我的标题是关于今年中小卖家今年如何突破瓶颈,这一个月每天都会有人跑过来问我,流量越来越少,转化越来越低.这个跟淘宝的千人千面是直接挂钩的。我先说下关于淘宝的千人千面和我个人的一些看法。

定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。这是淘宝网对于千人千面的解释，对于今年无数买家对于抱怨的流量太低，转化太低，都能从里面找到原因的。

怎么去解释呢 淘宝根据客户的浏览习惯账号信息和购买习惯给顾客打上标签,根据你店铺的浏览或成交顾客给你的店铺展现给固定的一类人群.当然我想淘宝为什么要实行千人千面,可能跟阿里巴巴上市有直接的关系,千人千面遏制了刷,淘宝的那么多股东是不让刷这个方式让买家免费获取那么值钱的流量了,为什么没有流量没有转化这个也很清楚了。关键词胡乱堆砌, 店铺定位丶产品风格丶主图风格丶首页风格丶价格区间相差太大，还有一个淘宝给了KA，给了KA商家太多的流量。

关于标签，我们可以在会员关系管理里面的顾客特征画像里面看到

跟人借了一个号，这是一个月的数据

千人千面道理都是懂得，但是真正去操作是有很多的麻烦的。但是从上面几图可以看出淘宝给顾客打的基础标签一定跟顾客性别丶年龄丶消费能力丶地区这四点有关，我就没有花时间看那些刷过的店铺的特征画像数据了，应该是很乱的。

定位这个命题前好几年都在说，但是今年可能是必需要去做的一年。中小卖家的瓶颈在哪？没流量丶流量骤跌丶有流量没转化丶高单价卖不动。低单价不赚钱。今年有个很奇怪的现象，淘宝的整个流量其实并没有下降多少，但是很多卖家的流量还是下降了很多

那流量的去向呢？举个栗子：等下，网速有点卡，网页显示不了，有一家叫amj爱逛蘑菇街的女装店，从去年的20w销量涨到现在一个月接近60w销量，加上其他两三个低端女装店，三个店一个月抢走一百多万销量，按百分之三的转化率多少流量我这就不算了。

还是说到定位的问题，中小卖家还是要从产品做起。淘宝的同质化很多，而且很多同款流量已经被KA商家抢走，大部分卖家的困扰是没有流量。就像你卖一件牛仔裤，你卖90，大卖家卖45，而且内页还做得没人好，淘宝怎么可能会把流量分给你。他给你巨大的流量你承受的了突然巨大的发货量丶售后丶发货速度么？显然淘宝是不可能这么做的。

还是归结到定位的问题，总有人说些什么刷还是行的，撑死胆大的丶饿死胆小的这些谬论

我所认识的所有朋友 今年没有一个在刷当中占了便宜，反而亏了。上面说了淘宝的稽查系统已经越来越严格，还有刷只会让淘宝的股价跌，淘宝今年是不会让你们这些小卖家从刷里面占到便宜的。只是以我自己的见解解释下why今年你们不如去年了，甚至已经回到了原点

关于怎么做？小卖家怎样在千人千面的浪潮中生存？还是得从产品做起啦，一会又有人说是废话了。小卖家是更应该注重内功和定位的，这方面已经说了无数次了。

分析店铺的产品品类丶人群定位丶产品的优势丶整个店铺的价格区间丶风格定位丶定位的人群喜好，别这个卖九块九那个卖九百九，主图一会黑的一会白的，我希望大家都能给自己店铺定一个规划，对竞争对手有一定的了解，淘宝是会给新品流量的，但是需要你去把握住这些流量。动态评分，收藏，橱窗推荐，上下架，公益宝贝，转化率，价格这些都说过了。

手机端详情丶热搜标签词丶专享价丶手机端引导收藏丶活动丶付费推广丶转化率等等。但是我认为最重要的，也是你必须要做的，就是产品丶个性化以及定位，时间要到了，还有许多我晚点把文档上传上去吧！中小卖家最该做的是知道去取舍，有些东西该下就下，该改就改 懂得变通，今年已经不是往年，做好你自己的定位。