淘宝豆腐块一般相对来说，位置是比较固定的，很难有变化。

我们可以设想这样的一个场景：豆腐块位置已经被宝贝占据了，而我们作为后来者希望来替换前面的位置，这就需要让我们的宝贝比对方更具有优势。只有我们超过了其他宝贝，就可以取而代之。

这里重点来和大家探讨通过哪些手段去操作。

分为两步来铺开：

1，分析竞争对手。

主要分析竞争对手的销量，客单价。

首先来说销量，这个毋庸置疑是非常关键的一环，虽然淘宝也在一方面去弱化销量权重，但是真正深入操作的人都非常明白，这块占据的权重保守在70%以上，很多人坚信有80%的权重，所以这个非常关键。

其次就是客单价。由于豆腐块的特殊性以及淘宝对天猫市场的管理，如果你的宝贝客单价过低的话，即使销量很大也不太可能获得好的排名。我们来打个比方：比如我的客单价是50，月销量2万笔，得到的数值是50X2W=100W；如果我们客单价是100，那么我们只需要1W，就可以在整体权重上面和对手持平。

关键的是，天猫逐渐扭转低价形象，所以对于中高端价位的宝贝给与更多青睐！

总之，价格因素非常之关键！

2，螺旋爬升计划实施。

我们一直强调一点，一个宝贝不是关键字选择好了，图片好了就有生意的。现在在淘宝这个竞争激烈的市场里面，如果不去有计划的打造宝贝，必死无疑！

那么螺旋爬升要怎么去操作呢。

其实也非常简单，大家记住一个关键的原则即可：

总量值概念。

这是一个什么概念呢？就是我们要打败对手的一个值，超过这个值我们排名就可以超越对手；如果值没有超过，那么肯定是徒劳无益的。

我们来简单分析一下：比如对手客单价是100，销量是2W，那么总量值为200W；那么我们单价如果是50，就要做到最低4W笔销量，如果我们单价是200，那么我们做到1W笔就可以了。

接下来我们就需要根据螺旋原理来布局销量了。

比如对手一个月2W件，那么一天就是667件（平均值）。那么我们如果客单价是50的话，一天均销量按照667的两倍来算；如果客单价是200，那么只需要一天做333笔即可。

从这个意义上面来讲，转化率这个因素就会出现很大的悬殊。但是大家不要忘记一个原理，价格低销量相对高，价格高销量就相对低，综合起来还是在淘宝正常范围之内。这也许是淘宝未来的一个变化！

当然，这个是理论分析。实际情况大家根据自己的宝贝与竞争对手情况来分析！

螺旋爬升的话重点在于做销量，这个在之前的文章有详细解释。

所以大家做螺旋爬升的时候，首先就要分析自己的总量值能否足够去打败对手！

希望大家能够真正去把这些内容落实到实际的操作中！