第二阶段竞价排名：排名和扣费公式

扣费方式： CPC点击计费/CPM干次展现计费

CPM ：按展现收费：按照每干次展现收费，点击不收费。按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

出价公式=智能定向出价* (1+人群溢价) * (1+位置溢价).

扣费公式：按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格

CPC：按点击收费：展现免费，点击收费。

点击付费投放模式下将“点击出价折算成“干次展现的价格

折算后的CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。

排名公式： CPM=CPC*CTR*1000

CTR是点击率的意思

扣费公式：按照下一名CPM结算价格+0.1元作为实际扣费的CPM价格，根据公式换算成点击扣费CPC.

根据公式CPM=CPC*CTR*1000 ，推算出CPC=CPM/1000/CTR

系统会参考创意的历史CTR来计算预估CTR。如果创意是新上传的，没有历史CTR ，则会先参考您的同行在相同定向、资源位上的平均CTR作为初始CTR；在投放过程中，用最新的CTR来修正预估CTR

超级推荐对系统而言，核心数据也是击率

点击高

你流量就多

t你扣费也会更便宜

第三阶段：系统优化展现或点

系统根据数据反馈(点击率和入店时长、加购、收藏)

不断调整入池

不断找更适合你的目标人群，

让你的数据越来越好

所以超级推荐有时候开的越久可能效果越好

再次理解超级推荐

超级推荐是系统算法去实现货找人这件事，直白的说就是机器在帮你找顾客

顺应机器，不是控制机器

增加计划有时候比加价更好

多增加日限额会让机器更容易拿流量

给机器时间和机会，让机器干活

没事不要频繁调价，每一次调价机器都要重新做数据模型

直通车老司机请不要用直通车的思维玩超推

直通车是和同行竞价，超推是机器在干活

1、超级推荐的核心原理是激发需求，可能跨类目，这样子流量很大，但转化周期会拉长。

2、超级推荐成交周期长，别看短期RO1和转化率。只要PPC低，加购成本低就行。

3、系统算法帮你实现货找人，所以重视系统也就是机器。所以减少你的控制欲，多让机

总结器干活，没事别调价。

4、超级推荐标签很重要，不论是深度和宽度，所以少想着做人为干预的事情。

5、超级推荐是个广告工具，任何广告工具都是点击率为王，所以要重视你的点击率。

6、超级推荐和直通车和钻展是平行的，彼此不能相互替代。三个都应该玩。超级推荐还

存在红利期，更应该玩。

超级推荐最核心的三个组成元素

人群定向

资源位

一：智能定向：是系统实时根据您的访客标签、宝贝标题、宝贝标签等维度，智能匹配出对你的宝贝或者

内容更感兴趣的人群。超级推荐本身就是智能化工具，所以智能定向必玩

二：拉新定向：是从店铺、宝贝、关键词等维度帮助你进行拉新，把更多的消费者变成你的新客户，因为

超级推荐很重要的功能就是激发用户需求，做拉新，所以拉新定向必玩

三：重定向：是根据店铺、宝贝等维度帮助你去触达之前跟你发生过关系的老顾客(比如收藏加购或者购

买过) ，因为你需要做用户收割，所以重定向必玩

四：达磨盘精选：是基于达磨盘丰富标签，由平台配置推荐的个性化人群包，帮你在活动节点或者行业

上的圈人需求。不同的节点，会有不同的达磨盘精选人群推送，拉新时候玩

五：达磨盘：是一个人群标签更精细的工具，开通达磨盘的商家一定要好好玩，没开通的赶紧去申请一下。

解读拉新定向

拉新定向价值：帮你获取更多的客户，从而产生更多的收藏加购和销量

店铺 近期及实时对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购的人群

宝贝 近期及实时对推广宝贝的竞品(相似宝贝)浏览、搜索、收藏、加购的人群

关键词 近30天搜索过 包含该关键词或 浏览过包含该关键词宝贝的人群

解读重定向

运营的需求。

拉新定向价值：实现对宝贝有兴趣的消费者进行二次触达，提升转化

店铺 近期及实时对你店铺有浏览、搜索、收藏、加购的人群就是喜欢你店铺的人群

什么是

超级推荐

在手淘猜你喜欢等推荐场景中

以信息流的展现方式，主要呈现商品给用户

提供消费者、粉丝流转价值、突出消费生命周

帮助品牌拉新，实现品牌增长

超级推荐

商品推广

个性化运营(兴趣创意、场景代入、引流种草)

批量推广(多商品测试、构建用户标签)

拉新及粉丝运营(优惠券促达提升收藏加购)

定向多元化推广(跨类目触达种草、引发转化)

商品推广

匹配分值

多创意、轮播测试

商品与人群、资源位、创意数据叉乘计算

匹配分越高、代表人群越精准、人群池相对缩小

商品推广资源位置

优化首页猜你喜欢资源位点击率、加购率

选择匹配分最高创意持续投放1-2周

入池后持续递增首页猜你喜欢位置点击量