淘宝一直在追求千人千面，让流量变的更加精准。买家的浏览记录，购物行为，都被打上标签，后台通过庞大的数据也会给卖家匹配一些标签。

同样的在钻展里面，每一个卖家，淘宝会给你的店铺打上精准的标签，而每一个标签系统都会有一个对应的价格，

系统根据什么来推荐溢价？

你店铺的标签对应的你所圈定的人的标签，系统会根据这些标签来推荐溢价，

溢价高低和点击率的关系？

钻展按照千次展现收费，每一个卖家的展现量都是上万的，大卖家甚至几十万，上百万的展现。那么如何来保证我的展示人群的精准呢。答案就是标签，溢价高买到的展示人群标签就多，相对来说人群就更加精准，精准的人群会带来更高的点击率和更好的转化。

预算和系统推荐溢价是没有关系的。

打一个比喻，在某个时间段，我圈定了人群A,流量池里面有10万精准展现量，20万次精准展现量，50万更次精确流量，这个展示人群可能有50个标签（10万精准流量和50个标签都是假设）

每一个标签都有不同的价格，系统经过计算以后给出的推荐溢价是38元。这个38元代表的是能够获取人群A里面最精准的10万个展现的最低价格。当你的溢价低于38元时，系统会把这些流量优先分配给溢价高于38的卖家，当所有出价低于38的卖家预算花光，而精准流量还有剩余的时候，自动分配到最接近这个价格的溢价来进行展现，如果你出价太低你照样可以有展现，但是最精准的那10万个流量跟你是没有关系的。就是这些最精准流量拉开了你和别人家的距离。

创意库里面这些点击率二十多，三十多的图说不上有多精美，多吸引人。高点击率的最重要因素是圈定的人群所带有的标签和店铺自身标签是否匹配，然后你是否愿意出高溢价去买这些标签。

不管你能把CPC压到多低，低溢价带来的垃圾流量没有转化没有收藏是没有任何意义的。高的ROI和各种优秀的数据都是建立在产品本身的，转化率才是一个店铺的命脉。

直通车，钻展本来就是一些很简单的东西，至少在我个人看来是这样的，或许两年三年五年以后会变的没有技巧可言。信息化时代，这些东西会越来越透明。一个店铺做的多成功绝对不是某一个人的功劳，不要神话一个人，因为大家都是团队作案。

以上仅为个人观点，未必完全正确，有错之处请高手指正。把心里的想法写出来，分享出来，会让我的思路更加清晰。