小编也曾操作过一些家具类目，办公用品的店铺，和其他类目不同的是这个类目大多客单价会高一些，而且最近的ppc也不便宜，对于C店来说，日限额在300以内的也来不了太多流量，转化不是很稳定，不过投产相对来说会高一些。自古以来，家具类目被直通车界定义为黑色撒哈拉，所以当这个店铺接过来时，小编一开始是拒绝的 ，不过经过和它的日渐磨合，也慢慢找到了规律，转化和投产都有了明显的提升，下面小编将带领大家一起来看看这个店铺是如何做起来的。

一丶店铺简介

店铺级别：4钻

主营类目：家装家饰

店铺DSR：

整体来看，店铺的基础不错，是2014年注册的店铺，店铺的发展来说还是不错的，而且DSR各项评分均高于行业平均水平。主推款的销量也已经过千，0差评，1个中评，说明宝贝基础还是很好的。

二丶行业概况

像办公桌这类用品，它不大受季节因素的影响，除了春节一个低谷期，其他时间段搜索展现都是挺大的，通过淘宝指数，可以看出今年搜索比以往要大，全网竞争还是挺激烈的。

三丶直通车操作

在小编接手前，直通车是掌柜自己操作的，据掌柜说以前没怎么卖过，刚开始直通车状况是ppc较高，转化差，很多钱都花在了某几个词上面。所以前期操作的时候，小编是把花费分散开，花的太多的不转化的词大幅度降低出价，新上一些长尾词关键词，然后提高这些词的出价。

第一个方框里的是掌柜操作的数据，转化看着比较稳定，后面的数据是接手后一周多的数据，可以看出来几乎不怎么转的，那段时间掌柜也经常找，小编压力还是很大的。后期通过数据分析，建议加大日限额，因为转化率实在太低了，达不到有转化的那个量，还好掌柜很支持并且信任我们，过了不多久，直通车上也自然在卖了。如下图：

四丶数据展现

最近30天数据

最近14天数据

最近7天数据

投产从4.5到5.6，最近达到了10以上，转化率也是从2.02%到2.4%最近达到了3.8%，数据一直是上升的。

结论

很多新手在接店铺的时候，往往不喜欢接一些小类目或者高客单价的店铺，因为这些店铺转化相对会差些，不像女装包包啊每天都有很大的成交，其实不用害怕，操作这类店铺一是设置好关键词，二是看花费。关键词方面，转化的词往往会有一个方向，多添加些转化词，不要把钱都浪费掉无转化的词上面。

如果ppc较高的话，那就一定要保证流量达到转化率的需求，如果转化率1%，每天才几十个流量的话，那就很难有转化了，所以日限额的设定要跟掌柜沟通清楚。直通车的操作一直都是那么几点，充分了解到店铺情况，及时跟掌柜沟通做调整，相信店铺会越做越好的!

文/刘倩

更多精彩案例尽在taodianshang，欢迎关注交流。