干电商也有4年了，最开始做客服，慢慢有点自己的想法了，就辞职自己做了差不多两年时间，广州沙河市场拿货，推了两个爆款起来了，一个夏装，一个冬装 赚了大概有个10多万。做为一个标准的90后吊丝手里有个10来万，感觉很吊了。做的两个爆款具体怎么起来的都不知道，就刷加开车，莫名其妙就起来了，按照现在的逻辑来看，应该是款试选对了，之前至于刷单开车，效果大家应该都知道。后来感觉想让自己提升一下，光靠自己做好像脑子不够用，想法一直走不长远，做不大，就找了一找公司做珠宝的。

进公司是以推广的身份进的，当时就会开车，刷单，做标题，面试的时候，公司电商部的负责说老板有钱，想怎么玩怎么玩，那时其时对于大方向我也不懂，听那经理说的一套一套的还真把我忽悠了。到公司后就注册天猫，6月份天猫就下来了。经理那边就负责开发产品，当时说的是13年7月份第一批产品可以下来，结果后来说8月份到，后来又说9月份到，一直等到10月份产品才到，卖吧，头一批产品都是老板自己设计的，美不美我也不知道，反正是饰品个人没啥感觉。 等开始推了吧，最开始一个很牛逼的设计师又走了，就留下一个刚毕业的还是学园林设计的。产品货单价都蛮高 基本上都 是200左右的饰品，这样的价格在淘宝上亲们都懂的。装修做的死差，只能这么说，具体怎么差，我想很多亲应该都遇到过，贵的产品没有好的装修配合，很难卖，经理就不这样认为，他认为是我车没给开好的（因为之前有开过车，但是点击率一直不是很好，后来我换了神图把点击率拉起来了，推到首页去，在换回产品图还是没转化，一个星期就转化1-2单，所以这种情况下，我就把车放那里没管他了，全总统一出价5毛。）既然他说车我没开车，那行，刚好到快到双11了，我说策划一点比较优惠的活动，比如什么半价呀，整点抢单呀，他又说亏本没意思，那我没办法了就只能给他开车，然后每天把效果给他开，给他分析具体是什么情况，双11前后几天开了差不多有10000多，转化了10来单，他一下子不说我车开不好了。终于知道把心事放在产品跟装修上了。后来自己感觉在这里提升不了，本来是想来学点东西的，结果完全是以我的想法为主，我又是个坑，刚好又看到一个培训机构招生，好吧，去学一下吧，看看是不是能学到东西。学习之后涅对思路方面清晰些了，真正的技术啥也没学到，说白了就是理论，结果还待验证。学回来之后涅，呆在公司每天就刷刷单，逛逛门别，学习一下。混了差不多半年，去年底，实在受不了了 就辞职了。

然后以前淘宝大学的同学又介绍了一家做监控的老板，说这个老板想搞电商，就过来给他谈。开始谈的也蛮开心的，老板一直相信未来的趋势电商肯定是要做的 本来老板又有自己的工厂（其实就是配件找别的厂家拿，然后自己负责组装） 开始对这个行业不懂，不了解实际情况。老板也是说产品不是问题，资金不是问题。就想监控这么类目应该是标品，我的思路就是价格优势+刷单 单品制胜呗。正式上班了，老板这里就一个美工 又是刚毕业的（不知道为什么一些老板都喜欢用刚毕业的，虽然费用是便宜，但是很多东西跟本做不出来，浪费时间不说，更多的是在瓦解运营或者推广的状态），是我老乡哈，但是这个态度真心受不了，运营跟美工的冲突亲们也知道，后来跟外贸部的经理也搞不成器，因为做的图上网站名少了一个COM 少了一个M，然后外贸经理去找她，她直接来句 不就少了一个字母吗！这句话当时真心把外贸经理雷到了，老板当时也听到了，呵呵，就直接炒了。来了公司后我就说先把人招人产品搞定了在上天猫，免得跟我上家公司一样，天猫开在那里 产品没有，团队又不好，浪费时间。然后就招人，14年11月中旬到公司的，年底了不好招人，我就说出钱上58这样的网站上去招招看看行不行，老板涅又说公司有在专门做安防监控的一个人才网上花了3000多在上面招人，我说那个不行的，他们硬要用那个，肯定招不到人啦。来了之后找老板要产品属性什么的吧，这个东西就跟手机一样，有个参数呀，芯片类的说明，老板就直接说 跟别家都是一样的，只是外壳不一样，我就迷茫，一来一个陌生的产品 要从哪里开始了解都不知道，也没专门做过产品培训，行业培训，让我自己去摸索 这个又不像是服装 化妆品，这里面总得有些技术性的东西嘛。没办法的情况下差异化只能从评价里找了，因为同行卖的东西在我看来也确实是一样的，看了跟本没感觉。前期开了3款产品上淘宝卖，装修还是那个刚毕业的美工做的哈，效果真不好，刷单半个月上首页，但是转化一直不理想非得要配合刷，我就把数据给老板看，要么是产品价格要么是装修，那时都已经快年底了，改也来不急了，就等开年来了在重新弄。当时装修没办法了， 还找代运营公司给做了五个产品的详情页。但是那公司也有点坑，尼妈做东西完全不用脑子的。

过完年来了之后，我又说花钱招人的事情，那时刚好才3月份，老板说招人让他同学帮忙招（老板有个同学跟我们在一个工业区里做淘宝，做的还蛮好类目里TOP前15名吧）。我又纠结了，自己公司用人让别人公司帮忙招，我真心没心情了，招人的事不管了，老板你自己看着办吧。后来4月份老板看是不行了，才说让我花钱来上58招，花了差不多半个月时间，终于招到一个比较给力的设计，开始规化准备做淘宝。结果外贸部5月份又要出国参展，又把新招来的设计搞过去帮他们做图海报做画册，这一耽误又是一个月，好吧，等那边忙完了，到5月份了好不容易跟设计确定了几款淘宝的产品，外贸部参展完毕回来后他们又要去另外一个国家，又把美工搞去给他们做了个把星期。大概的经过就是这样，现在这么搞的跟本没心情。说说细节性的吧，比如刷单，老板最开始一次给个2000 3000的，而且每次找他要了得过个2-5天才会给你，刷单的时候你们懂的，资金肯定不能断，开始我还用我自己的钱垫，后来我都懒得垫了，这个事情让我很恼火。最主要还是关于产品这块。营销的本质是 产品-价格-渠道-促销。每次要产品虽便拿一款给我然后说跟别人一样的 就按照人家的抄，价格给我的底价 比人家的卖价还贵，资金不是很多，很多细节上都可以看得出来，就不用说促销了。其实我也感觉我自己有点坑的，貌似产品这块应该是我主动去挖掘，但是对于这个类目的产品，我不知道从哪方面入手，就是想学也不知道要了解什么，因为在我看来都是一样的。

老板有很多朋友说是做内衣工厂的，又想搞内衣，说前期先去广州拿货做后面做大了在找工厂。但是接下来我准备跟他换一种合作模式，合伙的性质，不拿你工资，我们利润平均。主要还是在公司说起来电商是我在负责，搞了半年啥都没搞起来，老板也确实没给我压力，但是自己压力确实太大了。按我之前自己做服装的思路，大方向他定，技术方面完全我说了算，要搞就把钱先拿出来摆到台面上了在搞。

不然这样下去我在公司真心呆不下去了，感觉还是我自己整体没有规划好，老板其实是不懂电商的，就去听过那个TP讲师的忽悠课。很多东西是不是应该我主动的去跟老板说涅。主要是产品都不懂，市场这块肯定更不懂了，半年了还不懂产品是不是很坑！亲们喷的时候别太难听0.0谢谢