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详情页丶钻展丶直通车图片做得好不好？

文案策划有没有抓住卖点？

视觉呈现有没有到位？

用数据来说话。

【何娜说】

15.71%的详情转换如何养成！

靠我小编：首先非常感谢何娜老师接受我们的采访，15.71%的详情转转换可以说是一个非常高于行业水准的数值，那这样一个高转换率的详情页最核心的地方是哪里？

何娜：转化率最核心的一点就是要“打动消费者”，而这所谓“打动”两个字绝不是仅仅凭借价格低，更多的是要突显出价值，我们所在页面阐述的一定要和消费者有共鸣，不能只是活在自己的世界里付出，比如内衣来说我们的卖家总喜欢去强调自己的工艺质量多么好，穿两年都没问题，而事实上做为消费者，谁要一件内衣穿两年啊，螨虫都不知道长多少，所以，“换位思考”是一句太多人耳熟能详的话，但并没有细化的去融入页面。

靠我小编：对，很多的商家制作时都是以功能的诉求为主，可以分享下内衣这个店当时是怎么做详情页的吗？

何娜：做学生内衣那个店的时候，详情页的设计修改了12版，用了近两个月的时间做大量的数据分析，和确定顾客人群画像，然后再有针对性的为这样的人群去策划页面，当时的订单静默转化率超高。几乎客人都是看完页面直接购买的，最多确认一下发货时间这样。

靠我小编：相信当时类似的产品甚至相同的产品都很多，你们是如何脱颖而出的呢？

何娜：研究竞争对手这个事其实很有意思的，我想涉足一个新类目时至少会花3个月以上的时间研究它，淘宝搜索店铺那里不是只能显示100页吗，我真的是100页店铺都看一遍的。只有知已知彼才知道自己能在哪里突围。

靠我小编：那么一个新品出来，该如何着手去策划呢？

何娜：关于策划一个新品，我们大致的流程是这样的：我拿刚刚做过的（时光鸡）举例，首先要有一个主导人物，对产品非常了解非常热爱的这么一个人，让他先把所有这个产品的优点都写出来，还有所有你想对顾客说的话（就像是线下的导购，你准备怎么推销你的产品给客人，会说什么内容），记住是“所有的”，写在白板上或者纸上，然后接下来把这些内容归类，归类成：卖点类丶服务类丶能给客人的好处类，接着做思维导图，把你想告诉消费者东西，用思维导图的形式排列，然后一步一步去充实内容，使页面丰满起来就行了。

靠我小编：什么样的设计和文案是值得客户信赖并且会买账的？

何娜：很多人喜欢一拍脑袋做页面，把想说的全一股脑的整出来，多，不一定有效果的，好的详情页一定有心理学营销的成份在里面，再配合视觉就能打个高分了。比如当时我们做这款戒指的时候，这是一个开口的戒指，本身很中性的款式，我们把它P成一个反向的拼成了一对翅膀，上架飞速就卖了5K多件，这张海报的核心口号就是“我的爱像天使守护你”但如果，当时把一句话定为”每个女孩都是折翼的天使“那么销量一定不会高于这个，因为那样就只有女生会买了，而”我的爱像天使守护你“就男女都买了，还会买了互送，买一对，提升了客单价。

靠我小编：非常感谢何娜老师对于视觉营销的分享，有什么可以对电商新卖家说吗？

何娜：我是从04年开始做淘宝店的，那时候淘宝环境比较简单，不像现在的电商竞争得这么惨烈，看到很多的小伙伴们还没有修炼好内功的时候就去盲目烧钱推广,其实挺为他们忧心, 所以我加入“靠我”这个团队，也是希望可以帮助到更多的电商新卖家们，做好本质,每天进步一点点,稳当扎实的前进和成长！

在这条平凡之路上，无论何时，我们都要有重新启程的勇气，其实天生我材必有用，加入靠我，专家在这里找到自己更多的闪光点，照亮其他还在电商人的路；电商人在这里学习和成长，不仅成为独当一面的电商人，也可以成为拥有一技之长的专家！

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