淘宝运营：如何有效的进行直通车拖价
01
心态的把控

相信大家都听过一句话：“有道无术 术尚可求 有术无道 而止于术“,开直通车到最后开的不是车，而是你的人，也许很多人现在还无法真正理解我的这句话的意思，但相信多年后的你们一定会了解的。


开直通车一定要有很好的大局观及心态和情绪能很好的把控，最终这些都将会反馈到车子的结果上，切忌用一颗浮躁的心来开直通车，最终必将害人害己。




02
直通车拖价的思维逻辑

快速拖价是建立在高权重的基础下，在操作过程中确保点击率的稳定或持续上升，且达到行业均值2倍以上，同时让点击量翻倍式增长，这就是拖价的核心所在


1、点击量必须成倍快速递增，需7天基本实现起始量的10倍以上

2、点击率持续上升，第7天达到行业1.5-2倍以上

3、每天拖价的同时，需要放大点击量，并保持点击率稳定来不断积累权重

4、每天通过来拉时间折扣降低PPC，降价幅度越大，点击量增长相应要更大

03
拖价的方法

01
暴力拖价法

这种资金要求高，操作难度较大，不易控制，适合非标类或较大类目

操作核心要点：
每天降5%时间折扣，权重上升当天降10%时间折扣
降低关键词出价，提升高点击率人群溢价，确保扣费不变
点击量快速翻倍递增，权重上升当天，点击量尽量翻倍增长

实操步骤:


02
轻缓拖价法
这个是每天降时间折扣的方式来逐步降PPC，这种方法通用性强，稳定性好，容易控制，标品和非标品都适用

第一步：把权重培养起来

第二步：每隔1-2天降5%时间折扣，确保权重稳定


1、点击率要确保稳定，如果点击率掉的严重，需要恢复原来折扣


2、每天早上，观察今天与昨天的展现数据对比，明显下降严重的，需要恢复原来折扣

第三步：拖价到行业均价后中，每天降2-3%时间折扣，也是需要保持点击率稳定，展现数据稳定，否则要中止操作

第四步：降到自己能接受的PPC，或者降到行业二分之一中止操作

第五步：分析过去30天人群数据，把ROI低的人群，降低溢价