以前，我们做淘宝的时候都希望能够打造单品爆款。但是现在，我们做淘宝的思维应该需要有所转变，应该去做关联营销。毕竟现在买家的购买习惯相对之前有了很大的改变，以前买家们最多的就是搜索到宝贝后直接下单购买。但是现在，很大买家都会选择在店铺内看看有没有更适合自己的，才会去选择下单。所以，我们应该做好关联营销，这样才能店铺的转化数据提升的比较快。

　　替代关联

　　包邮促销方法能提升开网店转化率，而关联营销中如果主推商品，能够被关联商品完全替代，这种关联叫做替代关联，比如说主推的商品的高腰牛仔库，你关联一条低腰牛仔裤，这样的一种推荐就形成了可替代性的关联。

　　互补关联

　　如果关联营销主推商品是鼻贴，关联的商品可以是面膜、洗面奶等产品，在商品搭配销售中，便形成了一种互补性的关联，它和网店组合促销技巧的作用一样，能转化率，如果顾客本身就有买鼻贴、洗面奶和面膜需要，采用这样的方式，便可以把商品同时销售出去，这种搭配的商品和主推商品有直接的相关性搭配，就是互补性关联。

　　还有种潜在关联，比如泳衣和防晒霜，这种关联并不常见，但是潜在意义上是卖泳装的属于户外运动，就会考虑防晒问题，在开网店关联营销的注意事项中，对于潜在关联的选择需要根据类目来决定，类目多可以考虑，但是不要过多采用。

　　关联营销有什么作用

　　
1、提升转化率

　　
2、提高客单价

　　
3、提高店内宝贝曝光率

　　关联营销在很增加了其他商品被购买的几率，也让店铺内的商品在更多页面展示，让不同顾客下单的成交价格提高，对于店铺的转化率、客单价和宝贝曝光率都大有裨益。

　　以上，就是我关于店铺做关联营销的介绍和做过关联营销的一些作用分享，希望卖家们都能重视起店铺关联营销。