转化率与用户的逻辑关系：

转化率等于什么？等于买家的购物意图，购物意图越精准，转化随之也越高，那购物意图又等于什么？等于关键词+人群标签。当用户搜索的关键词越长尾，且产品符合买家标签时。转化效果也就是最好的。

那么说白了:转化率核心=买家购物意图=关键词+人群标签

也就是说我们要想解决转化率的问题，也就是调配关键词渠道+人群标签的搭配。当我们的词路越优质，标签和用户越匹配的时候，也就是我们转化率最好的时候。

那么我们再来推导一下，当我们转化率到底最好的时候，说明了什么？是不是说明我们计划的人群已经是最优质的人群。既然人群已经是最优质的，各位想一下点击率还会低吗？如果这个时候你的点击率还是很低，只能是你图片本身的表现能力太弱。反之当人群精准时，点击率+转化率两者的反馈数据都会很好。所以当我们调配好的数据，越来越精准买家购物意图时，既能拉升我们的点击率权重，也能拉升转化率权重。

1. 流量优质度:主要分两个方向

A精准流量占比率：在投放直通车的时候，我们前期一般都是选择“广泛匹配”去推广。那么前面的文章我也讲了，当关键词“广泛匹配”的时候会有很多不精准的垃圾流量进来，就会导致这个关键词下的数据反馈不好。

比如我们前期投放“连衣裙女中长款”，关键词总展现1000,。当时由于我们开的广泛匹配，那么就有可能“连衣裙女中长款”真正拿到的展现只有300、其余700的展现全是碎片化流量占据了。老哥们想一下，我关键词总展现量1000、其中精准关键词就拿了300.而不精准的碎片化流量就占700.你觉得这个点击率会高吗？

那么这个时候我们应该怎么去分析呢？

根据流量纵横直通车实时入店词，去分析精准关键词的比例，如果我们“连衣裙女中长款”直通车点击了40次，但是实时直通车入店词，70%都是不相关的碎片化流量，那就说明大部分的展现全部展现给了垃圾关键词，导致我们点击率低，那么这个时候我们只能去选择提高出价。再观察流量精准度怎么样。如果还是不行的情况下果断开精准匹配。

B. 分计划思维:

①多词路人群定位:如果产品有多条词路的时候我们应该用每条词路的主词，去定位一下每条词路的人群画像，因为不同的词路所承接的主流人群可能是不一样的，当然这种情况大多数都是在非标品，所以词路超过2条时要看是否有能重合的人群。如果能重合可以放在一个计划内。反之多计划推广。

②关键词与创意定位：我们很多非标在挑选关键词的时候，你会发现有很多颜色的词根，搜索量转化都非常好，那么这个时候我们如果想要去做多个颜色词的测试情况，我们就需要分开计划做。假如我们产品同时符合“黑色连衣裙”“红色连衣裙”。放在一个计划里面去推广，创意图设置为黑色主图，那么你认为“红色连衣裙”这个词根数据反馈会很好吗？可能很多人发现这个词不行，就直接pass了，其实这样去优化是有一定误差性的。应该单独开一个计划，用红色创意图去测试这条词路的点击数据。这个时候的数据才更有优化的价值、

各位只要记住同一计划内的关键词定位要与创意定位保持一致即可，当你发现计划内有很多词表现数据不好，且如果创意定位有一定偏移的时候，我们就不要盲目的去删除关键词，而是把这些关键词挑选出来重新开一个计划，并且根据这批关键词的定位，去优化产品的创意图。让词和创意定位一致。再去测试这批词的承接力度。

所以做直通车方向性一定要一致！