▲?‘黑五’当天美国人的抢购主要还是在线下 图片来自：CNBC

　　另外，这两个节日诞生的传统也必须考虑在内。不同于双 11 是完全由凭空创造出来的线上购物节，感恩节后的黑色星期五一直被视为美国圣诞购物季开始的标志，打折可以看作是传统习俗，将此习惯带到线上的电商或许也不敢过于消费传统。

　　对于双 11 规则一年比一年复杂的原因，还有两种被普遍认可的解释，即价格歧视（不含贬义）和价格混淆。

　　价格歧视在日常生活中很常见，不愿意为省钱花费时间或不知道优惠信息的消费者，就要付出更高的价格，被双 11 复杂的玩法劝退的人，显然就属于‘被歧视’的人群。

　　价格混淆，即通过不同的定价模式造成用户难以进行比价，在此我们引用爱丁堡大学商学院助理教授汪通在知乎的回答：

买一盒牙膏，现在有两个牌子可以选：一个是 “20 块钱一盒，买一送一”，另外一个是 “25 块钱一盒，买一送一”，那么显然是非常容易的，我们只需要比较在自己心目中两者的质量差异和价格差异哪个大就可以了。

但是，如果第一个牌子是 “20 块钱一盒，买一送一”，第二个牌子是 “29.5 块钱一盒，现在六五折，如果消费满 100，再返还 20 元购物券”，这样比较起来就相对困难了。

　　不同的定价模式一来可以回避竞争，二来消费者也更难辨别优惠力度大小。与此同时，用内容简单但步骤琐碎的游戏则可以增加用户的沉没成本，求爷爷告奶奶点赞组队攒了那么多红包，抢了那么多金币，不买是人？毕竟看着账户上几十上百的红包花不掉总有种损失几个亿的错觉，于是原本只想买 200 块的东西，为了用上 400-50?的购物津贴最后花了 500?块。而面对铺天盖地、无孔不入的双 11?促销入口，哪怕意志再坚定的人，也很难不被这股热烈的氛围裹挟着参与进来。