打破流量壁垒超级推荐3个核心优化为店铺双11引流再添一把火

2019年5月至今开消耗560万，成交1320万，ROI在5-7月份能达到3.6！截止至今获取店铺粉丝58787个，平均投产能达到2.35！可见超级推荐的潜力之大，早使用大家也能跟着分一杯羹。

一、超级推荐单品推广心得

1、超级推荐一开始只是店铺2个爆款。现在市场上无其他竞品开超级推荐，整体ppc和投产都十分可观，所以大家一定要抓住这样的有利时机，立马开启超级推荐。

2、店铺内主推款产品，有竞争优势。卖点独特的产品一定要优先开启，超级推荐是”货找人”的逻辑，这样可以大大提高转化率。

3、核心是点击率，点击率越高，获取到的流量越多越优质。这里“优质”指的是获取到的流量转化好。注意创意图最好是关联消费者的利益点，包括不仅限于文字，创意等。要让消费者”秒懂”，一下子了解你卖的是什么产品，这样进来的流量，才会有好的转化。

4、超级推荐分CPC和CPM模式

①CPC渠道是：手淘首页、购物车、支付页

②CPM渠道是：微淘、直播广场、有好货

目前主要做的是超级推荐的单品推广和图文推广，投放猜你喜欢渠道，也是这个渠道产出最好，其次微淘>直播。

二、超级推荐的4个模块

1、新品推广--适合新品加速成长

建议大家选择促进收藏加购

有竞争力优势的新品，点击促进收藏加购之后，可以看到它侧重的人群主要是相似店铺优质人群和相似宝贝人群这两个标签，其实就是定向你的这个产品的竞品，只要产品外观、功能各方面有竞争优势，那是极具优势的。

②高级设置这里建议投放时间不限制

预算200元起步，如果一开始预算太大，消耗可能会一下子花完，所以建议前期100-300，后期根据数据反馈逐步加量。地区的话一般是去掉几个偏远地区，其他都全部投放，时间全投地区和时间，后期根据生e经和生意参谋，后台订单数据分析，结合直通车再进行优化。

③手动出价-方便后期控制

如果想要抢竞品销量流量的话，建议低出价，标签高出价，反之则正常出价即可。因为我们算是页面视觉、产品外观、功能比较有优势的产品，所以我们一开始出价比较低，0.3元，在相似店铺、产品人群高溢价80%。

④新品推广可以投放长图创意推广图，点击率会提高不少。长图（尺寸：800x1200），但是方图也要投放，方便大家做对比。

2、爆款拉新是店铺的主推产品

3、关联营销-跨类目获取新客的好工具

一般新品，或者店铺活动预热期我们会选择促进收藏加购。爆款或活动期，我们会选择促进成交。①商品搭配人群：可以理解为互补品，比如我喜欢打篮球，我们家有卖篮球服，那系统就会推荐给近期购买篮球，球鞋的顾客。

②关联店铺人群：这里可能是风格相似，功能相似，适用场景相似的产品，以这个逻辑推荐给消费者。

③关联类目精选人群，这里有系统本身的一些标签，也有达摩盘的自己建立的标签。建议大家选择跟产品相关的标签投放，大家可以到生意参谋-品类-产品360-客群洞察里面看产品的人群数据来投放。

4、自定义

①自定义人群

A.平台精选：一般是大促预热，正式期的人群包，平时产出较差，大促时产出还可以。

B.我的人群：是达摩盘的人群标签，通过达摩盘创建，再同步到超级推荐。建议大家一定要开启达摩盘，这样才能投放更多人群包，获取更精准的转化，我们也是不停的测试各种符合产品的人群标签，来优化转化和加购等数据。

②自定义单品推广

A.智能定向要开启，一般是低出价，因为高出价可能导致后面压价太困难。

B.拉新定向，店铺、宝贝这两项都会开启，因为是有浏览、收藏加购行为的人群，转化高。

C.购买意图的关键词，点击后会出现很多关键词标签，自己在筛选掉与产品属性无关的关键词即可。

D.定向这里，喜欢我店铺的人群、领取本店铺优惠劵的人群、收藏加购成交人群，这3个我们都要勾选。

宝贝里面，我们会选择自身推广产品，以及店铺其他关联产品。

达摩盘精选和达摩盘这两个就跟前面讲的爆款拉新一样的逻辑，可以按照前面那样设置。

渠道转化这里，首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢，这3个我们都要统一一样的溢价。

三、超级推荐-图文推广

1、标准推广计划：完全由广告主自己设置预算、出价、人群和资源位溢价等要素。（经过测试，标准推广计划产出数据要优于智能推广计划，也更好控制各个标签的投放）

2、智能推广计划：只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成。

3、定向人群

①智能定向（必选）

系统实时根据您的店铺、宝贝、访客、粉丝、内容、直播优选对您的宝贝、内容、直播更感兴趣的人群。

②通投人群

人群基数大，包含各式各样广泛人群，新计划建议开启通投人群，可以有效快速的获取流量。（建议智能定向人群与通投人群分计划投放，比较好放量，智能定向人群加购率普遍较高于通投，可分开测试。目前测试是智能定向的产出和转化优于通投）

③重定向（行动人群和老客人群）

根据消费者在您店铺/宝贝/内容/直播间等维度的行为，为您挑选优质人群，满足您精细化老客运营的需求。

④达摩盘平台精选（行业类目匹配）

基于达摩盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，满足您在活动节点或者行业上的圈人需求（可通过投放测试选取加购率高的人群）

⑤达摩盘

基于达摩盘自定义组合圈定的各类人群，建议大家都开起来，可通过达摩盘圈定匹配自身产品人群属性的精准人群去投放，也可圈选店铺近期浏览未成交人群，加购收藏人群，老客人群进行再次曝光收割

3、人群出价：

人群出价和资源位溢价、超级推荐出价、群进行直接出价，同时在资源位上进行溢价的方式。为了更容易获取到流量，建议出价高于市场价，溢价上可先低溢价设置。（出价切记勿频繁修改，可在溢价上去调动）

4、完成计划新建后，便是对各个定向人群进行数据查看，可以加购率进行比较，取优劣汰，不断引进测试新人群。

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