如何做好淘宝/天猫的钻石展位（钻展）？这里，先跟大家说个钓鱼的故事，一个小孩去钓鱼，钓了很久，但还是没有鱼上钩；但跟他差不多时间开始钓的一位老者，已经是收获满满的了。小孩很羡慕，老者说，这篓鱼送你吧。小孩摇头道，爷爷，能不能送你的鱼竿给我呀，这样的话，我就能钓到很多的鱼了。小孩很天真，以为能钓到鱼只是靠跟“神奇”的鱼竿。钓鱼的若干个动作可以分解如下，同样适用于钻展推广的运营思路。

抛竿：素材是鱼饵，定向是池塘

随着经济的发展，人们的生活节奏也是越来越快，但也出现了一种现象，人们选择的时间却是越来越少，那么，在短时间内如何做出一个好的选择，什么因素可以帮助消费者做出对的选择呢，品牌无疑是一个很好的参考因素。因此品牌成为最有价值的资产，强势品牌可以简化顾客决策丶减少风险和形成期望。同样的在网络销售中，销量和评价也成为了影响客户选择的一大因素。销量数据这样比较理性的元素搭配柔和的女性形象，使图片的画面感比较和谐。

池塘的挑选也是相重要当的。鱼塘挑错了，钓鱼的人即使再厉害，也是巧妇难为无米之炊。定向维度的挑选，包括店铺宝贝本身的定位丶价格区间丶定位人群，装修风格等等，相对于直通车这个战场，销售量的影响因素远没有直通车战场那么激烈，能很好的回避因这个因素在搜索页与竞争对手直接正面交锋。

咬饵上钩，目标客户为钻展素材所吸引，进入店铺，并最终完成了消费。所以，挑选合适的展位，策划图片并不断改进，挑选最匹配的定向，并不断的测试再测试，抛竿再抛竿。如果说投放是抛竿的动作，点击就是咬饵的动作，那么我们追求的转化无非就是大鱼上钩。再谈大鱼，怎样才能把鱼养肥呢？如果把钓鱼看成一个长期的投资行为，那么客单价和回购率就是两个很大的影响因素，而这些，是后话了。钓鱼看似简单，但里面蕴藏着很多深刻的道理，如果在钓鱼的过程，能形成自己的一套经验，再加以应用，可能会有意外的惊喜。