要流量吗？”无名解释道。

嗯，确实如此！我大概明白无名在讲什么意思了。

“很多店铺连周期性的上新这个机会都没有呢，店里长期就那么几样产品，那才是难做。所以，我说你如果还有上新也够了，前提是如果你懂了解决很多问题其实是靠产品的这个道理。”

“上新呢，只是用产品去解决问题中的一个环节而已。分析问题和机会是起点，产品的计划丶发布的时间丶方式等是解决办法，问题最终得以解决才是终点。”

无名最后说道。

“师兄，你说这个是商品企划。”孤山飞雪补充道。

“嗯，可以这么说吧”无名点点头。

我此时已经完全沉浸在无名所说的话里面，这引起了我很多的思考。

红茶微凉也一下子没说话，在想东西。

“嗯，是这个道理。师兄，那你看我现在的上新有什么问题呢？有什么建议吗？”红茶微凉想完后很认真地问无名。

“我对你们了解不多，不过听你们说的后我感觉你现在产品企划的目的比较粗糙，不是很严谨。”无名说道。

“你们的目的好像就是简单的筛款和为了满足上新似的，那是想当然的目的，这种目的指导不了复杂的产品企划。你定期每周上新这个形式我能理解，我那个店以前也是这样子，这样可以给老客户固定加深记忆，激活他们。但是你一个月上四次，每次如果要上8款的话，那就是32款，你想这么高的频率，这么多款的产品，它的目的怎么可能会这么粗糙呢？”无名继续说着，我们在安静的听他讲，然后帮他倒茶。

“那这个应该怎么做呢？”红茶微凉问道。

“怎么做还是次要呀，要先明白这个逻辑！你明白了这个道理，怎么做到时就根据实际情况来。”无名打断了红茶微凉的话，红茶微凉只好又不说了，让无名继续说。

我发现无名当谈到他感兴趣的东西时，他话还是比较多的。平时话不多，估计是没他感兴趣的话题吧。

“产品，在营销的4P里面排在第一位呀。明白吗？它是解决营销问题最优先的。你先分析问题，得出目的，然后做营销计划，营销计划的4P产品排第一。”无名说道。

听他这么说，我觉得他这么说话怎么有点像破啊，不禁有点笑意。

红茶微凉估计也这么觉得，她笑着对无名说：“师兄，你这么说话有点像我一位朋友啊。”

无名被红茶微凉这么奇怪的一句话搞的愣了一下。不懂她想说什么，问道：

“什么？”

“我们楼下有个女装网店，她的老板讲话跟你刚才那样讲话很像的。呵呵”红茶微凉笑着说道。

“这没什么奇怪，这是营销的经典理论而已。”无名说道。

“我知道，不过在嘴巴里讲的时候你和他真的好像，搞不好你们认识呢。“小桥边”这个店你听过吗？”

“小桥边”就是破的店。

“认识啊，它就在你楼下？”无名忽然睁大了眼睛。

“它老板是不是叫破？”无名忽然说出了破的名字。

这下到我和红茶微凉吃惊了。

“是啊！原来你们真认识啊？”我们不约而同的问道。

孤山飞雪也被这奇怪的剧情吸引了，好奇地看着无名。

“这小子啊……”无名有点欲言又止。

“怎么了？”这样更让我们感兴趣了。

(这里想对破有点了解的，请自行去主贴找前面的章节看看。。。。作者注。)

顿了一会后，无名有点苦笑着跟我们说：

“不过其实也没啥，就是破以前在我们公司做了几个月的策划，我当时就觉得这个以前做广告的人怎么愿意来我们小公司做策划呢，不过他说他对电商多么感兴趣之类的把我打动了，再加上他非常聪明而且勤奋好学，我以为找到了一位难得的搭档呢，当时真是有些什么不懂的都用心跟他说啊。谁知他后来竟然辞职了……再后来我从公司其他同事那里知道原来她老婆也有个女装店，自己估计是跑过来学习的。哎……”

“原来还有这种事，想不到他是这种人……那，你们后来还有联系吗？”红茶微凉有点失望的说道。

“哦，红茶微凉，这其实没什么，换做是我的话，可能也会这么做。当时我只是心里一下子有点接受不了而已，后来想想这也很正常。不过估计他自己觉得不好意思吧，所以后面也一直没跟我联系。不过其实他做的女装店我看过，风格跟我不一样，也不算真正的竞争对手了。还有，他的店铺经营的也很好，我也有点替他高兴吧。”

无名说道。

听着无名说起这段往事，大家都静静地不说话。

“其实他这挺聪明的，只能说他这个人比较好学吧，也不能说这人人品怎么样。”孤山飞雪首先打破了沉默，说道。

我们听了点点头。

这样看来，其实破也从无名身上学到了不少东西。而且，从无名的话里我感觉到他其实还是蛮喜欢破的。

“对了，师兄，不好意思刚才岔开了你的话题。你刚才教我的还没讲完呢？”红茶微凉这时给无名满上了茶接着说道。

“差不多了，其实就是刚才那个逻辑。分析总结问题---确定目的----寻找方法，只是让你们重视下从产品的角度解决问题而已。”无名说道。

“举个例子，如果你想解决接下来店铺的流量问题。你可以看下后台往年这个时间段消费者搜索包包的特点是什么？有什么趋势？有哪些相关关键词，它们的走势是怎样的？各个元素或者类型的包包销售趋势？你针对这些信息来做产品设计，可能比你花钱推广的流量多呢。你们包包我看跟我们服装比较像，大概是这样吧？具体我不会提供什么建议了，这个你们熟悉自己去研究下吧。”

“当然，这只是其中一个例子。前提还是要你们先分析问题，确定目的。还有，我建议你们可以多找些商品企划的书籍或者资料看看。”

无名最后说道。

我终于听的比较明白了，红茶微凉也沉思着连连点头。

半响后忽然笑着对无名说道：

“师兄，我请你做我们花样年华的顾问吧！怎样？”

“不用客气，有什么大家可以交流就行了。”无名反而不好意思起来，连忙摆手。

“红茶微凉，我们的顾问费很贵的啦，就免了吧。”孤山飞雪听到红茶微凉这么说，也打趣着说道。

时间此时已经不早，饭店里的人也越来越少了。

“对了，你们明天还要上班呢。要不我们走吧。”孤山飞雪看了看时间，说道。

大家看看确实，就都起身离开了。

孤山飞雪去买单，我们三位站在门口等他。

“师兄，你刚才讲那些对我帮助太大了。”红茶微凉跟无名说道。

“呵呵，其实这个没什么。”无名好像挺不习惯别人夸他，一被人夸，他反而有点不好意思，那股逼人的气势就不知道跑哪去了。

“我是半路出家，然后跟着淘宝上的其他家边学边做。虽然平时能隐隐感觉到商品企划这块，但是又不知道它是什么。听你今天这么一讲，我有种恍然大悟的感觉。不过这块以后我想多多跟你指教下，你看行吗？”红茶微凉说道。

在年纪比我们大很多的无名面前，红茶微凉有时就像个老师跟前的学生一样，平时在公司里那股气场也荡然无存。

我想，这是因为她难得保留的年轻的真实一面吧。

这时孤山飞雪也出来了，我们就一起坐电梯下去找车。

在分开时，孤山飞雪笑着对红茶微凉说：

“回去想想我的建议。下次有时间我们再见了。唐飞，下次再见了。”然后对我们摆摆手，无名也对我们挥挥手，和孤山飞雪一起告别离开了。

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