【从零开始到电商经理的成长之路】门别连载链接：http://www.menbie.com/topic/236881

除了已更新的爆款打造丶竞品丶策划丶营销等等之外，将会陆续更新团队丶管理丶品牌等等内容

以下是连载的最新更新：

续上

---------------------------------------------------------------------------

表面上看，红茶微凉好像已经解决了上新的这一个问题。但是，还有另外一个更重要的问题是：

新款的订单怎么办？

每周如果上10，20，甚至更多的款，我想凭着花样年华现在的团队，也是可以做到，无非多加美工处理图片的事情。

如果这些新款都是生产那种起订量的话，如果上10款，意味仓库里每周就增加了3000件没有任何数据依据的新品库存。

在库存里面，风险最大的永远都是新款第一单那部分，因为第二单和以后的单，已经有了前面的数据做参考，一般都不会有太大的积压风险。

一个月下来，就有10000件新增的新品库存，那样库存绝对会出问题。

既然新品第一单有风险，那我就减少第一单的数量呢？

也不行，有些新款是自己设计的，要找工厂做，就要达到工厂的起订量，一般都是300个。而且新品第一单如果都很小的话，还有个风险是：

如果是潜力款，刚一冒头就没货了。等你再生产出来，相当于让一款潜力款在它刚起来的最宝贵的时间发生了至少两周的断货，我们都知道那意味着什么。

红茶微凉把我丶羽音和万哥留下来商量这个事情。

大家此时都是眉头紧锁，我由于也是刚接触这块，很多东西也是模模糊糊，也想不到什么方法。

应该说就不知道该从哪里开始想起。

羽音虽然是在负责产品设计的，但是因为她们除了提供新款，还会有订单的建议。所以也留了下来想这个事情。

不过我一直想不明白，为什么产品设计的人也要懂订单呢？虽然我有这个疑问，但由于是红茶微凉定的，所以我也不好意思问。但我知道羽音坐在那里，更多可能是在共享我们的信息，对于这块她估计比我更不知道从哪里开始想起了。起码我还知道我们的库存情况和销售情况。

“怎么办？你们说说。”红茶微凉看到大家都不说话，就问道。

“不过说实话，如果现在一下子下很多款新款单子的话，我那边还可能搞不定。”万哥说道。

“为什么？”红茶微凉问道。

“因为新款单子小，工艺要新学，工人要有个熟悉的过程，会影响工厂的效率。所以他们更愿意做老款。据我所知，目前我们手里的工厂，一下子要发这么多新款出去的话，肯定发不完。如果我们真要这样做的话，我还要有个时间才行。”万哥继续说道。

“嗯，你接着说。”红茶微凉说道。

“所以，你要赶快确定好，然后我这边根据你的计划赶紧去多谈供应商，才有可能配合的上。”万哥最后说道。

红茶微凉点点头，跟万哥说道：“那我们这边先商量好吧，有了结果再通知你。”

万哥听了点点头，然后出去了。

现在会议室里只剩我们三个了。

“尽快上多的新款，这个是确定的，是吗？”我问红茶微凉。

“是啊，因为目前在市场上新款这块，我们已经落后市场了，如果再不赶紧的话，到时买家都被竞争对手抢去了。”红茶微凉说道。

“既然这样，那就是说款数基本不少了。只能考虑订单了。”我说道。

红茶微凉点点头。说道：“是的，只考虑订单和库存的事情了。”

“不过我们自己设计那些款，工厂都有起订量。市场拿货的款，也有最小的批发量。这个也不用考虑了吧？”羽音在一旁说。

是哦，如果怕压货，自己设计的和市场拿货的，你都下最小起订的量就行了。我这时觉得好像这样最简单了。

“你们又跑到另外一个误区里去了。又想上新又怕上新，这样不行的。”红茶微凉把这个提议否决了。

听到红茶微凉这么说，确实说中了我们的逻辑的问题，这时大家又沉默了下来。

“要不这样？”红茶微凉这时开腔了。

“唐飞，你去统计一下最近和去年同期我们一些上新款的销量情况。然后我们再碰头商量吧。”红茶微凉说道。

“好的。”我应允了。

“这个事情很紧急，你明天上午要弄完给我。”红茶微凉说道。

明天上午？我连怎么找这个数据还搞不清楚呢？也不知道能不能做到。只能先硬着头皮答应了红茶微凉。

晚上一直弄到10点多，还好借助了工具把一些数据收集的差不多了。通过数据来看，实际情况并不乐观，据数据显示，在这个时候，相当于每10款中才有一款有一定的潜力，够返单总共才3款，其中大多数款都非常低，基本上没有返单的必要。

第二天一早，我刚到公司没多久，红茶微凉就已经来了，喊我把数据发到会议室去，然后喊我们两个再过去。

进去后，她们两位一人坐一边，让我跟她们讲一讲收集的数据情况。

我打开了投影仪，然后看着上面的数据跟她们解释：

“这是我们去年4月份新款上架后第一周的日销情况，从里面可以看出，整个4月份上新的22款中，日销20件的没有；10到20的有一款，不过卖了3天就断货了；5到10的有2款；剩下的都是日销5以下的。如果按我们目前要求的加单条件，就是在22款中，只有3款可以返单。”

说到这里我感觉也没什么好说了，数据都很明显的在那里，大家一看也很明白。

说完后，我就看着红茶微凉，她没说话，眼睛也一直盯着墙上的数据。

“嗯，除了这些还有吗？你在找数据的过程中还发现了什么没有？”红茶微凉问道。

“其实去年4月这22款中，有10款是我们自己生产的，我看第一单300件都卖了好久，几乎都是卖了几个月，有一款甚至到现在还有十几个没卖完呢。我感觉新款的订单风险是非常大的。这个真要慎重考虑。”我说道。

“去年上新这些款有些不记得了，图片有吗？”红茶微凉问道。

由于我统计时只是用了款号，加上时间久远，红茶微凉估计也是记不得有些款长什么样子。

“你稍等下。”还好我当时准备数据时自己也想到了可能有这问题，所以提前也准备了图片。

红茶微凉看着这些款，又看看那些数据，一时间也陷入了思考中。

过了一会，她说道：

“去年这批上新确实是有问题的。”

然后她用笔在投影仪那里给我们比划着。

“这5款其实原本是应该年前上的秋冬款，因为工期没准备好，搞到4月才回货上架，所以一上就压货了。”

“这2款其实是抄了芳美人前年的两个热卖款，想试试看是不是我们店还可以卖卖，但是应该是款式过时了，没人喜欢所以也卖不动。”红茶微凉继续比划着。

“那个潜力款当时在市场上是挺看好的，不过没多大信心所以只拿了几十个，结果好卖。断货后想再去市场多拿些再补上，结果剩那些货都被别人拿光了。搞到断货了两三个礼拜。”

说到这里，红茶微凉又把眼光转到了我们身上，继续说着：

“我发现，虽然去年的上新数据不好，但其实都是有一定的原因造成的。只要今年我们留意下这些问题，应该还是可以试试。”

羽音听了点点头。

“我们可以在款式上做一个PK和排序，根据这个来确定订单。”羽音说道。

“嗯，这个办法可以的，你接着说说。”红茶微凉对这个还是比较感兴趣，让羽音继续。

羽音就继续说道：

“在我们以前公司，会对每一期设计的新款通过团队内部投票，和一些指标进行一个排序，有了排序就可以对它们进行相对应的订单数量匹配，比如A级别的就下大些，F级别的就淘汰，BCD级别就相对小这样子。”

“嗯，这个办法可以。能具体说说吗？”红茶微凉接着问道。

“我们每波的新款，可以根据它的适用范围丶工艺难度丶流行元素丶颜色丶价位，再加上试背效果来确定它的级别。我的建议就是我们在款式出来后，可以专门开一个选款会。设计师和买手讲款，然后大家做投票，再加上你的意见，来确定各个款的级别。各个新款的级别出来后，你可以再和唐飞根据市场的预期或策略来确定它的单量。”羽音说道。

听了这个我也暗自点头，好像也只有这个办法了。

“万一定错了呢？毕竟这都是我们的感觉来的，如果错了，还是会造成好卖的款断货，不好卖的会压货。”红茶微凉问道。

羽音听了后，估计觉得这个问题也不好回答也就不说了。

“可能有错的，但如果是经过设计部同事和你一起在整批中经过讲款和投票出来的，起码成功率也比较大吧？这样虽然不能完全避免你所担心的问题，但是起码能在一定程度上解决了新款订单的准确度问题。”我补充说道。

红茶微凉没说话，在埋头苦想着。

“对了，能查到其他同行上新的订单是怎么做的吗？”红茶微凉问我。

我愣住了，没想到红茶微凉这么问，不过想了想，就跟红茶微凉说道：

“以前我这个没怎么留意过，真要看这个数据的话，最好是接下来的时间多观察一下几个同行几波的上新。现在去看大概也能看到一些吧。”

“那我们先看看吧。”红茶微凉说道。

我听了红茶微凉说的话，就在电脑上打开了几家同行的网店，然后我们就一家一家的点开她们的新款看了起来。

“姿人集的新款应该每款都是500件，而且她上新每款基本都是多色；其他几家可能跟我们比较像，你看她们各个新款的首单都不一样的。估计大家碰到的问题和我们是一样的。”看了几家后，红茶微凉说道。

“我觉得这个没有万全之策的，又不想热卖新款断货，又不想不好卖的压货，那是不可能的。”我们听了点点头。

“这种情况下我觉得我们先看什么是最重要的，然后再考虑其他的。这时候是进入新季节的开始，我觉得打开市场和热卖新款确保不断货才是最重要的，我们首先解决这个问题。然后再看怎么降低压货风险这个问题。”红茶微凉接着说道。

“羽音你刚才讲那个办法是可行的，我们是一定要有个新款的评审过程来确定出新款的级别，只是目前这个时期我们可以稍放开点，已确保级别高的款别断货了。其他级别的款，就可以稍保守点。我还是比较相信我们团队的选款能力的，就算看错了A级别的，我相信也会在B级别里面。因此这时我们可以在A和B级的新款稍放开订单数，而CDF级别的新款就保守点。”红茶微凉说道。

我和羽音听了点点头，羽音接着补充了一句：

“是啊！这个办法可行的。季节初AB级别订单稍松些，避免热卖款断货；到了季末怕压货，那时我们可以就A级别的订单稍松，其他级别都保守避免压货。”

红茶微凉点点头，笑着说道：“嗯，我就是这个意思。”

“万一这样还是出错了呢？”

我问道。

“那就看你了，唐飞”红茶微凉看着我说道。

“我？”我一下子有点不明白。

“如果真的是订单少的款成了热卖款，你越早发现她的断货趋势，越早补单，损失越小。”红茶微凉说道。

“是哦，我明白了。我可以提早把产品放上去页面看买家收藏呀！我们看收藏数是不是跟你们的级别判断一样不就知道了嘛！”

我一拍大腿，有点想明白了。

“太早也不好，我担心竞争对手也能看到收藏数，也开发我们款就麻烦了。”红茶微凉有自己的担心。

“你做上新预热吧，提前一周或者几天，这样起码也有些数据可以提前观察。万一事前预测有误的话，也能为我们争取几天提前补单。”红茶微凉提了自己的建议。

“好的！”我答道。

红茶微凉又看向羽音，跟羽音说道：“那我们内部的这个新款评审会议就很重要了。你尽快控制好这批新款的进度，我们先赶快把这批新款碰了。”

羽音点点头，并埋头在笔记本上记了下来。

“对了，唐飞，你先给万哥大概的下单款数和下单量吧。他可以提前去想办法，不用等到我这边订单出来后再去弄的。”红茶微凉又转头跟我说道。

“好的”我答道。

说罢，看看红茶微凉也没什么说了，然后我和羽音就开始去准备我们的工作了。

---------------------------------待续，最全更新请移步主贴（开头那个链接）