最近淘宝规则变的乱七八槽，让很多做了几年的淘宝老手摸不着头脑，过去到处吹牛逼，吹螺旋丶吹刷单丶吹养直通车丶吹主图，现在发现啥用没有，卯足劲去做，效果也一般，螺旋旋到没流量，刷单刷到没成交，开车开到分下掉，优化优到没排名，不知道大家遇到没？

我们家的几个运营各有所长，当年也是叱咤江湖的人物，小C靠标题优化就可以排到首页的人物，现在运营店铺在前期选词基础销量方面他的作用还是不错的，但是过了这个阶段就会有个天花板，怎么优化都突破不了，而且稍微不慎，前期已经获得的流量也会变得不存在；小S也算是我们中的车神，过去靠自己的独门车技三天几乎就可以把大词打到3毛钱以下，现在缺丈二和尚摸不到头脑，词依旧选的没问题，只是养起来像白眼狼，给钱就长，不给钱就跌。前几日我们围坐一桌，喝茶沟通，他们各个耷拉着脑袋，说要不大家去休个假，等tb规则稳定了再回来，哈哈

其实这些都是我们看到的现象，做淘宝这么久，我们经历了太多，一路都是在变化中成长起来的。

最早的大台风时代，那个时候几乎坚持的人都赚到钱了，时代不一样，那时候台风来了，猪也会飞，只是后来台风走了，所以摔死的还是猪；

然后是大营销时代，这个时代我们讲究的是idea，影响策略与方法，谁的脑子转的快，谁敢创新，“老板娘跟人跑了”也是出现在那个年代，现在估计老板的娘跟人跑了也不管用了；

紧接着是到了大资本时代，这个时候我们发现很多人都在依靠付费推广，有钱就任性，疯狂的钻展，牛逼的车神都出现了，传统企业也开始注重线上，淘字号也开始转天猫；

如今这个时代，很多时候我们叫做千人千面，或者是个性化，其实就是大数据时代，DT时代，我们店铺的流量官方语言说更精准，不如说是更加分散，这也是淘宝沉淀了这么多年规则的变化。

千人千面，似乎我们经常所说的是在买家端，其实也有卖家端，这也就是规则变化的关键，下面我们就买家端和卖家端做一下分析。

买家端千人前面，也就是我们经常说根据买家的购物习惯每个人看到的都是不一样的，可是为什么不一样？根据什么判断该是什么样呢？其实很简单，俗话说人以群分分，如果我们不看个体而是看群体，那么千人千面体现的应该是一群人看到的页面应该是类似的，那么同一个群体tb是怎么抓取的呢，下面的话请认真揣摩，当a和b两个买家的购物习惯和消费能力差不多的时候，如果a去购买了你家产品，那么下次a登陆的时候页面会个性化的展示给a，同时因为a和b是极其类似的两个人，a所购买的产品当然也会系统推荐给b，也就是说b也会看到和a类似的页面，这就是买家端千人千面的根本，换而言之，我们去做搜索去做排名，首先必须抓住千人千面本身，这样我们才会获得最真实与精准的访客；

卖家端千人千面，其实是对应买家端，我在之前的文字也提过，如果你所在的类目主流价格在200-300，但是你的主推款价格是在100元，那么你可能获取的排名是销量排名或者价格排名，但是综合排名相对来说就比较困难，因为你属于非主流；此外，就是买家的等级和消费层级，如果你做的是车品，那么你的买家消费能力都不会太低，可能是以钻号为主（需要分析），但是无论你是刷单还是其他手段制造的订单都是心级别的买家，那么你的店铺成交的客户也是类目的非主流客户，一方面你无法在综合排名获取最好的排名，另一方面淘宝会按照千人千面继续给你匹配的是非主流流量，那么店铺也将进入一个恶性循环，这么说大家该能听明白吧？

千人千面其实就是规则最大的变化所在，其次是结合我之前说的影响宝贝热度的那些因素，这就是现阶段tb的规则变化本质，不要去纠结权重的绝对值，只要知道哪些是我们该做的哪些是我们不该做的，那么就已经是比很多醒目了。