有一句话说的很好,从有创业的想法到真正创业是每一个人都要走的一条路.

有的人每天夜里都宏图壮志在我心,可是到了第二天还是9点准时去上班.这条路可长可短,我走了2年.从有这个想法到真正创业,2年前正是意气风发,带领着一个十几个人的团队把一个TMALL店做到了类目第一名，然后觉得自己很了不起，一心想着自己干点什么。可是后来公司发生的种种变故让自己清醒了，自己能做的太少了，于是痛定思痛跳槽到了一家上市公司，当然还是做TMALL，不过这次的境遇更惨：从到公司那一天开始就没有真正操作过TMALL店，公司也在这一年的时间发生了太多的变化。最后在今年的春节后开始了大裁员，而后就是大家都知道的。在6.14日的晚上发布了消息，公司以7700$转让25.66%股权给奥康鞋业。

当然在这之前，兰亭已经内部进行了大规模的裁员，我所在的定制服装事业部直接被裁撤，就连被认为是公司核心部门的研发中心都几乎全部走人。当然内部的暗流涌动要从半年前就开始了，副总裁一个接一个的离职，就连4格合伙人也分道扬镳。兰亭从上市那一天开始也许就经历着一场灾难的多米诺骨牌，一次没有赢家的蜕变，也是一场投资人和创始人的洗钱之路！

唉，都怪自己太贪心，结果连继续打工的路都没有了

那么只有创业一条路可以走了，这也是我走上这条路的历程。

第一个问题就是寻找合作伙伴，这里面秘密的副作用里面有一个理论很在理：吸引定律又称吸引力法则，指思想集中在某一领域的时候，跟这个领域相关的人丶事丶物就会被他吸引而来。

和我一开始准备一起创业的是一个姑娘，春节前就说好的我们3：7开投资和持股，她人也很利落就是我之前的下属，可以说是彼此很信任。春节过后她怀孕了，也就要回老家自然不可能和我创业了。

我找的第二个合伙人是一个朋友介绍的，自己开TMALL店第一年就赚了30W（其实就3个月时间），我们的创业立项是做TMALL的代运营，他是安徽六安人，在婚纱市场上面有很多的亲戚朋友经营这个行业自然不缺资源，我有这个类目足够的经验和类目NO1运营总监的招牌，2个人一拍即合。准备租房子开工，可大家记住一句话：人心隔肚皮。凡是到拿钱的时候，不是至亲不可能100%信任的。后面他提出了自己的要求

1.要拿和我一样的工资。2.公司的收款要放在他那里。这个时候我还在犹豫，其实应该果断拒绝，因为明显这种不平等的合作是不可能有好的结果。果然第二天电话就不接了，然后后来给我留言说自己没钱，不想做了。

第三个合伙人是公司研发部门的经理，比我大一轮，有10几年工厂厂长的经验，对婚纱礼服行业有着非常好的经验和人脉。当时我们的立项又回到了原点，做TMALL把广州的优秀供应链转移到苏州。

其实以我们的资金实力，这是一个伪命题。就和当初乐淘做鞋子差不多，在动辄数十亿的大鞋厂面前根本没有话语权。当然还没有到这一步就在他老婆的挑唆下，让我写协议。我就问他要怎么写，还没有项目也没有谈出资比例。。。

当然后来这个事就搁浅了。

对，创业还八字没一撇呢，就出来这么多骚

后来到了3月份，公司这边已经确定裁员了。自己也没有退路可走，要养家糊口。也只能狠下心来，自己干。当然我的存款不多，刚刚到10W。做TMALL是不可能的，那就从taobao开始吧，庆幸的是年前买了一个JD店铺和品牌，也就看起来是个公司了。

这个10W可是很快就花光了，买店+公司+品牌，3W。4个人3个月的工资，3W。销售要备货，7W。这样也就是我的这个项目必须在3个月之内盈利，不热就要散伙了。

不过幸运的是，3个月之后公司的现金流开始为正了：3月份的现金流-25000，4月份-35000，5月份+2900.到6月份估计会有6000左右的账面利润，每个月的流水账10W-13W不等。

当然很多朋友不以为然，不过对于一个没有任何优势可言的新公司而言，能活下来是第一步。

还是给大家说说是怎么活下来的吧

其实说实话，现在做淘宝想赚钱是不容易了：

第一，一个成熟的类目毛利一般不会超过40%。

第二，对于一个新品牌没有10%的推广是顶不住的。

第三，高企的退货率，30%对于新手来说已经很好了。

实话说，我做淘宝进4年时间见到赚钱的店铺不多，赔钱的不少。特别是服装鞋帽这个类目，赚钱的就更少。当然也不乏有些商家靠着几个爆款赚的盆满钵满的。

开工的第一天就卖了12单，5800的营业额，那天晚上兴奋了2个小时才睡着，那种幸福感比公司卖200W还要多。算是开门红了，后来没几天就来差评了，因为我们的利润很低，在一个客人衣服有污渍来售后时候，我搪塞了，结果差评如期而至。后来还是给客人退了衣服，这个教训买的特别值。紧着这就是店铺评分飘绿，发货不及时，售后比售前多，虽说之前有不少的经验，但是自己做真的基本从0开始，2码事。

第一个月下来也就是15天时间，营收6W，支出8.5W，这里面还包含了存货，也就是没有亏钱。

第二个月其实是最难的，这个时候团队的士气最容易产生波动，配合的不默契开始慢慢显现，一些问题也逐渐暴露出来。比较供应商在黑你，快递丢件，中差评等等。

第一个月可能大家的激情比较高，到了后面每一次的打击或者波折都应该勇敢的自己承担。千万不能给团队留下负面的情绪。还有就是要以身作则，假如你连续迟到2天，第三天就会有2个人迟到，第四天可能就会有员工不请假自己休息了。员工这个时候肯定是不会把你当老板的，当然你也不能真的觉得自己就是老板，那样会很危险。

第二个月公司的进账是11.99W,支出14.5W，也就是产生了负向现金流2.6W。不过这个时候公司除了淘宝已经有了其他收入：代运营。虽然只有一家店，只有6000元。但是拿到那一打钱的时候，感觉自己要发财了。

第三个月就又接了2家TMALL店铺，也正是一开始要和我合作的那个哥们。这里也得到一个经验：买卖不成仁义在，没有永远的朋友只有永远的利益。他们也是看到我真的公司开起来了，才敢过来。

所以坚持挺重要的，在商业里人们只相信自己的眼睛，嘴巴说出来的不太管用。

第三个月也就是5月份公司的进账是12.19W，支出是11.9W，这之中也就是产生了真正的利润。

虽然是流水不大，不过能够扣出利润来是很重要。这样子也就知道了经营的方向。

在这期间，我又开发了一家新的供应商，成本会比之前的下降了15%-20%，并且品质会按照我的要求，做的更好。

读到一本关于创业的书，写到对于创业公司最关键的做出一流的产品，经过3个月的经历确实对这句话很感同身受。

有好的产品，好的服务口碑的传播会特别好，也可以很快的盈利。

不热一直在供应链的外围，拿一些没有质感的商品是很难做出成绩来的。

创业在路上，希望我的一点点体会可以帮助到那些还在犹豫徘徊的人。