互联网产品的扩散通常是循着从一二线城市向三四线城市渗透的传播路径。但对于支付宝来说，想要走下去并不容易，三四线用户下载支付宝并学习使用所付出的成本要比使用微信支付多得多。

　　跟着那些主打下沉的App一起向下渗透是个好方法，所以阿里巴巴系对趣头条、今日头条极速版等产品来说都是广告大户。在抖音、快手都在往农村内容发力的节点上，选择三农达人直接签约，对支付宝来说只不过是更进一步。

　　这些达人自身就是产品的使用者和说明者，他们是下沉市场用户心中的KOL。对于支付宝来说，达人的推荐和使用将大大降低产品的使用门槛和传播难度，降低对用户的教育成本。

　　从视频内容来看，剧情式广告与简单直白的硬广内容相比更加柔和，经过设计的内容、改编的歌曲符合了用户对抖音内容的预期，相比抖音信息流中带有广告标识被一刷而过的内容推荐，这些达人的软性推荐更加贴地气、真实感也更强。就视频内容想要影响的用户来说，下沉市场的人群对达人视频内容的广告敏感度较低，接受度也更高。

　　支付宝此次的用意与之前的上春晚、推出集五福活动的逻辑相似，寻找一个打通一二线城市和三四线城市的集合点，进行圈层的渗透。

　　激战下沉市场

　　支付宝和微信支付的战争，促使双方各出奇招。

　　支付宝有的功能，微信也在慢慢学来，微信版的余额宝、微信版的信用分、微信版的花呗、微信版的亲情卡。另一面，支付宝也借鉴微信的长处，推出聊天功能、小程序、蚂蚁庄园，想为自己增添社交和娱乐项目。

　　微信的优势在高频打低频，在三四线甚至农村地区，他们会用微信进行聊天，在支付选择上，选择微信支付对他们来说更为自然。微信已然成为一头大象，现阶段需要做的是如何维持自己的生态，促进更多的转化。

　　而对支付宝来说，门槛在于怎么说服下沉用户额外安装一个支付应用，发展县、镇级代理商，布码小卖部，向边远山区渗透开展大规模红包补贴等，支付宝的动作越来越多。一句话，下沉用户在哪里，支付宝就扎到哪里去。抖音、快手下沉的红利，支付宝也想享受到。

　　在移动支付市场中，支付宝与微信支付的攻防角色轮流转换，抢红包、集五福、上春晚，二者轮流站岗抢占资源。

　　从2016年开始支付宝更新九宫增加“商家”和“朋友”两个一级入口开始，支付宝就变了，它不想再让外界认为这是一个支付工具，而是向服务型转变。

　　回归使用场景，这是支付宝想要扩大市场份额的必然一步。增加聊天功能、开设亲情账户、邀请商家入驻，支付宝在一步一步构建消费场景。签约三农达人，也是想通过小场景的渗入将更多的用户融入到支付宝所构建的场景中。

　　在竞争未落幕之前，二者的攻防措施还将会有更多，花样也会更多。而利用短视频制造爆款，已经成为了支付宝谙熟的吸粉手段。今年2月，支付宝与抖音发起了“支付宝全球锦鲤”的抖音活动，上线24小时，该活动的话题阅读量破亿。此次活动由支付宝全球商家给出不带钱包环球世界的各种权益，用户在全球门店中寻找支付宝后分享视频到抖音平台参与活动。一场浩浩荡荡的线下寻找支付宝活动就此拉开。

　　支付宝的目的并非最终选出锦鲤，是谁对于他们来说并不重要，重要的是在活动过程中又有多人转化为支付宝的用户，有多少用户在更多的场景中使用了支付宝进行支付。

　　花样的活动、百变的内容，不变的是支付宝想要拓展更广领域市场的心，不过，付出的时间和经济成本也定不会少。