电子商务（http://supplier.alibaba.com/）的蓬勃发展，裹挟着买家采购需求也悄然发生变化。从最早的找不到供应商、产品选择少，到现在供过于求的“万货商店”，买家对商家诚信、生产和服务能力，以及低采购成本的要求显现。

　　如何快速获得买家关注和信任 如何帮助买家节省物流成本，按时有质量地完成交付 一起来听听深圳商家都怎么说。

　　“平均年龄不超过33岁”“设计之都”“创客之城”，是人们认识深圳的标签。鲜为人知的是，追溯至宋朝时期，深圳就是南方海路贸易的重要枢纽。拥有蛇口港、赤湾港、盐田港、福永港等十个港区，深圳无处不洋溢着与国际接轨的商业氛围和多元的文化。

　　“点滴外贸人”用文字串起外贸人的百态人生和千番滋味，从中感受全球贸易变革，窥见一座城市、一个国家的发展和崛起。

　　22岁前从未想过离开家乡吉林，而立之年却扎根深圳。深圳市伯乐照明有限公司(以下简称“深圳伯乐照明”)创始人张维国辗转多座城市的经历代表了不少外贸人。

　　时光倒回至2007年，就读商务英语专业大四的张维国，担任院长助理，是拥有不少同学拥趸的意见领袖。面临毕业，敢梦敢想的他，鼓励同届的七名同学一齐走出家乡寻职。首站，他们去到了江苏太仓。

　　在太仓，张维国开始接触传统照明外贸，一路做到公司的外贸主管。2009年的一次机缘巧合，听自己的客户介绍LED，发现LED才是未来，“那时候深圳的LED行业刚起步，我就想着应该去深圳闯一闯。”

　　做事雷厉风行的张维国，立马赶往深圳做了一次考察，寻找上游供应商。“当时去了趟深圳图书馆，借书的人很多，非常有活力;广场上中国乐器和西洋乐器合奏，深圳中西交融的文化氛围立马感染了自己。”作为第四批进入LED行业的人，张维国倾尽积蓄到深圳创业，初期挤在15平方米的办公室里，吃了不少苦：“每个月都在花销，压力很大，就想着三个月做不起来就出去找工作。”

　　有志者，事竟成。依靠老客户和口碑营销，“深圳伯乐照明”创立的第一年，销售额就突破700万，2012年更是达到了1700万，主营室内装饰照明，主要销往土耳其。销售额突飞猛进，张维国却没有停止前进的脚步：“当时公司的利润率不到30%，成立实体企业自营生产很有必要。”

　　14年初，张维国在深圳清湖地铁口租赁办公楼，重新搭建了销售和技术人员结合的年轻团队，为后续成立实体企业夯实了基础。

　　2016年，“深圳伯乐照明”迁址大湾浪口，开始自营生产户外照明产品，主要销往欧洲市场,“当时的美国市场被TOSPO(德邦照明)、PLUS LIGHT(普洛斯)等巨头垄断，资质认证也很困难;而欧洲的照明贸易门槛相对较低，于是我们聚力欧洲作为主战场。”张维国发挥团队的技术优势，在供大于求的LED行业，寻找需求没有被合理匹配的细分场景，自主研发私模产品。目前，“深圳伯乐照明”90%的产品都是私模产品，每年的销售增长都超过70%，而今年的目标是增长率达到100%、销售额突破8000万。

　　一路披荆斩棘，阿里巴巴国际站为“深圳伯乐照明”的发展备提供了平台支持。“做谷歌的关键词营销，小语种切词存在困难;相比之下，阿里巴巴国际站带来的询盘量非常不错。”

　　张维国笃信“让专业人做专业事”，自己做好产品研发和生产，履约就交给“一达通”(现已升级为“阿里巴巴跨境供应链”)来保障：“通过阿里国际物流下单出货操作简洁，全球网络覆盖的信息系统，物流信息可追踪;交付时效和货损也都有保障。”同时，阿里国际物流支持24小时线上查询价格，能帮助商家及时向客户报价、锁定订单。

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