上述是店铺目前的基本情况，下面我们来聊聊推广过程中的一些内容：

1，产品基础与数据递增

2，直通车与超级推荐推广

首先，产品基础：

这个店在淘宝主要做打底女装，也做了有几年了。但是一直难以突破，销售额上不去，流量上不去，层级上不去。店铺有一定的基础，人员配置，货源竞争力都没问题，差的就是好的推广和运营，助其突破。

店铺产品的定位是中青年女性。款式对应的消费群体的客单价也不高，因为是工厂拿货，在同行中价格有足够的竞争力。

数据递增：

众所周知，淘系的权重提升看的就是数据的递增，首先一款链接的基础就是要做销量和评价，收藏和加购。我接手店铺以后通过市场分析选取了几家优秀竞店，制定了14的补单计划，并且前7天通过人为干预实现转化率由低于行业平均到达到行业优秀的递增。店铺权重主要看的就是访客，成交金额，转化率。访客就是流量，持续增长的搜索代表店铺产品点击效果好；成交金额就是坑产，持续增长可以提升店铺层级，流量的天花板会更高；转化率就是产品优质度，持续增长代表产品非常优质，胜过同行。这些递增都符合淘系选择优质产品的理念，当达到某一个阀值，系统就会给予更多的流量扶持。

直通车：

提升权重，带动自然搜索，最正规有效的方式就是直通车推广。这个店铺的产品转化率是没有问题的，在我做递增的过程中就发现真实转化不比同行差，那么我们最需要的就是获取更多的流量。直通车计划部分，因为这个店铺其实主要就是一款产品，多个链接去推，所以直通车我们只需要做主推链接的一款计划，其他几个链接可以做辅推计划，但是要错开投放时段，不然自己的计划之间会形成恶性竞争，就得不偿失了。

我们去做直通车主要是两个部分：关键词，人群。很多人做了直通车，但是却拉不动搜索，都是因为关键词选择出了问题。

直通车所使用的关键词影响的是自然搜索的关键词权重和排名。

关键词有大有小，越大的关键词流量就越大，做最大的关键词标签才能有效去拉动自然搜索流量。但是在刚开始建立计划的时候作为非标品女装，能使用的长尾词就很多，我们应该着重去使用涵盖核心词的长尾词，带有修饰和属性的词。使用这些词我们能以尽量低的出价拿到比较好的位置，获取高点击率流量。

单款计划引流，作为女装，能够使用的关键词很多，并且店铺有自身的基础优势，结合自然搜索进店词，真实成交流量人群，直通车部分使用的关键词和人群我们都能很快敲定测试优化出来。

本店上车推广，因为自身是工厂供货，往年爆款，也有一定的基础，所以操作起来成长的很快，很多数据内容都可以从生意参谋和市场行情中直接拿来用，这在直通车的推广中省了很多的功夫。好的产品和店铺是可遇不可求的。

超级推荐：

直通车对应着自然搜索的付费推广，超级推荐对应着手淘首页的付费推广。本店主推款作为打底女装，手淘首页的流量是块肥肉，绝对是不能放过的。手淘首页流量也是有流量入池的说法，所以在超级推荐的过程中也是按照递增的方式去做推广。

递增有两部分，一是日限额预算的递增。二是ppc降低的递增。第一部分一般在计划初期拉权重，以及投资回报较好的时候进行。第二部分一般在计划权重上升期，日限额下线时间很早的时候进行。

超级推荐的拖价和直通车拖价有异曲同工，不能硬拖。优先降低分时折扣，出价确定好之后不要盲目改动，会造成排名位置重洗。

每次降低分时折扣之后观察2-3天的数据变化，等数据稳定之后再进行下一次的拖价。当ppc达到一个行业平均或以下的位置，投资回报不错的情况下优先增加日限额，而不再继续拖价，防止拖崩计划，整体计划陷入萎靡不振的境地。

本篇就到这里了。我们下期再会！