近期有人向小编咨询小类目店铺直通车怎么推广。正好手上有一个偏冷门的小类目店铺，现将此案例分享给大家，一起探讨。

　　【努力方向】

　　先说下小类目的特点：搜索人群少，覆盖人群偏少，转化高，简单说是只要有人搜索就就很容易达成购买，那么就是如何在同行中竞争了，小编建议从以下几点着手努力。

　　1.关键词

　　一般的小类目的关键词会比较少，所以前期需要通过各种途径找到足够多的词，确保拥有基础流量。巧用搜索人群，测试完人群后就可以大幅度溢价了(这个高溢价绝对值得拥有的)。

　　2.定向

　　一个是定向，搜索流量本来就少，那么定向可以弥补流量上的不足。定向的点击率一定要足够高，点击率需要多做几个推广图，在词的部分去做测试，开2个计划，可以测试4个图，在推广内容推广2个图，2个计划4个图，3-4天的积累数据，可以统计出那个图片的点击率最高，选择这个点击率最高的图片。

　　3.区域

　　你可以结合生意参谋或者测试来缩小淘宝直通车的投放范围。有部分小类目区域限制很强，所有需要注意区域。

　　4.转化率

　　小编认为除了上面基本的几点外，还能影响转化率的主要就是价格和详情页了，如果拥有一个好的性价比，想不买都不行。

　　【案例分享】

　　接着来看下小编操作的账户情况，这里主要分析下关键词和搜索人群的基础设置。

　　上月初接手的账户，接手后成交从原来的一个月总共才五六笔到现在持续每天一两单的成交，趋于稳定。

　　关键词方面，小类目的原因导致精准词少的可怜只有16个，所以为了流量抛弃了点击率，统统卡到第一页去，(这么做可能质量得分起来的较慢，但这种点击量少的关键词等点击量到达一定的量，质量得分也是会起来)。

　　搜索人群高溢价，这个类目比较冷门但是淘宝天猫卖的好的也不少，为了流量还是任性一把，事实证明效果还是有的。这里的相似店铺的访客需要重点提下，对于小类目来说绝对是个神器，小编这个店铺的详情页惨不忍睹但还是能引来成交是为什么，难道是其他家的详情页描述比我们家的差 这其实是小类目的特点高转换，当然你有一个好的详情描述也许成交能更翻一番。自定义人群的设置，小编测了好久才有一点结构，偏冷的小类目本来搜索量就少所以人群再精准很难，但这是也个利器，当你测试完人群后，收益也是大大的。

　　至于定向只能慢慢去测试了，建议默认定向可以在市场均值上加个30%，然后根据实际效果慢慢测试吧。这里可以根据上面的搜索人群来选择投放位置，不过多测试几个位置还是值得的。

　　【实操总结】

　　关于偏冷门小类目的直通车优化推广，简单说就是找好词高溢价丶不断测定向。

文章摘自鼎海电商官网，转载请注明出处

更多鼎海电商店铺装修丶直通车推广成功案例可以咨询探讨