直通车是一门基于互联网平台的技术活儿，不少大牛为此付诸大量心血，琢磨数据，钻研技巧，寻找各种各样的解决方案，展现量高丶点击率高丶转化率高丶市场均价低丶竞争度小的关键词，格外受到我们的亲睐，要找这些词并不难，下面的案例中我会介绍，关键在于这些词用在你的计划里是否真的是好词呢？大家都知道，只要把词放进直通车出价投放，我们就很容易获得数据，但是想要保证数据的准确性，就必须要获得足够的数据量，此时我们可以算上一笔账，我们要投放多长的时间，获得多少的点击量，以行业数据来评估对应的花费，对于中小卖家来讲，将是一笔不小的投入，无论是在时间上还是金钱上。想知道如何可以更省钱省时吗？对于小类目商家，这个方法还是非常有效的，下面要看仔细咯。

此处的重要性还需要我详细解释的，请自行面壁思过。产品属性丶卖点是消费者选购时的重要参考标准，这些关键词也反映出了消费者在某方面的需求。属性词丶卖点词是最贴切自己产品的关键词，在首次推广添加关键词时，需要我们重点关注。

下面是我推广的一款夏普电视的实操步骤

通过产品知识丶标题丶详情页等，我们可以看到，产品名称为“电视“，品牌为”夏普“，型号为”52NX550A“，尺寸为”52英寸“，分辨率为”1080“，无”3D”,联网方式为”无线链接“，无”操作系统“等等，我们可以将“电视”“夏普”“52英寸”等关键词进行整理，放进快车网选词工具里（百度“快车网精准淘词”，第一个就是啦），如果下图所示。

通过筛选器，过滤掉全网数据不好的关键词

此处有个小提醒，就是一定要尊重消费者的输入习惯，比如电视标准的尺寸应该是“52英寸”，但是消费者更愿意称为”52寸“，需要我们特别调整，没有客户搜索的关键词是毫无意义的，不要靠自己的想法自行组合属性词丶产品词等等。

在一个市场中，知己知彼，百战不殆，我们要知道在一个竞争环境里，自己的战斗力是强是弱，面前的猎物是不是我们想要的。直接竞争对手的顾客，也是我们可以获得流量的重要渠道。通过搜索我们可以发现，这款电视的价格是4999，远远高于市场上主流国产品牌的电视机，

产品属性并非当下最流行的“4k电视“”安卓电视“等等，

这个所谓的大众市场，肯定不是我们最想要的猎物，即便它拥有极其庞大的份额。那我们把目光移到价位较高的这类产品里，我们会发现这类产品主要来源于业内公认的顶级液晶电视品牌“三星”“索尼”“LG”等日韩系品牌，这些产品和夏普品牌在价位丶销量丶品牌影响力上都有着非常相近的地方，是我们的直接竞争对手，并且“日本原装进口屏”这个卖点让我们在这个市场上有着强有力的竞争优势。由此可以看出，在这个市场上，夏普所占据的为高端产品市场。那么高端市场中产品的关键词，比如竞争对手品牌词（三星丶索尼丶LG等）丶卖点词（曲面丶硬屏）等也可以收集，加入到我们的备用词表。

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在选择了这些关键词以后，我们要对关键词进行筛选，筛选的标准是什么呢？那我们先回头来想想，我们做直通车是为了做什么？是为了引流，吸引我们的目标消费群体，购买我们店铺的产品的消费者，都会在某方面具有相近的行为特征。比如通过生意参谋丶数据魔方，我们可以看到，购买夏普电视的客户中，男性居多，消费能力较强，中年人居多。

同样的，搜索某一个关键词的消费群体，在一定的数据量下，也会表现出一些共同的行为特征，我们通过淘宝指数可以看到，搜索“夏普电视”这个关键词的群体，也是男性居多，消费能力强，中年人居多，那么搜索这个关键词的客户，对我们来说，就是非常精确的消费群体了，做ROI计划是非常好的选择。

通过淘宝指数，可以看出，搜索“夏普”这个关键词的群体，有足够的消费能力，品牌认知，但是“夏普”是一个多品类的品牌词，搜索夏普的人，可能购买电视，也可能购买手机或者净化器等等，那这个人群，就需要我们进行投放测试，看看他的流量或者ROI是否是我们所需要的。这样，通过利用生意参谋丶数据魔方丶淘宝指数等大量已有的数据，我们可以有效的降低我们在测试时所需要的成本，初步筛选出符合店铺需求的关键词。当然，还有一个现成的数据，我们可以有效利用的，就是自然搜索成交关键词，搜索这些关键词的人群，已经有一部分成为了我们的现有顾客，也是非常精准的了，这些关键词可以直接利用。

下面就是我用这个方法选词进行投放后一个月的数据，投入产出比达到了40以上。

关键词是不是越精准越好呢？比如我们这款夏普电视，并没有安卓系统，不属于智能机，那么夏普安卓电视这个词，我们能不能用呢？我的看法是，建议投放测试。我们回顾一下我们的之前的操作，熟悉产品丶明确市场定位丶分析消费者特征这一些动作，都是为了寻找我们的目标消费群体，而不是针对某个产品特性，而且消费者在搜索阶段，会有一个较长的了解比较的过程，搜索安卓智能电视，它也未必一定要智能电视，再退一步讲，这款没有智能系统，店铺里也有其他符合他需求的产品，可以形成间接转化的。只要这个客户，在消费水平上丶品牌倾向上等主要的方面，符合我们的目标即可，不必纠结于一个产品属性。

1丶选词之前要细致深入的了解自己的产品属性丶市场定位丶消费者特征。

2丶善于利于生意参谋丶淘宝指数丶数据魔方等已有的数据，减少测试费用。

3丶选词是为了定位我们的目标客户，不是定位某个产品属性丶卖点等等。