人群特征主要分为访客性别、访客年龄段以及访客消费能力等，不同类目的人群维度不同。
主要分析目的，就是了解店铺人群是否对店铺内产品有需求

（图六）

这块在推新品的时候会涉及到人群投放。
人群投放又分为宽泛人群、优质人群、细分人群，人群投放这块今天就先不细说了，如果有想要细致了解的朋友们，可以期待我后面的文章分享或者添加主页联系方式联系我。

5.测图

测图的意义就是优化且提高点击和转化，在做图的过程中要表现出该产品的价格优势、创意设想，在同类产品中做到脱颖而出，才会抓住买家眼球。
要注意的是图片的尺寸、排版、颜色、文案等，这里要注意，如果你的产品涉及到活动的话，对白底图要求比较高，想做手淘首页流量的话，第五张图也是尤为重要的，如果不符合要求，会拉低通过率。

测图周期基本在1-3天的范围内，如果你的测图足够出色，3天点击率就会飙升。
如何衡量突破的质量就是在于点击率高不高，当收藏加购、成交率没有大浮动波动，而点击率上不去的话，应考虑换图测试。

6.测款

新品测款的目的则比较明了，一方面降低投资风险，节省推广费用，确定推广方向，另一方面意味着是否能培养出爆款。
测款比较适合非标品，下面列出具体测款步骤，标品直接测图就可以了。

直通车测款步骤：

计划： 开通一个直通车计划

投放平台：基本选择无线端

时段： 视类目而定，可选择pm8.00-11.00或者全天投放

关键词： 控制在8-12左右，选取一个核心精准词，其他选择精准长尾词作为副词，择优展现

匹配： 基本选择广泛匹配，如是大类目可以尝试精准

出价： 排名15左右，不用特意去卡靠前排名

创意图： 2-4张轮播

点击： 达到200左右，不用太多，时间控制在5天左右

指标分析：对于新品0销量0基础的款式，加购率达到行业值均值的百分之八十五以上基本没问题了，如果有销量评价基础的款式，加购率达到行业均值以上算是合格。

7. 优化选词

（图七）用我之前操作的一家男鞋店铺来举例，如图七所示，所选的关键词一定要有相关性，可以根据类目来判断，选择去掉品牌词或其他不相关词。
（如果是自己做产品或代理品牌产品，品牌词的影响力是不小的，一般都是会有自己的固定人群流量，这时候在选词的时候可以加入品牌词。
）

优质的搜索词的格式：核心词+描述词（辅助词、属性词）

核心词：能精准的表达产品且字数较少的词，例如图七“男帆布鞋低帮夏季”这个词目标群体很明确，这样的词可以选择作为核心词来使用，选择核心词可以参考市场行业的精准热搜词。
如果比如“帆布鞋”这个词，太广泛了，就不能作为核心词了。

描述词：可以作为属性词去选择，细致分为风格、季节、材质属性。
属性词是我们在选择关关键词时，宝贝想要精准化推广是所用到较多的选词。

总体来说，在关键词选词上，前期一定要布局好，避免选择一些不相关、有冲突的词，选词过程中主要还是围绕产品主打的核心词，这样后期开车的话，整体质量分、产品标题搜索权重都不会太差，而且后期提升到也更快。

好了今天就先分享这些，最近朋友们交流的如何上新品的问题比较多，特意分享了这篇文章，力哥只是凭借这这些年的实操经验来分享的，如有说的不全面、理解不到位的地方，大家多多担待，希望大家踊跃交流。